透析茶博会：参展“攻略”

    作为茶博会的参与主体、服务对象，茶商们又该如何参展并从中收效呢?且听业界人士们给大家支招。
    仔细分辨，多加考察
    “我通常会选择档次比较高的茶博会，比如上海的茶博会。事实上，我们在选择他们的时候，他们也在选择我们。像上次去澳门茶展，要我们提供QS、绿色食品证书，生产基地证明等等一系列证件。虽说费用也比较高。但是至少说明他们这是正规的、合法的，对我们参展商而言是一种锻炼。当然，如果不需要任何条件的展会，哪怕是免费的我也不愿意参展，最重要的是收效甚微。”陈雅蓉说。在茶博会繁荣的景象背后。不可避免地存在一些会展公司对参展企业很不负责，只顾“圈钱”。因此。茶商们在考虑参展时要细分辨、多考察。
    叶清德：要全面了解展会的基本情况和整体运作情况。需要考察的内容如主办单位、承办单位、规模、举办了几届、社会反响、参展方式、展会日程安排、联系人、联系方式等等。
    魏文生：一些具有政府、行业协会支持的，或者在大城市如北京、上海、广州等举办的，并且连续举办过多届的茶博会，基本上是值得信赖的。
    切忌盲目，因需参展
    盲目跟风是参展的大忌。有不少企业为了让自己的品牌迅速宣传推广开来，不惜花费巨资，眉毛胡子一把抓地到处参展，最终非但没有起到预期的效果。而且还劳民伤财。因此，企业十分有必要根据自身的特点、实际和需要来选择展会。
    詹立锬：现在的经济体制是社会主义市场经济。这么多茶博会，企业可以选择去，也可以选择不去，选择权都在掌握在自己手里，茶企应按照自己拓展市场的目标来选择参加什么样的茶博会。
    梅宇：对茶商而言。参展的意义就是通过在最短的时间里，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。用句业内人士的话说：茶展的确很多、频率很高，但是只要根据需求去选择、去参加。总是会有成效的。
    陈子法：确切地说，企业参展前要选择好自己的目标市场，从地域、时间和主办城市3个方面来综合考察、分析当地的市场。地域上主要考察的是当地的消费习惯，时间上主要是某个季节或时期消费者对茶的需求，主办城市则是这个城市的地位以及经济、政治、文化等各方的状况。
    戎玉娇：对于全国各地的茶博会我们是“老江湖”了，这两年来我们也收到了不少茶博会的邀请，从之前的有邀请就参与，到现在的选择性参与，的确经历了一个很曲折的过程，也走过不少弯路，但是只要我们选择的茶博会。我们总是很用心地参与。相较起茶博会刚刚开始的阶段，如今参与的买家也越来越精明了，现在接触的意向买家都十分专业，所以有针对性的展会对我们的帮助还是很大的。通过综合分析茶展的实力和规模，评估我们的参展力度。并且根据每个阶段公司的目标来选择展会，这样不仅和市场衔接得更加契合，也节约了很多拓展市场的成本。
    精心布展，精心策划
    茶博会作为茶企宣传、展示产品、企业文化和品牌的舞台，参展的目的是为了让更多的人认识和了解自己的品牌，因此，精心布展与策划就显得颇为重要。布展主要是体现在展位的形象设计方面如装潢、布置等，而策划主要是会上现场活动方面如茶艺表演、新品发布会等的规划。
    李广韬：建议客商们在参展时，可以将整个营销策划做得更立体一点，例如和媒体开展各方面的合作，尽量把前期的准备做得更充分些。
    魏文生：单个标准展位显得有些太单薄，有条件的企业可以要大一点的展位，至少要2个标准展位，还要动点心思来布展。在物品摆设、装饰上不能显得太逊色，否则效果就出不来。此外，企业在策划活动的时候，可以先与当地取得联系，邀请媒体朋友、经销商、目标客户到展位来一起参加活动，增强宣传效果。

呵呵,明白了  

小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.