为何九牧王3年定制18万份赛珍珠铁观音?八马茶业开创专属定制新模式

5月20日，正值春茶铁观音大量上市，著名茶企八马茶业隆重举办“经典赛珍珠·缔造新传奇”赛珍珠全球巡回品鉴会暨九牧王专属定制10万份茶礼交货仪式，同时，三安集团也在品鉴会签订6万份赛珍珠专属定制，为赛珍珠缔造销量奇迹再添闪亮的一笔！

有媒体称，在茶市相对疲软的形势下，九牧王和三安集团等集团大量定制赛珍珠，让业内侧目。这个现象足以显示，传统浓香铁观音具有永恒的生命力，品牌茶已经成为茶市的主力军。这个创举，既是茶叶史上最大的单笔订单，也是跨界合作的经典案例。那么，究竟什么原因促成九牧王三年定制18万份赛珍珠呢？

传统经典

随着铁观音加工工艺的不断改变，近20年来，市面上出现不少“现代型”清香型铁观音，发酵程度很轻；而老茶客留恋的还是那汤色呈现金黄、口感很醇厚的传统浓香型铁观音。作为世代做茶、国家级非遗传承人的王氏家族，深信传统的铁观音一定有机会重出江湖，回归茶市主流。于是，2009年，八马茶业沿袭从不间断的浓香型铁观音制茶技艺，高调推出了浓香型铁观音赛珍珠。

5年来，赛珍珠以其独特的传统口感让消费者赞赏有加，销量增长了12倍。赛珍珠鲜明的三香——闻干茶炒米香、闻茶汤果味甜香、品滋味兰花香，让品茶者欲罢不能。而这种经典的味道当然也成为林秀成、林聪颖这些“资深茶客”的青睐，于是，赛珍珠就成为众多著名企业的首选。

安全健康

赛珍珠成为成功人士首选的原因之二是其超强的安全性。

八马茶业是出口日本乌龙茶的第一厂家。做茶叶出口，必须要符合进口国严格的农残及微生物检查，日本就有276项农残及污染物限量值。自2002年开始，为了达到日本2006年就要实施的肯定列表制度，八马茶业率先推行可追溯制度，从源头上控制农残，从加工设备的改造升级实现清洁化，8年来，八马茶业出口批批合格，从未出现过不良记录。

正是有着丰富的出口经验，八马深知安全性是产品的底线。基于安全为先的理念，赛珍珠产品从基地管理、原料选择、进厂检测、出厂检测层层把关，确保每一粒茶叶都合格安全。正是因为将质量安全视为生命线，八马自信地向消费者建议，冲泡赛珍珠无需第一遍的“洗茶”，这样的“信任状”自然成为成功人士首选的背书。

中国风、国际范

为了让赛珍珠的经典注入时尚的元素，八马聘请大师策划品牌、明星代言品牌、名师设计包装，赛珍珠“中国风、国际范”的高端品牌形象呈现在人们的面前。

赛珍珠全球巡回品鉴会又是业界的一大创举，三年来，赛珍珠品鉴会的足迹走过四大洲、五个国家、十四座城市，每到一处，赛珍珠都给人们留下深刻的印象。

2013年，八马茶业经过长时间的市场调研和科学实验，推出赛珍珠“3123”标准泡法，就是第一泡冲泡时间为30秒，第二泡10秒，第三泡20秒，第四泡30秒……按照这样的泡法，可以保证泡泡浓度均匀，达到七泡有余香。这个贴近消费者的细心服务，得到茶客们极好的评价。


赛珍珠的传统经典、安全健康和品牌影响力成为众多企业的专属定制产品，几年来，先后有安踏、九牧王、七匹狼、361度、三安光电、三棵树、IDG资本、天图资本、北京大学汇丰商学院等数十家著名企业与单位纷纷定制赛珍珠。自2012年开始，在九牧王股票上市一周年、两周年和三周年之际，九牧王连续三年都以八马赛珍珠回馈消费者，总共18万份。

九牧王董事长林聪颖说，晋江作为品牌之都，一直思考如何进行本土资源的整合，一直在寻找新的营销模式。经过长时间的市场研判，九牧王认为，九牧王和八马茶业的目标客群都是社会精英人士，有着高度统一的市场划分，也就是说，八马是中国茶叶领军品牌，拥有大量的消费者，相当部分可以转化为九牧王的消费者；同样，九牧王的消费者很多也是爱茶人，这些消费者就是八马茶叶的潜在客户，双方的战略合作定会取得双赢。

值得一提的是，九牧王与八马茶业的跨界合作，成为中欧国际工商管理学院经典案例。