日照：百满茶心系百姓 茶农致富不是梦

   西湖龙井资讯平台8月1日讯：近日，日照市百满茶业有限公司开启了“日照市优秀茶企观摩活动”。董事长宋百满带领合作社第一批十五名成员到山东浮来青茶厂进行了一系列的观摩、学习。宋百满说，“我们每年都定期组织合作社的优秀技术骨干到茶厂开展观摩活动，主要是想带领员工们出去，体验一下先进的科技和多元化的发展模式，开拓视野，增加对茶文化的深刻认识，更加激发对茶的热情、增强对百满茶开发的信心和决心，共同把百满做大做强。”

    从一个普通农民，他以农民式的执著与科研工作者式的智慧，在生产实践中深入钻研，建立了日照市百满茶业有限公司，率先发起成立了日照市岚山区巨峰镇后崖下茶业专业合作社，建立了茶叶科普示范基地，成为一个在茶业界家喻户晓的企业家。他被评为“山东省乡村之星”“山东省科普带头人”“岚山区优秀政协委员”等。

    宋百满的人生经历和创业故事，催人奋进。从小生活在农村的宋百满，有着远大的理想抱负，一直把带领乡亲们致富作为自己的理想。20世纪80年代末，随着改革开放的逐步加深，当地政府慧眼独具，将茶叶作为一个地方土特产品牌大力推广和发展，并在巨峰镇设点实验，于是以巨峰为中心向全市扩展开来。“忽如一夜春风来”，漫山遍野全成了葳葳蕤蕤的茶园了。目之所及，连绵起伏、苍翠如海，很是怡人、壮观。为了带动乡亲们致富，宋百满抓住这个契机，一个偶然的机会，和茶叶结了缘。人常说，做茶如做人，马虎不得。认定了茶业这个行业，宋百满率先建立了60亩茶园，钻研茶叶治理与制作技术及经营方略，并在经营过程中积累管理经验。凭着茶叶品质和诚实厚道，赢得消费者的信赖，做成了第一笔生意。后来发现茶叶销路不错，茶业市场很好，于是开始带动村民发展茶叶。

    宋百满深情地说，一个地方的发展，一定要找准自己的特色和优势，茶叶对于巨峰来说，文化底蕴深厚，自然条件得天独厚，是首选的突破性主导产业。1996年，创建了百满茶业有限公司，注册了“百满”品牌商标。公司被评为日照市科普惠农先进单位、山东省消费者满意单位。企业品牌的崛起不仅促进了日照绿茶品牌知名度的进一步提升，也给当地茶农带来了实实在在的好处。乡镇老百姓在他的带动下，逐步发展起茶叶种植，茶农亩均增收千元以上。创业之初，宋百满就一直坚信“茶品如人品”。他说，真正的好茶经得起沸水百遍的考验，真正有品质的人同样也要能承受世俗的干扰，始终保持自己的本心。

    茶在杯中，上下漂浮，香气四溢，看上去平实无奇，但若想分辨其优劣，还得需用心去品。宋百满在近二十年的摸爬滚打的创业历程中，始终以诚信为本、以质取胜、以德服人，坚定信念，立志做中国最好的绿茶。

    探索新突破 创新助发展

    巨峰镇素有“南茶北引第一镇”之美誉，也是江北茶叶生产面积最大的乡镇。作为江北绿茶第一镇，加强茶叶专业合作社的组建，能更有力地促进乡镇茶叶产业化进程，整合现有资源优势，提高该乡镇茶产业的竞争力和综合效益。

    如何推动茶业在新的发展平台上实现转型升级、可持续发展？分散的单个农户小规模化经营，如何与千变万化的大市场对接？如何有效应对市场风险，节约茶叶生产成本？又如何提高茶叶品质？这一系列问题萦绕在宋百满的心头，使他不断探索、实践，寻找新的发展方式。

    在参观、走访了全国众多优秀茶叶生产地区后，宋百满发现合作社是一条可行的路子。他意识到广大茶农必须组织起来，抱成团，走合作社的路，建立一个农户和市场的桥梁和纽带，充分整合机具和技术资源，发挥自身优势促进发展。于是，2008年他率先组织成立了“岚山区后崖下茶业专业合作社”。之前几年由于缺少茶叶生产、加工、销售组织，种茶效益低、茶农收入少。自合作社成立后，统一采购农资，统一病虫害防治，统一技术指导。这种方式从源头入手，有效提高了茶叶的质量。同时，合作社带领社员进行茶叶标准化生产，推行标准化生产和品牌化经营，有效解决了小生产与大市场的矛盾，不仅降低了茶叶的生产成本，提高茶叶生产组织化程度，还激发了茶农生产优质茶叶的积极性。

    合作社采取自愿的原则广泛吸收茶农入社，采取“企业+合作社+基地+农户”的模式。合作社采取资金、土地、技术等多种形式的入股。为了有效地吸引茶农加入到合作社来，宋百满提出“三个10%理论”，即卖给茶农的同等质量的有机肥料低于市场价10%；从茶农手里收购同等价格的茶叶鲜叶高于市场价10%；茶农加入合作社的股金、保底分红10%。

    合作社摒弃传统的茶业经营模式，提出全新的经营理念：一是立足于发展循环农业，打好有机茶品牌，提高产品生态附加值；二是突出品牌理念，强化品牌营销，争创国家知名品牌，提高产品品牌附加值；三是积极发展外向型农业，努力开拓国际市场，走内外结合型的发展道路；四是坚持以农业产业化生产为先导，实行现代企业制度管理，努力实现茶业经营的产业化发展。后崖下茶业专业合作社现已由原来的63户社员发展成708户，拥有茶园基地2800余亩。合作社成功带动3000余户农民致富，辐射带动周边8个村发展茶叶，已发展成为一家集茶叶服务、种植、加工、销售为一体的农村专业合作社。依托公司兴办的岚山区后崖下茶业专业合作社被评为岚山区文明诚信合作社、日照市示范合作社、山东省十佳订单销售型农民专业合作社、2011年度中国茶叶十大专业合作社等先进单位。

    富农闯新路 一方共致富

   “我们发展经济的目的是要让老百姓安居乐业，过上幸福生活。”一语道出宋百满的心声，他带领百姓致富的步伐从未停歇。宋百满创办茶叶加工厂，充分调动了广大农民种茶的积极性，促进了全乡茶叶生产的发展，该厂每年为群众创收近50万元，发挥了良好的经济效益和社会效益。特别是他所在小组的农户，在其带领和指导下，户户有茶园3至5亩不等，平均每户每亩茶叶单项收入2000元以上，为群众创造了一条脱贫致富的好路子。同时，他还把村上10多名没有工作的年轻人招到自己的茶厂工作，培养成炒茶能手。

    如今“百满绿茶”的市场越来越好，品牌越打越响亮，受到更多消费者青睐。“合作社的发展离不开每一位员工的辛勤付出，百满绿茶能取得今天这样的成就是合作社成员共同努力的结晶”他说。宋百满为入合作社55岁以上的成员缴纳了农村合作医疗保险，达到141户，扶贫困难户38家，出资对茶园基础设施改造，为村修公路、修建水坝，为村里换变压器捐款，筹建了后崖下茶叶交易市场。同时还为白血病患者捐款，为地震灾区捐款。

    领导者始终是一个企业发展最重要的核心。企业领导人的作风是一个企业价值理念和作风的风向标。要做好一个企业，人性化的员工管理是这个茶企能否具有稳定性、能否在日益激烈的市场竞争中存亡的重要因素。“我是企业的老板，也是他们的朋友、亲人”这是宋百满对自己的定位。他经常给予员工关爱以及关心他们的家人，嘘寒问暖，了解每一位员工的需求，帮他们解决一些问题。他善于挖掘员工的潜能，实行有效的奖励机制，调动员工的工作积极性。他有一个形象的比喻“我们708户合作社成员都在一条船上，而我就是这艘船的舵手。只有方向对了，我们才能走的更远。”作为企业领导人，宋百满时刻以身作则，做任何事都考虑到员工的利益。他经常指导茶农管护茶园，在技术上、资金上，给予很大的帮助。2000年他拿出12万元资金买化肥帮助困难户种茶，待收茶叶时再收回本金，为一些农户提供了一条改善经济收入的门路。

    又到一年采茶时，茶园一片繁忙，甚至赛过了传统的麦收时节，家家户户男女老幼齐出动，挎着篮子，穿梭在田间地头。宋百满激动地说，这些年靠着茶叶，家乡人真正富裕了。富裕了的人们也像城里人一样开上了小汽车，盖起了高大宽敞的新房，脸上洋溢着喜悦的神情。村村户户一片蔚然新气象。茶叶，滋养了一方人，让农民们真正脱贫致富了。茶香袅袅，飘荡在家家户户，飘荡在田野上，飘荡在每个人的心里。

    百满绿茶 香飘万家

    百满坚持高点起步、高端定位、高效发展，力求在规模化发展的基础上实现标准化生产、品牌化运营，不断提高“百满绿茶”的知名度和市场竞争力。公司秉持“做人、做事、做好茶”的理念，坚持以一流的设备和工艺开发一流的产品，引进微波杀青机、揉捻机、烘干机等成套现代化制茶设备统一加工生产，采用先进制茶工艺开发“百满”系列产品。“包装多样化，产品系列化”，一是让百满品牌更加深入人心，其次，也是消费者分辨正宗百满绿茶的一个隐形标志。百满品牌注重多种形式的广告宣传，例如，在车站，公交车，电影院等地方张贴宣传广告，与全国多家媒体合作，全力打造“百满绿茶”品牌，不断提高市场竞争力。

   “制度保证品质，品质塑造品牌，品牌支撑企业”宋百满说，“我们的有机茶有严格的品质保障，这都离不开严格的管理制度。茶园是我们自己的，方圆三十里无污染。”为了确保百满茶叶优质的原材料供给，后崖下茶业专业合作社内部实行“六统一”措施，“统一的技术指导”“统一配方施肥”“统一病虫害防治”“统一鲜叶采摘”“统一收购价格”“统一质量标准”。实行统一的管理，保证茶叶达到“三品一标”的标准。

   “合作社的发展势头很好，为百满茶业的快速发展奠定了坚实的基础，每年茶叶的销量以20%～30%的速度激增，百满绿茶不愁销”宋百满骄傲地说。经过几年的发展，百满绿茶已经成为日照绿茶地理标志保护产品、山东名牌产品、山东省著名商标。目前，在全国发展经销商、代理商、便利店等38个营销点。百满茶叶销往北京、东北三省等17个省份多个地区。如今，公司已发展成为日照市农业产业化重点龙头企业，百满茶园被评为“市级农业标准化示范基地”。百满产品先后通过了国家无公害、有机认证和QS认证，被评为山东省十大名茶，先后获得首届“觉农杯”评比优质奖，第八届“中茶杯”全国名优茶评比一等奖，第九届“中茶杯”两个一等奖。“百满”商标被授予“山东省著名商标”称号，“百满绿茶”被评为山东名牌产品。日照已成为了山东茶叶的主要产区，百满绿茶也正以昂首阔步的姿态走向全国。

    从20世纪60年代“南茶北引”至今，日照茶经历了试种、扩种、规模发展几个阶段。现在，日照已成为北方规模最大的绿茶生产基地，被誉为北方绿茶之乡。百满茶业有限公司创新发展模式，改变发展理念，将进一步引领茶业创新发展方向，促进日照绿茶生产特色经济的发展，致力建设“江北绿茶第一基地”，为日照绿茶产业实现跨越式发展奠定了基础。

   “百满”不仅限于让上百家茶农致富，“百满”更让百姓圆梦的信心满满。