O2O模式拓展福鼎白茶营销新渠道

  西湖龙井资讯平台3月16日讯：近日，山东济南茶人王先生在线上购买10箱“福鼎白茶”——吾要茶德白毫银针，选择济南广友店线下(实体加盟店)发货、发货时间和配送方式，完成了在线支付，仅仅在4个小时便收到了他定的10箱福鼎白茶。当地加盟店不但成为产品体验店，而且还是发货点，这让王先生充分体验到便利、优质、快捷的服务。这种借助互联网平台，采用线下(实体店)与线上（互联网）结合的O2O营销模式正开拓出“福鼎白茶”营销的新渠道。

　　随着互联网大潮的来袭，如何把握时代脉搏、拓展营销推广渠道，成为茶产业面临的共同课题。今年以来，一贯以电子商务为主导的福建吾要茶业有限公司率先发力，创新白茶营销手段与模式，采用“O2O电子商务营销”的模式，这一紧跟互联网大潮和消费趋势的举动，立即享受到网络时代信息快速传播的优势，为“福鼎白茶”行业带来了新的营销模式。

　 “当新的时代大幕揭开的时候，传统企业应该做的，不是远离自己的领域，而是寻找新的伙伴，利用新的工具和平台，升华和优化原有的业务。”从B2C到O2O的转变，在吾要茶业董事长陈常沙看来，既是为了企业适应市场潮流，同时也是给了经销商、加盟商拓展更宽发展的新思路。他向笔者举了一个例子，消费者在吾要商城购买一款茶产品，如果收货地区选择广州，那么这一消费者就转化为广州加盟网点的客户，消费者就可选择广州的经销商来发货。若有消费者想要退货，也是直接由发货的经销商负责。此外，经销商可以通过线上进行自助订货和备货，从而节省了与总部之间的各部门人员沟通的时间，有效实现了消费者、加盟商和公司的良好对接。

　　在传统营销模式日渐式微的当下，吾要茶业的O2O营销举动，颠覆了茶业营销固有的思维模式和行为方式，从营销端口为行业注入互联网基因，将线下的销售服务进一步拓展到线上，通过线上营销、线上购买，带动线下经营、线下消费，不仅符合互联网的时代命题，还开拓出营销新渠道。