铁观音网络销量排前

　茶企、茶商、茶农“触网”已不是新鲜事了，淘宝、天猫、直销网站，甚至连微博都已成茶叶销售的阵地。眼下正值春茶新鲜上市季节，网络购茶新一波高峰期来临，小记邀请了多位业内行家一起谈谈今年茶叶电子商务的新业态。

　　春茶上市销量好 铁观音网络销量排前

　　刚刚结束的天猫“春茶节”上，20多家知名茶商开始限量预售春茶，掀起了春茶网销的第一波热潮。这两天，记者通过浏览主营铁观音销售的各大网店发现，铁观音春茶已陆续摆上货架，尝鲜价、送赠品、包邮等多种配套的营销方式纷纷出炉。

　　多位业内人士在采访时都表示，铁观音是淘宝、天猫茶叶卖场中销量最大的茶款。华虹茶业的总经理高水治告诉记者，春茶上架不到几天，旗下网店的业绩已经上涨了20%，销量可喜。

　　抛弃“价格仗” 百元产品成主流

　　往年，许多茶叶网店之间都会打恶性“价格战”，有些产品甚至会低至10元/斤，以次充好，或把其他品种的茶叶拿来充当铁观音的现象屡见不鲜，部分网店的服务品质跟不上，导致与消费者的期望值产生偏差，影响了安溪铁观音的形象和声誉。

　　今年许多茶企都身体力行，纷纷把每斤100元左右的产品定为主流，在把茶叶品质和服务提升上去的同时，重塑消费者对铁观音的信心。中闽弘泰合作社的运营策划总监王思仪也告诉记者，旗下网店80~200元/斤价位的茶叶最热销，因为这类茶叶最经济实惠。原产地直销也更保证茶叶品质。仙醇茶业的负责人也表示，店里目前销售的百来元的、多种茶叶进行捆绑拼配的套餐倍受消费者青睐。“这样，卖家有利润，买家能买到好茶，感受好的服务，整个茶叶电子商务市场就会形成 一个良性循环。”高水治说。

　　试水个性口味定制 80后群体为购买主力

　　华虹茶业对来旗下网店购买的买家进行了数据统计，分析得出平均年龄为31.5岁。多家网店负责人也表示，80后是如今茶叶网店的购买主力。

　　年轻人热衷于追逐新鲜事物，网购目标也比较明确，茶叶网店也因此掀起了一股个性定制风，除了包装、保健功能能定制外，还能根据消费者喜好的口感进行定制，八马茶业旗下的18渡华福名茶、仙醇茶业等网店今年都将开始逐步试水个性化口味定制的项目。

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