厦门高校毕业生摆摊成风景——最美“花茶女”

一个学生模样的大眼睛女孩蹲在地上忙碌着，瞬间琳琅满目的花茶便吸引了许多路人的驻足挑选。这是在厦门一条繁华商业街上的景象，不少年轻人在这里摆起了地摊，他们放弃娱乐和休息的机会，趁机赚起了小桶金。这位花茶女也是其中之一，她叫陈慧琳(微博：陈慧琳没有音乐细胞)。



　　事实上，这个学生模样的90后“小老板”今年夏天刚大学毕业，她放下身段开始“草根创业”，从摆地摊做起，为将来的自主创业积累实战经验。游走在热闹繁华的街道，为梦想而日夜兼程。

　　平时上班周末摆摊

　　太阳还没升起，冬日的寒风中，这位土生土长的厦门女孩便开始忙活起来。一边在地上铺货品，一边微笑着给路人展示着五颜六色的花茶。慧琳介绍，别看是地摊，摆放也是很有讲究的，包括种类、颜色等排列都有规律，没有小桌子和其他装饰，是为了城管来检查的时候好收。

　　其实慧琳已在当地一家公司从事外贸相关工作，然而她也希望趁年轻的时 候，自己能有一番作为，所以决定周末继续摆摊。慧琳今年刚毕业，但已是这一片区公认的“老资格”之一。从没学过做生意的她从此便开始了商人生涯，随着时间的流逝，认识了不少同行，还建立了一个交流群，提供刚开始创业的年轻人交流使用。

　　说到这段摆摊经历，慧琳侃侃而谈：“我的花茶一直局限在自己的朋友圈里，所以我决定带领它们走出去。第一次摆摊时有点害羞和紧张，后来就渐渐熟练起来。有人咨询我就很开心了，尤其是年老的大叔大妈们也热情的过来了解，这让我更激动，原来花茶这么受欢迎。摆摊虽然遇到了不少困难，却获得了很多宝贵的经验，认识了很多乐观积极的小伙伴，也进一步让更多人知道我的花茶，为将来的自主创业做了一些准备。” 慧琳说，自己刚走出校门不久，卖东西都是凭良心喊实价。不过，比卖不了好价钱更让慧琳担心的是进货、囤货等问题，很容易造成压货而导致资金无法周转。



　　慧琳说，卖花茶摆地摊认识了不少好朋友，大家在共同的拼搏中也相互扶持、相互进步，销售技巧得到了比较大的提升。“地摊没白摆，今后还会继续摆，等积累了足够的资本，就选择一家好的店面实现更大的创业。”

　　反复斟酌后选择花茶

　　被问到为什么卖花茶的时候，“这是我觉得很自豪的一个决定”慧琳兴致勃勃的告诉我们：“我刚开始只是很单纯的想找点事情做，不想把这段该奋斗的日子白白浪费了，但对销售一窍不通，也不知道什么东西好卖，什么东西不好卖，也有朋友给我推荐了很多，可是都没有让我下定决心。后来在一个做茶叶品牌的朋友引领下开始做花草茶。这样就能保证我的货源是一手货，而且质量能够让我放心，加上我平时自己也有喝花草茶，多少也有一些了解，我也热衷研究各种花茶搭配，于是我就有兴趣了。我自己卖的花茶我都一一尝试过了。我也知道花草茶是近期才开始慢慢流行起来的，受年轻女孩的喜欢。摆摊的经历告诉我，花茶在中年叔叔阿姨中也很有市场，现在大家都注重养生。而且花茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果。冲泡后，五颜六色的很好看，比传统饮品更有新意。所以我觉得在学生和上班族中能受到欢迎”。

　　多种方式销售花茶

　　高校毕业的她，还给我们展示了她出售花茶的多种途径。原来慧琳不只有在地摊上出售自己的花茶，还在微信，QQ以及微博里，通过花茶实拍，买家秀，把自己进货、保存、出售、反馈都做成图文结合的形式分享给自己的朋友，“这样大家就能看到我的产品的进出，才能够放心。”慧琳微笑着告诉我们，并且表示网店也在筹备中了。

　　慧琳特别感谢在她卖花茶的这段时间，一直支持着她的亲戚朋友，老师同学。慧琳说：“一开始都是他们找我买，帮我宣传，我才渐渐有了信心，坚持到了现在，我很感激他们。尤其是大学的老师同学，即使现在毕业各在一方还是这样令我感动。”

　　在采访的最后，慧琳笑着送给了我们每人一瓶玫瑰花茶，我们还要了了她的微信：chl734035067，想和她交流的朋友可以联系她喔。在这里也真心祝愿这位善良、可爱又勇敢的厦门女孩能通过自己的努力，创造出属于自己的一片天地。