浓香型铁观音强势回归

　盘点2014年福建茶市，尽管受到国内外经济形势影响，茶产业仍然凭借强大的品质和品牌优势，保持稳中有升局面。众所周知，铁观音是福建茶市的主打品牌，近年来铁观音的销量持续上升，消费者的饮茶口感已经悄然发生变化，传统口味、暖胃安全的大品牌成为茶叶消费者首选。细心的消费者发现，八马茶业的赛珍珠铁观音销量遥遥领先，从南方到北方，从闽粤到全国，赛珍珠成为高端浓香型铁观音代名词，也成为中国茶叶单品销量领先的品牌。

　　茶市大数据： 铁观音消费占比大

　　从官方数据看。日前，中国茶叶流通协会公布2014年度全国重点产茶县调查结果，安溪县再次获“全国重点产茶县”荣誉称号并位列首位。至此，安溪县已连续六年被评为全国重点产茶县首位。2013年，全县茶园面积60万亩，年产量6.8万吨，涉茶产值115亿元，各类茶叶加工企业1000多家，年产值500万元以上的占20%，茶叶传统市场占有率17.28%、茶叶电子商务市场占有率21.3%，均居全国第一。

　　从茶类偏好看。据国家茶叶产业技术体系经济研究室对全国12座城市24247份调查问卷统计，消费者茶叶品类偏好依次为：铁观音17.29%，龙井15.9%，普通绿茶12.97%，碧螺春11.4%，茉莉花茶9.06%，普洱茶7.6%。

　　从茶类消费区域看。据国家茶叶产业技术体系经济研究室对全国12座城市24247份调查问卷统计，铁观音在南部、北部、西部市场占有率均占第一，分别占39.8%、17%、17%，中部占第2位，东部占第4位。

　　从全国茶叶电商看。2013年，安溪铁观音超过15亿元，占全国比例(总量)五分之一以上；2014年全年预计，安溪铁观音依然稳坐茶叶电商头把交椅。

　　从天猫“双11”看。茶叶总成交1.5亿元，以铁观音为主的乌龙茶类成交3400万元，占比23.3%，比增51.4%；在乌龙茶类排名前十三位的品牌，全部为铁观音。

　　以上数据表明，铁观音拥有相当大的市场基础和广泛的消费群体。

　　茶市主角： 浓香型铁观音受青睐

　　回顾铁观音的历史，2009年是一个分水岭。在此前的近十年时间里，以轻发酵、清汤绿水为特点的清香型铁观音占领市场主流，而2008年12月，八马高调推出传统正味的浓香铁观音“赛珍珠”，扛起“浓香回归”的变革大旗。从2009年起，历经不断的宣传推广，赛珍珠以其醇厚的口感和健康的属性征服了无数茶客，并直接推动浓香型铁观音重新成为市场主流。直至今天，越来越多的茶企将研发重点落在浓香型铁观音身上，而消费者也完全认可了浓香型铁观音，浓香型铁观音在市场上备受青睐。

　　赛珍珠铁观音有三大特点：1.传统经典：铁观音十三代传人的传承结晶 ；2.独特口感：三香明显，闻干茶炒米香、闻茶汤果甜香、品茶汤兰花香；3.安全健康：连续七年安溪县乌龙茶出口第一，通过日本肯定列表276项农残与微生物检测。

　　八马是铁观音领导品牌，目前已在全国开设连锁超千家，位居铁观音茶企连锁第一。2014年，八马在安溪茶行业纳税第一，占茶行业近1/3，遥遥领先同行。即便是近年来茶市消费生态出现急剧变化，八马茶业依然取得令人瞩目的业绩。

　　多年来，八马坚持主打安溪铁观音，在巩固赛珍珠铁观音高端品牌定位的同时，推出了“小浓香”、“老枞观音”等亲民茶，其中，八马茶业的电子商务发展迅猛，三年来每年以200%多的速度增长，去年淘宝“双11”购物节总成交近千万，比增一倍，而且客单价大幅提高，取得乌龙茶类第一；在传统零售渠道，八马的浓香型铁观音系列产品增长20%以上；去年10月份，八马尝试在中国最大的电视购物平台东方CJ销售铁观音，广受华东地区民众欢迎，三个时间段销售就超过万斤。