信阳红茶“蹿红”背后

　　“没有当地政府的主导，就没有信阳红。实事求是地说，目前我们卖出的信阳红消费对象多为地方政府行政人员，地方领导为了推荐信阳红，带头喝，”当地一名茶企负责人向新金融记者表示。
　　积极促使企业加大信阳红的推广工作。
　　据当地媒体报道，彼时信阳市浉河区、商城县等8个主要产茶县区的20家企业已先后试制出红茶产品，部分实现规模化生产，到2010年年底，产量可达100万公斤。
　　2010年9月30日，一场信阳历史上首次、中国茶界罕见的“信阳红风暴”宣布启动。据了解，“信阳红风暴”是为了提升“信阳红”红茶品牌影响力而组织的高密度宣传推介活动。
　　10月份起，当地主要负责人带队在北京、郑州等地闹市亲自推销信阳茶叶，推介中原茶文化，并走上街头，身披“XX牌信阳红欢迎你”红色条幅向路上的行人吆喝卖茶，成为一大景观。
　　2011年5月以后，以“江城卖茶”、“上海秀茶”、“福州赏茶”、“广州品茶”为主题，在武汉、上海、福州、广州等长江以南区域再次掀起“信阳红风暴”。
　　同年12月25日，“信阳红风暴”的北京论茶活动展开，管彤、周立波、汪洋等社会名人轮流上阵担纲主持，部分茶界、文化界专家围绕信阳红“从茶园到讲堂，从街头到殿堂，从卖茶到论茶”，先后举行三场论茶活动。
　　据当地媒体报道，得益于对“信阳红”的力推，2011年1月，“龙潭”信阳红、信阳毛尖被指定为河南省国宾接待指定用茶；同年3月“龙潭·信阳红”成为全国“两会”指定用茶，目前，“信阳红”成为我国新派红茶的优秀代表，已被评为“中国十大红茶”。
　　“信阳红具有独特的保健功效，如消炎杀菌、解毒、提神消疲、利尿、生津清热等，夏天饮红茶能止渴消暑，是极佳的运动饮料。还具有防龋、健胃养胃、助消化、促食欲、延缓衰老、降血压、降血糖、降血脂、抗癌、抗辐射、防治心梗等功效，抗衰老效果强于大蒜头、西蓝花和胡萝卜等”。当地媒体这样报道信阳红茶的功效，并称“信阳红”有着“四好”（条形好、色泽好、成分好、口感好）和“四新”（原料新、工艺新、口味新、品类新）。
　　“没有当地政府的主导，就没有信阳红。实事求是地说，目前我们卖出的信阳红消费对象多为地方政府行政人员，地方领导为了推荐信阳红，带头喝，”当地一名茶企负责人向新金融记者表示。
　　“地方政府推介信阳红茶这一个新的茶叶品种的力度还是很大的，之前都说信阳毛尖，现在宣传上面信阳红超过了毛尖的力度，”信阳市当地一名官员表示，“政府出面营销，可以利用的渠道较多，层次较高，成本相对较低。”
　　事实上，红茶崛起的大背景下，信阳红的发展并非一枝独“红”。 在河南，继“信阳红”之后又出现了多个以区域命名的红茶品种，短时间内，“桐柏红”、“函谷红”争相上市，被称为“豫茶三红”。
　　2011年末，信阳市长郭瑞民宣布，信阳红茶产量实现了1万吨，总产值达到25亿元，信阳茶叶多了一个与毛尖并驾齐驱的新品种。预计到“十二五”末，“信阳红”产量达到5万吨，产值达到60亿元以上，茶农人均种茶收入达到6000元，茶叶亩产值达到6000元以上。
　　当地人喝不惯
　　在2003年开始茶叶生意的张德看来，2010年上市的“信阳红”，确实曾经给他带来不小的希望。“2010年其实是最好的一年，因为红茶刚刚出来，大家都喜欢尝鲜，卖了300多斤。”
　　在这位有着10年茶叶经历的信阳茶商眼里，虽然各地炒作之声不断，今年的信阳红茶市场总体上将会是波澜不惊。
　　“在茶叶市场，有信阳毛尖的地方就有信阳红。”在郑州茶叶市场，记者发现不仅有信阳红，还有函谷红、湖北的随州红，都是在做红茶。“红茶的利润在30%左右”被认为是合理的。
　　而在信阳红最早出现的时候，曾经遭遇不大不小的尴尬。
　　信阳红刚面市之时，即使是很多茶商同样犯迷糊。很多人分不清具体的茶叶，信阳红当做金骏眉来卖，金骏眉当做信阳红来卖都是有的，信阳浉河港茶场李强告诉记者，“那时候，还需要我们交分销商辨别两种茶叶。”
　　据介绍，制作一斤信阳红需要4斤左右青叶，以每斤100元价格计算，意味着成本接近400元。“这还是属于中档价格，我们批发出去就要这些钱，到了茶叶店价格还要高些，这一价位的茶叶最受欢迎。”
　　在信阳，不了解红茶被认为“很正常”。即使在茶叶销量较大的公务人员群体里，“喝信阳毛尖仍是主流，红茶则只是少数。”当地一名公务人员告诉新金融记者，“单位每年都要采购一些茶叶，既有自己饮用，也要送一些给外地关系单位。”在他的记忆中，“只买了一次红茶。”
　　而多名信阳当地人则向新金融记者表示：“信阳红”喝不惯，不好喝，自己花钱还是买毛尖。
　　“目前信阳红主要由政府消费主导，精英阶层辅助消费，”信阳文新茶叶有限责任公司副总经理黄运武对新金融记者说。
　　“信阳红也是喝茶的不买茶，公费茶比较多”，信阳五云茶叶电子商务公司一名负责人告诉新金融记者。他开了个玩笑，在地方大力推荐信阳红前提下，到哪开会，要求喝信阳红，“你不喝就不开了。”
　　业内人士估算，总体来说，信阳当地市场，信阳红仅占到总销售量10%左右，在不同的市场表现稍有不同，在郑州的话可以占到15%-20%，“这是因为信阳当地人不喜欢喝红茶，外地销量可能要好些。”
　　外销显然成为了信阳红茶的主战场，2011“信阳红风暴”上海启动仪式上，周立波的现场助威被认为是信阳红茶走出去的经典之作。“请周立波肯定会提升信阳红茶的知名度。”“周立波没收信阳一分钱，算是免费做了个广告。”当地一名知情人介绍，“因为上海方面在信阳有建设项目，属于双方互利。”
　　当地政府的努力，目前尚没有看到与商业上的努力形成1+1＞2的效果。
　　在郑州的几大茶叶批发市场，中原茶城、郑州茶叶批发市场、国香茶城等几个茶叶重要集散地，新金融记者看到，信阳茶叶能占到1/3甚至更多，而打着信阳红的品牌则有近百个，各个厂子、小包装低档茶甚至占了一大半。
　　大家都在使用信阳红的品牌，而谁能代表信阳红茶现在没有定论。
　　“信阳的茶叶，河南市场之外，在北京卖一点，在西安和山东都不太好卖，”李强表示，“前几年喝茉莉花茶的比较多，作为消费品与消费习惯关系很大，信阳红茶在外面的影响力还不是很大。”
　　“每一个茶叶包装上，都标注信阳红这样的通用名称，虽然可以显示出信阳茶叶的整体实力，但是长久下去，很容易因为某个品牌的失误影响整个信阳茶叶的名声，这是必须避免的。”不止一名茶叶商对新金融记者表示：“有人用外地的茶叶冒充信阳红在卖，这很难杜绝。”
　　“信阳毛尖的消费主力主要是在河南，即使在河南，近年来受到外来茶叶的强力挑战，绿茶力敌不过铁观音，位居第二”，信阳国际茶城总经理欧阳道坤对新金融记者说道，“这一局面必须打破，信阳红茶的出现，收复了一些失地。”
　　2011年，张德的信阳红茶销量是100多斤，“红茶的利润是在30%左右，在整个茶叶里面并不是很高。”
　　信阳市的官方统计数据显示，开发信阳红茶后，茶农亩均增收1500余元。“收入的确是增加了，但是与那些茶商比，只是赚个辛苦钱。”信阳茶叶最主要的产地浉河港，一名叫做林玉涛（音）的茶农表示，“红茶出来后，之前不用的大叶茶都会有人收了，但各种成本的上升，又抵消了很大一部分的增收。”
　　“在工艺上面需要进一步的研究，更加有针对性。目前信阳红的特点，相较其他红茶，并不具备独特个性。”业内人士表示，“信阳红在国内的名气是打开了，但从实际上的销售来看，并不尽如人意。”
　　在当地政府推动之余，“企业更应该站出来唱主角”成为基本共识。“比如说我们的产品是不是做好了？口感品质是否完全满足要求？在销售问题中信阳红的品牌建设、渠道建设，还有大量的工作需要去做，信阳红茶现在来说还只是开头。”欧阳道坤建议。
　　小散乱的尴尬
　　18万一斤的龙井，20万一斤的熊猫茶，2012年新茶上市，天价是最显眼的标志。红茶的利润同样可以高到“不好意思”——只要你的品牌够响亮，消费人群肯定会有。这样的传奇在茶叶界频繁上演，占领品牌和价格的制高点成为了争夺的新目标。
　　从全国而言，红茶企业良莠不齐，对许多品种进行过分包装，甚至吹嘘的现象屡见不鲜。“信阳有企业曾经炒作处女采茶，结果大家都当成笑话看。”
　　大企业走高端，开专卖店；小作坊平民化，进批发市场，信阳红领域，行业分化逐渐出现。
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