市场整体萎缩 中低消费为主流(图)

　春节渐行渐近，晋江茶礼市场的节日气息也更加浓厚，然而，记者走访发现，相比往年，今年晋江茶礼市场要平淡许多，从近期的销售业绩来看，不少茶商表示现实与理想有不少差距。另外，今年茶礼市场还有一个明显的变化：高端茶礼市场份额明显下滑，中低端茶礼成为主要消费对象。

　　单价1000元以下量增

　　“从近期情况看，以单价500元以下的茶礼为主，单价1000元以上的茶叶销量明显减少。”荣景名茶总经理陈敬敏告诉记者，随着春节的临近，近期下单订购茶礼的客户不少，节点销售气氛依然较浓，但客户消费档次明显发生变化：中低端茶礼成为主流。

　　记者走访发现，相比2011年，2012年晋江不少茶叶店销售业绩都呈现下滑趋势，一些一二线品牌甚至因此关掉一些业绩较差的门店，收缩战线。此前的中秋销售节点，许多茶商销售额要比2011年下滑50%左右，因此，不少茶商期待能够在春节这一节点打场翻身仗。但从目前情况看，这部分茶商的期待恐怕要落空了。

　　“对于晋江的很多茶叶店来说，送礼消费才是撑起茶礼市场的支柱，个人品饮消费对整个市场的影响不会太大。而今年的情况是，许多行业都不尽如人意。从这个角度看，茶礼消费档次的下调似乎已成必然。”日峰岩茶业总经理王满成告诉记者，“以一鞋服企业为例，去年他们送给经销商的茶礼，每份定价是500元，今年下调到300元/份，这就是变化。”

　　记者走访晋江市区多家茶叶店发现，消费档次发生变化已是普遍现象，从各方面反馈回来的信息看，今年晋江茶礼市场，单价1000元以下茶礼走量大幅攀升已是必然，1000元以上茶礼销量或明显下滑。

　　红茶市场或进一步萎缩

　　“从各方面收集的信息看，红茶受冲击的幅度可能更大。”据安溪县茶叶协会一负责人介绍，今年春节，红茶市场份额或进一步萎缩。“一方面，铁观音产品开始多样化，清香型、韵香型、浓香型及陈年老茶，它多方位地开拓了市场，在市场整体不景气的情况下，它受到的影响应该较小；另一方面，今年以来，不少品牌茶企力推铁观音红茶，在一度以铁观音、红茶消费为主的闽南地区，红茶的消费群体将面临被分流的境地。”

　　“还是以铁观音为主，要说变化的话，那就是韵香型、浓香型和陈年老茶的走量多了，而且是基于总量上升的基础上。换句话说，这个增量并不是建立在清香型铁观音走量下滑的基础上。”八方茶业总经理王康昭告诉记者，韵香型、浓香型和陈年老茶市场认可度的增强，很大程度上遏制了铁观音整体销量下滑的趋势。

　　“在晋江，红茶消费以金骏眉、正山小种为主，真正做得很好的专卖店不多，很多是以兼营的形式出现，而铁观音门店不管是分布，还是数量，都远远超过红茶。一旦铁观音红茶开始发力，当它的产品优势得到挖掘和推广时，它要取得一定的市场份额还是比较容易的，而它很大一部分客群，将来自红茶。”作为一名资深茶客，李先生关注铁观音红茶已很长时间，他认为，铁观音红茶的出现，肯定会冲击晋江的红茶市场。

　　春节茶礼推荐{1}

　　石山韵

　　品牌：华炬名茶

　　售价：3000元/斤

　　地址：晋江市阳光广场华炬名茶总店

　　点评：“石山韵”是华炬名茶隆重推出的一款限量版高端茶礼。该系列产品的茶叶采摘于安溪感德海拔1000米以上的高峰。由于高山终年气候温和，雨量充沛，山峦重叠，阳光普照，云雾缭绕，土质多为红泥石砾土壤，得天独厚的地理条件使得这款茶叶具有独特的香气和浓厚的岩味；其香气馥郁清长，浓醇清活，含有纯天然之茶香韵味，且音韵明显。

　　“石山韵”茶条卷曲，茶叶肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，让人一看便知是茶之佳品。冲泡时，其香韵浓浓扑鼻，且馥郁持久，饮后满口生津，齿颊留香，喉头回甘，沁人肺腑；从包装特性看，“石山韵”外盒为木质，造型古朴，华而有实，黑与黄完美配搭，尽显神韵尊贵、气质典雅；内罐采用深红色的包装，经久耐看，富贵之气表露无遗。

　　一马当先

　　品牌：驿路茶马

　　售价：1000元/斤

　　地址：晋江华泰小区正大门驿路茶马总店

　　点评：作为驿路茶马经典之作，“一马当先”不仅备受消费者青睐，更得到行业大师的一致认可。在“2012年铁观音（晋江）春季茶王赛”中，“一马当先”从几百个参赛茶样中胜出，获得清香型铁观音铜奖茶王称号。与此同时，在“2012年春季晋江人最喜爱茶系列”评选活动中，“一马当先”成功战胜坪山名茶、安溪铁观音集团等知名品牌参赛茶样，成为“2012年春季晋江人最喜爱茶系列”。

　　备受关注的是，该系列产品先后获得“2008年泉州中秋佳茗十强品牌”“2009年晋江铁观音茶王赛年度总决赛优质奖”“2010年晋江春季铁观音茶王赛银奖”“2010年最受晋江人喜爱茶系列之最具品牌特色茶系列”“2011年晋江秋季铁观音茶王赛清香型优质奖”“2011年晋江秋季铁观音茶王赛浓香型金奖”等奖项。

　　茗醉

　　品牌：绿壶春

　　售价：3600元/斤

　　地址：崇德路农业银行正对面绿壶春名茶总店

　　点评：在“2012年铁观音（晋江）春季茶王赛”中，绿壶春“茗醉”获评“清香型铁观音金奖茶王”。时值春节，选一款“茶王”送给亲朋好友，无疑将给团聚的时刻增添几许喜气和谈资。

　　“茗醉”为目前绿壶春名茶最高端产品。作为金奖茶王，“茗醉”可谓名副其实：“茗醉”春茶采摘于谷雨后一周左右的铁观音最佳采制时间；“茗醉”所取茶树生长在安溪海拔850-1000米的绿壶春生态有机茶园，该茶园常年云雾缭绕，日照、湿度、温度均是最适合生长顶级铁观音的自然环境；“茗醉”秉承铁观音世家传统精湛的制茶工艺，经采茶师全手工采摘正两年新枞红心歪尾铁观音的上三叶（两叶一芯），由绿壶春顶级制茶师潜心专研制作而成。

　　泡泡香

　　品牌：圣堡露名茶

　　售价：1000元/斤

　　地址：晋江市磁灶镇圣堡露总店

　　点评：“浓香型铁观音对制作工艺要求更苛刻，要制作出好茶难度很高。这款新推出的浓香型铁观音，以高端铁观音为原料，经经验丰富的制茶老师傅以炭火精心烘焙而成，其品质远远高于市面上众多品牌店的浓香型铁观音。”据圣堡露名茶总经理王连地介绍，泡泡香系圣堡露精心研发的新品，客户们品尝后大多赞不绝口。

　　除了“泡泡香”这款新品，圣堡露还拥有“圣尊”“圣典”“金尊”等高端系列产品，以及“蓝宝石”“皇香”“天生一号”“圣香”“茗露”“纯生”“精品”“红心”“特醇”等众多产品，可满足消费者送礼的多样化需求。圣堡露系列产品曾在大型茶叶赛事上获得优异成绩，如“闽南茶都杯”茶王争霸赛一等奖；“中国星级茶王赛铁观音三星级茶王”；“中日韩国际茶文化交流会茶王赛四星级国际茶王”；“第十二届上海国际茶文化节”金奖。

　　茶

　　茶

　　佳节即将来临，给家里的老人带点茶叶，或者带点茗品回家过年时用来招待亲朋好友，成为许多人回家过年必做的功课之一。然而，平时要忙于工作，晋江的茶叶门店又很多，哪里有好茶？哪些茶礼更适合自己选购？不要烦恼，本期《茶周刊》将为大家推荐几款茶礼，赶紧来看看吧。 本报记者 王钦温

　　茶

　　茶

　　高端茶礼 购得精品的几率更大

　　消费

　　提醒

　　近期，茶礼市场消费结构的变化，对于一些高端爱茶客而言，或是一种福音。因为，今年好茶不少，在整体消费档次下滑的情况下，此时购买高端茶礼，似乎更加从容了。除了不怕买不到好茶外，和商家的议价空间也将更大。

　　在此，业界人士提醒广大消费者，在选购高端茶礼时，可多看多品饮。今年秋茶采制期间，天气好，好茶不少，不少茶商都采购有好茶。另外，由于今年晋江整体消费档次调低不少，这也意味着高端茶礼不那么紧张，因此消费者在选购时，还可尝试和商家多议价，说不定真能以较优惠的价格买到难得的好茶。

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不错不错,我喜欢看  

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好人一个