铁观音加盟店扬长避短需要这样管理

  特许加盟对于连锁企业来说是一把双刃剑，如何扬长避短，尽可能地利用其优势，杜绝漏洞，对企业来说意义重大。那么，对铁观音加盟企业来说，如何在实际管理中把握好尺度，真正利用好加盟这种经营方式呢？
铁观音加盟店扬长避短需要这样管理
    一、明确加盟店与总部之间的关系
    在目前的铁观音加盟市场上，很多连锁企业的加盟体系非常脆弱，加盟店与总部之间既没有股份的制约，也没有共同发展的远景，可以说双方完全是一种相互利用的关系。加盟商希望借助总部的品牌效应迅速发展壮大，并没有长期合作的意愿；而总部也只是希望借助加盟商快速占有市场份额，甚至在自身体制尚不健全的情况下盲目发展，以此吸收加盟费以及进货款。这种脆弱的关系很容易导致双方矛盾频发，最终不欢而散。
  其实，对于加盟总部而言，创建自己的通路需要大量的人力、物力、资金，需要强大的实力与产品做后盾，对销售渠道的维护和管理的要求非常高，而加盟店可以有效地规避通路的开发和维护费用。这本是一个加盟企业发展过程中"趋利避害"的正常思维。而对加盟商来说，加盟的根本目的或许只是希望仰仗"背靠大树好乘凉"的优势来追求更大的利益。因此，能够有效维系"加盟店"这种合作方式的根本纽带，就是最终的利益轴心。从这个角度来讲，加盟店反而成了总部的"衣食父母",因为加盟总部可以凭借数量庞大的加盟店支撑起规模优势，从而产生更加强大的品牌效应。因此，加盟总部对加盟店的管理绝不能抱着上下级关系的绝对服从心态，而应当抱着帮人致富的平和心态。
    二、要贯彻双赢的思想
    加盟总部与加盟商达成合作关系之后，总部能够以其优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服务给予加盟商实惠，反之，加盟商也能够给总部带来规模上的扩张、品牌知名度上的提高、渠道市场的拓展以及利润的增加。两者相辅相成，共同获利，达到双赢。因此，加盟总部要投其所好，给予他们真正关心的东西，比如在政策上更加优惠，更大程度的让利等等，配合他们赚钱做生意。
    三、做好内功，巩固连锁运营体系
    加盟总部有没有好的产品，产品的品种够不够丰富，性价比够不够高等等，是每个加盟商最关心的问题。加盟商加盟的目的无非就是想借助总部优势赚钱盈利，把生意做好。因此，哪个铁观音品牌的产品多，价格优惠，哪个品牌就成为他们的目标。比如中国茶产业十强连锁企业聚祥春茗茶，其产品种类十分丰富，已形成高、中、低三个不同的档次系列，适应各消费层的需要，而且性价比很高，自然而然地就成为了众多铁观音加盟商的加盟首选。因此，对铁观音加盟企业来说，只有解决了产品开发、品牌工程、管理创新这三大问题，不断创造新的核心竞争力，不断巩固并提高连锁运营体系，才能与加盟店一起共进共赢，企业才能走得更远。

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