小罐茶为什么能做得这么成功?杜国楹的认真没有错!

2020/5/19 18:11:19  来源:互联网  浏览次数:  文字大小: 字体:

茶是世界上最健康的饮料,没有之一,对于很多中国人来说,"宁可一日无食,不可一日无茶",而作为茶的发源地,中国名茶遍地,西湖龙井、江苏碧螺春、安徽毛峰、湖南君山银针、信阳毛尖、安徽祁门红、安徽瓜片、都匀毛尖、武夷岩茶、福建铁观音,中国十大名茶,源远流长,不过这些都是茶的品类,不是茶的品牌,而随着杜国楹所创立的小罐茶的快速崛起,结束了中国茶有品类无品牌的历史。
2012年,杜国楹带领他的小罐茶创业团队,翻山越岭,用三年半的时间,把中国的核心茶产区走了个遍,最终,小罐茶团队对目标消费人群做了明确定位——适应现代都市精品生活的中高端人士,画出了三大主要消费场景——买、喝、送,梳理了消费痛点——买的时候分不出好坏,喝的时候程序太复杂,作为礼品又没有明确价值。小罐茶创始人杜国楹说过,"对大多数消费者来说,不知道怎么选茶,我们希望通过统一的标准简化消费者的认知。

我本来就不懂茶,茶叶店琳琅满目几百个选择,我们怎么去选?小罐茶只有一个选择,你去挑喝什么种类的茶就好,重量、品级、价格都是一样的。我们用统一的小罐、重量、品级、大师和价格,让消费者的选择变得简单。"

杜国楹知道,好原料和好工艺做出来的好茶,还仅仅只是原料,真正的好茶,还需要一个完美的用户体验。于是,杜国楹决定彻底颠覆现有的茶叶包装形式,从而重新设计茶叶的消费体验。

为了让小罐茶的包装既时尚又方便携带,又能保证茶叶的品质,杜国楹花了500万元专门找了日本的设计师并向这位日本设计师提出了三个要求:要包装一致;要保证消费者体验;要漂亮,要有品位,还要环保,而就这三个看似简单的要求,却让这位设计师头疼了两年时间,在历经13稿设计方案后,神原秀夫终于在中国传统茶叶罐上找到了灵感,设计出这个一罐一泡的铝制小罐。

在中国有句古话,叫做"一份耕耘一份收获", 对于做茶这件事,杜国楹是认真的。在杜国楹的努力下,小罐茶不仅赢得了国内消费者的喜爱,同时让他感到欣慰的是,小罐茶也受到了国际的广泛关注,小罐茶正代表着中国高端茶品牌和中国文化走向世界,这是非常令人兴奋的。

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