【海盗电台】一声叹息

“这两年媒体天天喊过热过热，可我们这些做茶的，感觉是越来越凉，像开了空调，进了冷库一样。”H君狠狠地抽了一口烟，看着对面的我苦笑。

H是我老乡，一个典型的版纳男人，四十出头，身板结实，皮肤较黑，精明强干，有威严感。曾经当过兵，养过猪，十年前投身普洱茶行业。

这场谈话不是发生在“谣言”中有大批茶店关门的芳村，也不是“传闻”里土豪云集的老班章，而是在昆明，普洱茶的另一个重镇。

时间是2014年11月5日，万千“茶人”还在苦练武功，“光棍节”行情还未发动。

有钱男子汉，没钱汉子难。

他的公司是典型的小微企业，主要做古树纯料，一年几百万的销售收入，成长缓慢，产品也不以走量为主。

总的来说，H君算是幸运的。2007年，他赶上了“牛尾巴”，靠倒腾毛料赚了几百万，后因“家中有事”，急流勇退，算是逃过一劫。

之后几年的行业低谷期，他也没闲着，抓住“古树茶”概念，建立了初制所，注册了商标，开发了几款产品，玩起了品牌----，小日子过得也还算自在。

2012年，事情出现了变化。古树茶越来越热，他想做的事也越来越大，但日子越越来越不好过了----

这个行业是典型的资金密集、土豪密集。规模越大，边际效益越高，当然生存概率也越高。“你按部就班吧，人家早就跑到前面了，你就淘汰了。现在的资金要求太高，一次性投资很大”，他说。

“本来今年准备本大干一场，结果年初制定的产品生产计划基本成了发展规划，很多产品不是没做就是产量压缩了。为什么压缩，没钱。”

毛料价格一天一个价，人工、包装、运输等周边也水涨船高，如果考虑到房租、通胀、运营等因素，资金压力确实大。而这些资金，其中很大一部分要靠银行贷款支持。

压力考验着H的头脑与身体。

他让我给他出出招。于是，我就和他讲了讲雷布斯、“众筹”、“大数据”---

他边喝茶边听，一言不发---

没钱是万万不能的，没顾客也一样。

让H更焦虑的是，茶叶价格越来越贵，顾客越来越少。

原因很简单，“面粉比面包贵”。部分茶毛料价格，已经比去年同期翻了一番多。

所谓的名山名寨茶根本就不赚钱，做得越多，亏得越多。据他吹，凭借多年的经营，收到正宗的毛料问题不大，但是，茶农给你的价格一分都不会少。“8000一斤毛料的老班章，你算算一饼得卖多少才有利润？”他问。

涨价的直接后果就是没人买。“部分高端产品就是面子工程，做得少，基本都是老顾客的定制，是宣传和品牌建设的需要，不指望能卖多少。”

他笑着说：“我们现在就像孙子，求着买来，跪着卖。”所以，“原料也不怎么收了，早年间存了点茶，还能撑一阵子。”

目前，他的公司还能基本正常运作，全靠它早前入股了一个制茶厂。虽然目前的产品销售状况不佳，但制茶厂的生意却非常火爆。不但自己产品的加工费省了，还能挣点钱。但是，相比一年前，什么都在涨价，成本优势早没了。

“涨价是作死，不涨价是等死，得过且过吧。”他苦笑到。

一叶知秋.

当过兵的H天天翻报纸、看新闻联播，他预感“整个经济实际上在下滑”。

虽然H对自己产品的价格转移能力还有些信心。毕竟是做高端的，毛利率还比较高。但他不知道什么时候，萧条就会从经济链条的那头传导过来。物价的飞涨迟早也会抑制消费，打击他的那些“大客户”，进而伤害到他。

“反腐”也成了 H君想不到的“黒天鹅”。中央“八项规定”一出台，以前常来店里坐坐的“朋友”都消失了。一些单位的定制订单也基本没了。包装精美的礼品茶更是难销。前几天，他的一位北京代理商才打电话告诉他：“完了，礼品都摆成样品了，怎么办啊？”

近日，网上各种普洱茶“崩盘”论再起，央视频道也接连报道了普洱茶遭遇爆炒，茶叶价格暴跌的消息，我问他怎么看。

最后，H半开玩笑地跟我说，“现在很乱，按套路来一般都吃大亏，所以最后就是谁赢了谁算，老实玩套路的都不行了。”我无话可对。

自我救赎.

H认为像他这样的小企业，要走出当下的困境有两招可用。一条是重新定位，做中低端市场，让普洱走进寻常百姓家。另一条就是，做电子商务，做淘宝。因为电商是进一步降低成本的法宝，是行业发展的趋势。

但H对改变并不乐观。重新定位就是革自己的命，不亚于一次脱胎换骨，期间的痛苦不可以数计。况且，大益、下关等大厂早已经布下天罗地网，你如何破？

再说电商，看似简单，实则繁复。红利期已过不说，自己所认知的那套行业规矩已被无情颠覆，玩不转了，一切都得从头开始。

“革命就革命吧，但杀猪定用牛刀。”他一拍桌子说道。

“我今年新招了3个大学生，各个都是猛将。去年双11做了10万，今年的目标是30万。”H对即将到来的购物狂欢节寄予了厚望，话音坚定而有力。

走出茶行，雨后的阳光分外灿烂，回家的小路旁开满了格桑花，如是我闻-----