借势文化营销 康师傅今夏带你玩转台湾

  无论是有“小西湖”之称的日月潭，热情奔放的垦丁，还是摩登坐标台北 101 ，台湾在很多大陆民众心中并不陌生。自 2011 年开放自由行以来，大陆游客数量每年攀升，而台湾的观光旅游也逐渐从团组旅游演变成小团体，乃至个人游的形态。今年 4 月，第二批赴台个人旅游试点城市名单公布，进一步带动了赴台旅游的高峰，而“台湾自由行”也成为了这个夏天席卷两岸的热议话题。
    借助这股消费热潮，国内食品行业翘楚康师傅携手腾讯推出了“玩转台湾 -——10000 人大搜茶”大型文化旅游营销活动。 9 月 30 日前，只要购买指定茶饮任意一瓶，就有机会赢取价值 4999 元的台湾精选线路旅游券，共计 10000 个名额。
    线上线下游台湾，草根名人齐参与

    “玩转台湾”页面
    随着信息时代的来临，越来越多网友习惯于从网络直接了解信息、参与活动，因而线上、线下联动的营销方式尤为重要，“玩转台湾”无疑再次上演了一个成功案例。除了丰富的线下“台湾游”，康师傅还参照了热门游戏大富翁，在线开设了一个“迷你游台湾”页面。网友可在台湾地图上以掷骰点数前进，开始 12 个城市的畅游，沿途不仅有高山族、逢甲夜市等特色景观，还设置了相关的趣味知识问答，让网友切身感受台湾的种种风光。
    为了吸引消费者，康师傅在第一批中奖者出发前，邀请了新浪、优酷、土豆等媒体组成“先遣团”，用拍摄视频记录片的形式记录台湾风景、高山茶、小吃等台湾特色，以扩大此次活动的知名度。

    “行走 40 国”展示阿里山的樱花美景
    随后，英国主持人夏玫 Rosie 、著名旅行家兼台湾自由行形象大使“行走 40 国”、台湾当红艺人阿 Ken 和纳豆、意大利摄影师阿尔贝托，以及有网络红人孔氏姐妹等众多名人陆续加入了“玩转台湾”的队列，他们通过各自的微博与粉丝们分享“台湾游”过程中发生的乐事与趣闻，为活动赢得了良好的口碑效应。

    “玩转台湾”首发团在日月潭
    在“玩转台湾”首发团中，一位来自黑龙江的姑娘佳佳（化名）向记者透露，她是在去洗车的路上，觉得口渴于是买了一瓶康师傅绿茶，进而发现自己中得头奖的。一向没有任何中奖经历的她，对自己的好运感到非常不可思议！同其他 20 余位来自全国各地的幸运儿一起， 6 月 21 日，他们满怀期待地登上飞往台湾的航班。首站抵达高雄，在酒店里她收到了来自康师傅的问候 —— 一封亲切的感谢信，质朴无华却又温暖的文字让这个北方的姑娘在他乡感受到像家一样的温馨。
    在六天五夜的台湾之旅中，佳佳体验了一把台北的现代繁华，将阿里山的自然美景尽收眼底，为垦丁的水天一色而心驰神往，也对台湾夜市琳琅满目的诱人小食赞不绝口！一路上的美景、美食让她目不暇接，而台湾同胞的热情才是台湾最名副其实的招牌。在台湾的每一天，团员们都受到当地人的热情欢迎和招待。在嘉义的一个小饮料店里，一位 50 多岁的大爷不厌其烦地为这些来自彼岸的同胞讲解台湾当地的茶文化，并悉心地指路，在笑声和和风细语中，让大家体会到了爱与人情味。
    “玩转台湾”自启动以来进展顺利，对参与活动的消费者的有奖回馈也在持续推进中，目前已经有 7000 多位幸运消费者赢得了“台湾游”的特等奖；除此之外，“玩转台湾”共计将送出 300 万份话费及 7 亿份网络虚拟奖品。
    “小厨师”化身“两岸大使”，文化营销迎契机
    夏季的饮品市场一直是各大食品生产企业的必争之地，从琳琅满目的新品，到铺天盖地的广告宣传，“水战”已成为当季市场的一道独特的风景。数据显示， 2010 年中国饮料市场总值约 1720 亿元，预估未来 5 年内每年将以 18%-20% 的速度快速成长。
    从冰红茶到茉莉清茶，再到现在风头正劲的酸梅汤、冰糖雪梨，康师傅每年的“水战“营销创意都极具可圈可点之处。考虑到年轻消费者对音乐梦想的追求，早在 2003 年，康师傅冰红茶就携手知名音乐人启动了“冰力先锋赛”，通过每年一度的选拔，为大陆音乐创作提供支持，缔造了现今最具代表性的校园音乐大赛； 2010 年，借助“星座”这一年轻人广泛关注的话题，康师傅茉莉清茶邀请了著名导演钮承泽和十余位年轻偶像，拍摄了“ 12 星座爱情网剧”，使茉莉清茶在上市 5 年后持续保持品牌声音，引领新一轮“浪漫”潮流； 2011 年夏天，康师傅每日 C 面向“无网不欢“的 80 、 90 后，康师傅携手人人网开展 LBS 签到赠饮活动，在短短 12 天内收到超过 10000 次手机报到，并还因此荣获 GMAA 全球 TOP 移动广告奖年度最佳广告营销奖。
    然而，在一系列成功案例中，最广为人知的莫过于康师傅的“再来一瓶“活动。 2009 年，康师傅正式启动了庞大的 7 亿瓶“再来一瓶”促销战略，不仅成功地带动了产品的销售，更开创了一种全新的营销模式，引来业内众多厂商的竞相模仿。今年夏天，顺应时下旅游热点和趋势，康师傅另辟蹊径，借势文化营销掀起全民游台热潮，积极拉动饮品业绩。
    知名公共关系专家林景新这样评价道：“饮料行业的营销之战已达白热化，所以营销创新已是必须。创新，是营销的驱动力。康师傅的台湾行活动创新之处在于线上线下的有机整合，网络互动与终端活动浑然一体，形成 360 度营销闭环，令信息传播最大化。 ”

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去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。  

照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~