中国茶商应当向“白鸡”学习

   卖茶是一门技术，还是一门艺术，《点茶成金》的观点不仅引起了大家的讨论，还引出了“艺技之争”、“艺技卖茶”，甚至“艺妓卖茶”之类的新潮概念也渐渐流行起来。

     不用说那么多的理论分析，甚至不要太多的深度思考。归根到底，卖茶就是一门技术，能卖的茶就是能卖的茶，不能卖的就是不能卖的，你不要去以次充好，也不要浑水摸鱼，搞什么表明工作。

     2012年12月4日，中国日报网刊发了一片《西海都市报》的茶叶新闻，可以让我们领悟卖茶过程中的“技术性”，也能看到一些“艺术性”，主要内容是这样的：

     家住省城麒麟湾附近的许先生在晨练时，遇到了两个自称是来自安徽黄山的年轻人。他们走上前热情地向许先生打招呼后，便从背包中拿出了几盒“茶叶”并介绍：“我们是从安徽来的，带来了几盒正宗的黄山毛尖送朋友，可朋友正巧不在，所以就想把这些‘茶叶’卖掉。”

     许先生一听对方这样说，难免有些心动。两个小伙看到他有所迟疑，就立即将一盒包装完好的“茶叶”打开，递给许先生让他检查。看到盒中的“茶叶”颜色很好，而且闻起来很香，许先生当即用两百元钱将小伙子手中的两盒“茶叶”买了下来。

     回家后，许先生泡了壶茶，尝了一口就感觉味道不对，于是他将两盒“茶叶”都倒在桌子上，发现底部装的竟然是很多茶叶梗和几片树叶。“这些并不是毛尖茶，只是很劣质的茶叶，底部还都是烘干的树叶。”在一家茶叶店，店铺的老板鉴定说。

     现在茶叶行业的形式很好，越来越多的人喜欢喝茶，不仅卖茶的可以赚钱，卖假冒伪劣茶叶的也可以赚钱，这让很多人的心思改变了，为了赚钱，就什么茶都当作好茶卖，或者是把一些茶叶混在一起卖，失去了商人的根本原则。

     这些商人或者说生意人，以为自己的做法不会有人知道，实际上，这种想法是错误的，假的茶叶最终是要被发现的，即使当时没有被追究，以后也要承担其后果的，不能有这个侥幸心理，否则会害了自己。

     著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮先生在《点茶成金——快速卖茶72招》一书的序言中提出了卖茶的“三个思想基础”，即：其一，卖茶是助人健康，不是催人犯病；其二，卖茶是积德，不是造孽；其三，除了“钱”，卖茶还要“虔”。

     谢付亮先生还一针见血地指出：“举头三尺有神灵，不畏人知畏己知。种茶也好，卖茶也罢，大家都要心存虔敬之心，不要天不怕地不怕，更不要售卖自己的‘灵魂’，否则，善恶到头终有报，只争来早与来迟。”

     卖茶是实实在在的事情，不能弄虚作假。茶商要看看自己的卖茶行为，想一想，假如有人天天看着自己的行为，自己还会不会那样去卖茶？

     有这么个关于三只鸡的寓言，中国茶叶企业或者茶叶界的生意人，泡杯茶慢慢品一品很有好处。现将寓言全文摘录于此，我们一同来经历一次心灵和大脑的“学习”。

      主人喂了三只鸡：白鸡、黑鸡和黄鸡，白鸡不光心地诚实而且又是个下蛋的好手;黑鸡和黄鸡好吃懒做肥胖胖的却不下蛋，但它们口齿伶俐，爱耍心眼使手段，抢功媚主都是它的拿手好戏!

     每逢白鸡下了蛋跳下鸡窝去觅食时，黑鸡看到后就尖声叫起“我下的蛋、我下的蛋”，唯恐天下不知道!主人看到后非常高兴，把鸡蛋拾了随手给了它把小米。这时，白鸡和黄鸡也赶来吃小米，黑鸡给黄鸡使个眼色，它们一起把白鸡赶跑了。白鸡站在老远的地方看着两个好吃懒做的家伙心想，天下竟有这样的鸡!黑鸡边吃着美食边对黄鸡说：“你看刚才那白鸡下的蛋，那么小那么难看，太不像话了，还想吃小米?门也没有!”黄鸡气愤地说：“看它那德行?给主人说饿死它!”

     黑鸡说：“不妥，你想它死了那不太便宜它了，得让它下蛋呀，要不咱怎么吃上这小米……”说完它们都“格格”地奸笑起来了!就在这时房上掉下砖头把黄鸡砸死、把黑鸡砸伤了。黑鸡趴在筐里养伤期间，鸡窝里照样每天出现一个蛋，主人这才知道白鸡是最勤劳最和善的一只鸡呀!从此，主人每天喂白鸡两把小米，黑鸡伤好后只能站在旁边看着白鸡吃——因为主人手持木棍看着让白鸡先吃，如果剩下就有黑鸡的，没剩的黑鸡只好自己去觅食!

     辛辛苦苦提供好茶的“白鸡”，消费者总会知道他的勤劳和善良，好吃懒做、专心害别人的“黑鸡”总会暴露自己的“老底子”，就像中国日报网报道的新闻那样，消费者“许先生”最终还是发现了茶叶原来是树叶混充的，根本不是什么“黄山毛尖”。茶商的伪装被揭穿了，看到新闻的消费者也不再会相信这些大白天说出的鬼话。

     不过，这里面还有消费者占便宜的心理在作怪。只要消费者不要有那么多占便宜的心理，把问题想得简单些，直接去正规的茶叶店买茶叶，一般不会被“骗”得这么惨烈，即使被店主拿树叶给骗了，也能够去找店主索赔，挽回一些损失。

     可见，很多问题都没那么复杂，该怎样就怎样，要卖茶，中国茶商就要向“白鸡”学习，而不是向新闻中的“年轻人”学习，这是中国茶商应该做的基础工作，也是卖茶最基本的道德要求。（王海燕）

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