茶叶品牌创建的三个误区

一、重资产、轻品牌
    厂房、车子、设备、原材料、批文都是看得见，摸得着的，但是什么是品牌，没感觉，茶叶企业中也没有几个能摸的清，加上中国正处于市场经济的中初级阶段，成功的品牌运作人材奇缺，真实的成功的全案介绍更是奇缺，让很多茶企在品牌运营上大栽跟头。钱花了，但产品没卖起来，更没有形成品牌。
    没有几个人真正明白，资产有折旧，它是会贬值的，而茶叶品牌一但建立，它带来的溢价能力是非常高的，但是很多老板还是愿意投资产，因为它能看得见。而对品牌看不见，没感觉。
    所有的真正强势的茶品牌，它们都有四个特点：有绝对多的售点在卖，卖得多，卖的绝对大的数量；卖得快，非常快的流转速度，在每一个环节都快；卖得好，对客户绝对的好卖、对消费者口碑很好，对厂家来说是非常好的赢利能力；卖得省，客户卖起来省力。
    二、重广告、轻占有率
    由于在市场经济的早期阶段个别企业大胆投入广告，企业获得高速发展，因此许多厂家、商家及终端都迷信广告，以为广告是万能的，尤其是以电视、报媒为主的硬广告。但是由于互联网等新媒体的崛起，以及摇控器的作用，电视广告的作用在降低。最可怕的事情就是许多中小茶企没有一个整体的企业品牌传播规划，连品牌核心价值、品牌识别、品牌定位，品牌架构等都不清楚的情况下，盲目上广告，具体表现在重广告，轻占有率。
    1、没有一个基本的终端占有率，就开始打广告，造成消费者想买却买不到。占有率是火种，广告是火上浇油，火种没有一定的密度，很多油流不到火种处已渗入地下。
    2、没有产品就是最好的广告的战略思想，只有飞机大炮，却没有地面步兵的跟进做推广，没有终端生动化，没有VI及统一传播系统。
    3、很多企业在广告费安排上可以上千万一个市场，可就是不愿给推广客户一点货款支持。广告是现金，是真金白银，打出去的子弹是永远不会回来了，而产品畅销就无一点风险；即使销售一般，也还会回一点；即是全坏帐，产品只要到了终端就能与消费者见面，形成一定广告影响。
    三、重多元化、轻聚焦
    企业没有定位，什么茶叶都做，结果是什么都做不好，不明白"一人得道，仙及鸡犬"的道理。正确的做法应是先不做什么，静下心来做好一件事，要学会先放弃。
    一个产品要成为一个品牌，如果茶行业70%以上终端找不到货是很难想象的。而70%终端需要有货，行业从生产到流通又需要多少资金，茶企都应做到心中有数。在资金不够时，唯一的选择是让一个先成长起来。当然还不只是资金问题，这是一个系统工程。立伦希望茶叶企业很好的处理好以上三大关系，促进企业协调发展。

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天啊.  

不错，感谢楼主

好贴坏贴，一眼就看出去  

满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔  

哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说  

任何的限制，都是从自己的内心开始的。