最好的商业模式从开好一家店开始

   西湖龙井资讯平台8月18日讯：商业模式不仅需要战略上的大创意或大创新，更需要在落地过程中的一系列小创意或小创新。一个创意就打遍天下的时代早已过去，甚至说，这样的时代从未真正出现过。远卓品牌策划公司谢付亮认为，商业模式是从实干中出来的，是在实践中不断“磨”出来的，最好的商业模式从开好一家店(包括网店)开始。

    谢付亮说，做任何事情都不能粗枝大叶、囫囵吞枣，也不能一厢情愿，必须搞清楚里面的来龙去脉，才有可能一步步走向成功。正如任何商业模式的成功，除了品牌、资本等等，都离不开成功的销售，实实在在的销售，只不过销售的表现形式或策略技巧不一样而已。

    在当前，店铺仍然是中国茶叶行业基本的销售单元，最好的商业模式就要从开好一家店开始。皮之不存，毛将焉附？没有一家接着一家的成功店铺，所有的商业模式，最终都会变成别有用心的商业模式，沦为胡吹海侃的“骗局”，也终将会“破产”。

    商业模式离不开品牌、营销或销售，谈及这些，很多人都会谈到整合资源。谢付亮指出，整合资源的确是一个很有效的策略，大家都会谈、都能谈、都在谈，都可以旁征博引、口若悬河、滔滔不绝，神乎其神！但是，如何才能有效整合资源？凭什么去整合资源？别人为什么要被你整合，而不是被别人整合？

    无论你怎样回答，怎样做，你都要考虑一个根本性的问题，你能够为别人带去什么利益或好处？你带去的利益或好处为什么是别人需要的？如果需要，你还要搞清楚，别人是“现在”需要或“未来”需要？如果是“现在”需要的话，这种需要是雪中送炭还是锦上添花？

    渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无。任何人都不会高估锦上添花的价值，那么，你为什么偏偏要为别人做人做锦上添花之事？这是人性！谢付亮认为，济人须济急时无，你要会发现他人的需求，尤其是他人的“迫切需求”，懂得为他人雪中送炭，同时，你要避免要求他人为自己雪中送炭。

    严于律己，宽以待人；责人之心责己，恕己之心恕人，这也是人性，更是成功整合资源的核心要素。谢付亮认为，健康合作的基础必须是双赢，不懂得这一点，你就不要去整合资源。

    谢付亮举例说，我们知道每个区域都有好产品，每个民族都有特色文化。市场上也不缺乏好产品，但是为什么好的产品卖不好？卖得好的产品又不一定是好产品？这是普遍存在的难题，很多人希望通过整合资源来解决。如果你在整合资源之后不能解决这类问题，也未能在帮助别人的同时也帮助自己把好产品卖好，更没有把文化推广出去、获得认可，那就表明你整合资源是失败的。失败的关键原因之一是，你没有在整合资源过程中，做好“雪中送炭”之事。

    他说，对于一个店铺而言，一天接着一天把产品卖出去，消费者满意了，不断回头了，不断介绍亲朋好友来了，店铺利润也就不断增加了，我们才能逐步开好一家店，否则，一切都是空谈。谢付亮强调，对于茶产业的商业模式而言，最好的模式是认认真真开好一家店，让一家店稳稳当当地盈利，然后再总结这家店的成败得失，找出其成功背后的“100条原因”，用以指导后续的店铺，一家一家地开，一家一家地盈利，做到开一家、成一家、稳一家，每家卖出的产品都是好产品，都能帮助消费者，这才是最长久的商业模式。

    如何总结店铺经营的成败得失呢？谢付亮认为在发展初期，老板要亲临第一线，带领团队从战略、战术到话术，把工作做细致了，对流程有一个彻底清楚的认知和掌握。别人告诉你有基地，你就相信有基地；别人告诉你这个产品能治感冒，你就相信能治感冒。这样的心态会害死店铺，企业长不了。

    为什么？谢付亮说，因为任何人说话都有自己的立场，立场不一样，说出的话就不一样。他为什么要那样说，而不是换个方式说？他说的目的是什么？盲目相信的老板，不刨根问底的老板，如何能保证产品品质？若不能保障产品品质，你凭什么要求消费者长期持续地购买你的产品？这是商业的根本，不会因为互联网改变，也不会因为微信、微博、O2O等纷繁复杂的新概念而改变。

    卖茶或卖其它产品，都是在参悟人性、经营人性，越来越便利的互联网会把人性更加赤裸裸地展示出来。谢付亮说，只有你为消费者尽心了，消费者才会把心交给你，放心地购买你的产品或服务。自己若做不到这一点，你就别要求消费者买单，也别奢望消费者忠诚了。他说，消费者不是企业的爹妈，企业也不是消费者的儿子，商业关系就要遵循商业关系的规则。

    谢付亮总结说，最好的商业模式应该从开好一家店开始，然后再去考虑复制、扩张。否则，龙生龙、凤生凤，老鼠儿子会打洞，一家店都经营不好的复制，一定是危险的。更何况，扁平化是商业发展的大趋势，中间商的生存会越来越难，大大小小的老板都需要思考这类问题，为生存和发展做长远计议。 （完）

    提示：发表本稿件不代表“西湖龙井资讯平台”赞同或否定文章观点。