安溪铁观音销售网络落后 上市再遭阻碍

6月6日晚间，中国证监会在其网站上预披露了福建安溪铁观音集团股份有限公司的招股说明书。据悉，此次安溪铁观音拟公开发行2290万股，占发行后总股本的25%.募集资金1.57亿。其中2710.66万元用于祥华茶园建设项目，6499.09万元用于安溪茶厂精制茶生产及技术开发中心扩建项目，另外6509.86万元用于安溪铁观音营销网络建设项目。
然而，在招股书发出的一瞬间，安溪铁观音的危机迅速爆发，大肆媒体进行报道。而第一农经也第一时间报道了《安溪铁观音拟做＂茶类第一股＂ 但面临诸多绊脚》，直接披露安溪铁观音面临着四大隐患。1、安溪铁观音面临品牌经营风险；2、异地扩张或难以有突破； 3、毛茶供给波动；4、"假烂乱"冲击市场。
对于安溪铁观音的隐患似乎还未详尽，近期，安溪铁观音再被媒体质疑——销售网络落后同行公司不利于推广品牌
没有品牌，再好的茶叶也卖不起价，重庆市永川区茶叶协会会长陈如寨曾经这样表示。不同于其他茶企铺设广泛的直营店，安溪铁观音集团主要通过加盟商快速扩张，加盟门店从2009年的170个增长至2011年末的353个。但是在快速扩张的时候出现了一些问题，某些加盟店的店铺产权关系不规范，造成店铺提前撤店、被有关管理机关处罚的情况，使得企业的品牌形象受到损害。
此外，加盟店在人、财、物上皆独立于公司，与公司的利益诉求并不完全一致，加盟店更注重收入的增长，因此加盟店通常会同时销售多种品牌的茶叶，这往往会弱化某一茶叶品牌的推广。
与其他茶叶公司的规模相比，安溪铁观音专卖店数量，尤其是直营店数量较少。福建八马茶业有限公司的门店总数已经达到近600家，其中直营店为300个，天福（开曼）控股有限公司在全国开设838家直营连锁店，而安溪铁观音集团直营店数量仅有10个，旗下加盟店353个，可见公司的销售网络何等薄弱。
综上，如此多的隐患，对于安溪铁观音上市似乎是几把利剑。即使其上市了，也是带伤上市，未来这些隐患将被上市刺激而逐渐放大。
来源：第一农经

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