东莞茶展北上消化库存，专业茶展商看好北方普洱生意

  （标题经“西湖龙井资讯平台”修改，原题《东莞茶展北上 “藏茶之都”远赴北方消化库存，专业茶展商看好北方普洱生意》。）

    西湖龙井资讯平台3月3日讯：秋季茶博会、迎春茶博会……2006年前后至今，东莞各类茶展每年此起彼伏。不完全统计，东莞各式茶叶展每年超过了10场。东莞茶叶展专家王军曾称，现有茶展数量有些多了。

    遥相呼应的是，手握约30万吨普洱茶的“藏茶之都”东莞，积淀多年后进入消费时代，各个山头的老茶逐渐流入终端市场。“资金雄厚的北京、上海茶叶投资者也来东莞入货，返销北方市场”。一批东莞茶展商看上了这波商机，意图赴北方办展掘金。祁志强就是其中之一，8月将在北京举办茶叶展，打造“东莞茶仓”品牌，被业内看成首个北上的东莞茶展。

    莞茶展北京掘金

   “全部展位600多个，预计过半是东莞茶商。”祁志强所说的茶叶展，8月份在全国农业展览馆举办，展览面积1.3万平方米。他是东莞文华展览公司总经理，2008年以来在东莞举办了多个迎春茶博会等专业茶展。

    业内周知的是，祁志强还是普洱、黑茶玩家，其以吨计的藏量分布在东城、万江几个仓库，但在东莞并不算多。2006年起，他开始进入茶叶投资收藏。“现在东莞普洱有30万吨的藏量，急需流通。”

    而得到东莞茶业人士认可的一个事实，也是普洱在东莞的终端市场难以消化如此庞大的库存，走出东莞是比较合适的选择。“双陈”普洱、天得茶业等本土连锁品牌，纷纷北上挖掘商机。天得茶业董事长蔡金华透露，2014年起加快北京、上海、武汉、成都等地的布局，计划3年完成连锁店3000家的目标。

    近年兴起的北上突围，也是祁志强等专业茶展商的机遇。他说，要形成东莞茶仓品牌，茶展是渠道之一。“东莞茶展组织茶商集体北上，只要打出东莞牌，就可加快北方市场接受东莞普洱”。

    对，一位东莞茶叶行业协会分析人士认为，展会是推广行业品牌的好时机，北方市场对东莞普洱茶的接受程度，可通过专业茶展来普及市场认知，对塑造“东莞茶仓”、“普洱优良陈化地”有很大益处。不过他也指出，东莞茶展到北方举办，推动东莞茶走入北方市场，成败要看茶商是否积极参与。

    北上市场钱景大

    东莞普洱多，陈化条件好，这是茶业界公认的客观事实。东莞市茶文化促进会会长蔡金华估算，东莞普洱藏茶量超过千吨的有10多人，以百吨计的多达数十人。

    然而，品饮又是茶的本质。2013年的东莞茶叶投资沙龙上，众多茶业人士一直在呼吁，投资收藏普洱要回归品饮，进入流通渠道，否则就只是一片树叶。“东莞普洱茶藏茶多，但品饮市场窄。”祁志强认为，市场现实要求东莞普洱茶要往北走。“现在很多北京投资者炒普洱年份茶，来东莞一次就要‘扫’很多茶走。”

    祁志强印象中的是去年很有资金实力的一个北京茶商，来东莞收走了一批茶，几百元一斤的收购价，回到北京销售翻倍卖到2000元一斤。“北京等北方市场，把喝普洱当作时尚，而且喜欢老茶，东莞普洱茶到了北京出售，价格上涨以倍来计。”

   “双陈”普洱董事长陈永堂接受记者采访时说，北方市场茶叶投资客熟悉东莞普洱茶，而且以北京为主的北方市场正在兴起喝普洱，市场对流通的东莞普洱老茶有利。

    现在，“双陈”普洱在北京、沈阳、长春、成都等地搭建了销售平台，多地有仓储基地。陈永堂曾透露，计划全国总代理控制在约六七家，二线以上城市布点约100家。

    在祁志强看来，由于三方面因素影响，让东莞普洱茶北上很有钱景。他认为，“一是东莞茶商具备一定闲钱，投资普洱看得见摸得着，愿意往普洱茶上投资；二是气候好，陈化便利；三是仓库多且便宜，找到陈化的仓库很容易。”这三种因素，决定了东莞普洱茶具备价格优势，加上北方市场又“卖得起价”，北方市场前景诱人。

    茶展商看好北方市场

    莞茶北上消化库存，在祁志强看来有一个市场因素不得忽视，那就是北方市场喜欢品饮干仓茶，对东莞湿仓茶的概念还处在接受过程之中。“这就需要引导北方市场接受东莞茶，扭转对湿仓茶的认识。”他说，北方市场认知东莞茶的现实，要有人组织东莞茶商打通北上通道。

    祁志强告诉记者，他今年还将在宁波举办一场茶叶展，参展商主要是东莞茶商，打的也是东莞牌，让市场快速接受东莞普洱。“接下来相信会有其他办展商北上，寻找新的茶展生意。”

    现实的东莞茶叶展会市场，各类专业茶展茶博会由于举办频率高、办展水平不一，使办展效益受到不小的影响。祁志强认为，对市场来说，频繁的茶展让人产生审美疲劳。

    而王军也认为，茶展、茶博会做得不好，就容易对市场产生一定的冲击。“展会就在于推广展示，对于茶叶展会来说更是如此。茶叶本身多了一层文化内涵，如果展会的重心不是展示推广而变成交易，也容易使得高端的茶叶品牌和产品，受到低劣品牌和产品的冲击”。

    有公开报道称，去年东莞一届茶叶展会被商家埋怨说“没人气、质量差、像菜市场”。参展商认为，承办方受利益驱动过度办展、肆意招商，致使展会规模上升但质量下滑。报道称，东莞几乎有一半镇街每年都举办茶业展，其中，以东莞秋季茶博会规模最大，已经举办了八届。

    北方市场正在兴起的普洱热，是茶叶商一次很好的北上机会。对一些茶叶办展商来说，他们也需要这次机遇。而祁志强，无疑是出手比较快的一个。