名山联社 立足实际 创新模式 助力茶农发展

　采茶，卖茶，收茶……三月的名山县城，茶海连绵，茶香四溢。无论是在青青的茶园，机器轰鸣的茶叶作坊内，还是销售火热的茶叶售卖现场，到处一片忙碌景象。
　　走访调查，审查审批，授信贷款……三月的名山农村信用合作联社(以下简称：名山联社)，无论是在田间地头，茶叶作坊内，还是企业公司现场，总少不了该社工作人员的身影。
　　为了让茶农以茶立业、以茶致富，名山联社创新信贷服务模式，开展茶叶担保公司和茶叶加工企业联保贷款，拓宽融资渠道，为名山县中小企业整合资源、抱团过冬，尤其是为当地茶农增收致富开辟了一条宽阔大道。
　　“树与根” 茶农发展不差钱
　　看着自己出高额资金引进的全新制茶设备，名山县新春茶厂董事长赵仕明怎么也没想到，往日的茶叶小作坊如今已是设备先进、厂房宽大、流水线作业的正规茶叶生产企业。
　　用赵仕明的话说，如今能成功的华丽转身，离不开名山联社长久以来的信贷支持和贴心关怀。
　　而赵仕明口中所提到的信贷支持，便是2007年，名山联社立足于茶叶加工户收购鲜叶，缺少流动资金，为其有效增加融资渠道，缓解融资难，积极创新信贷模式“诞生”的茶叶加工联保贷款业务。
　　该业务是由茶叶加工企业按照“资源组合、诚实守信、风险共担”的原则组成，信用社根据联保户的有效净资产总额和资金实际需要量来确定具体的贷款金额，联保户贷款额最高不超过信用社清产核定的有效净资产的50%，同时，根据借款人综合情况，在同等条件下第一年可享受10%的贷款利率优惠，凡贷款到期前用现金考核资金归社率在75%以上的借款人，如下年继续申请茶叶联保贷款，贷款率可以在同等条件下再优惠5%，优惠利率可延续到第三年，但优惠后的贷款利率不得低于农户小额信用贷款利率。
　　截至2012年3月22日，该联社已为62家茶叶联保小组的341家茶叶加工企业发放联保贷款19528万元，有效解决了企业融资难，流动资金周转不灵等现状。
　　据赵仕明介绍，在2007年就参加了联保小组，在当时房产、机器等资产不能在其他银行有效抵押的情况下，茶叶加工联保贷款给了他发展致富一线希望。
　　据赵仕明回忆，2007年以前，当地茶叶加工户每年最多在信用社贷款15万元，在设备更新和厂房扩建后，所剩的资金根本无力参与春茶采收，更谈不上发家致富，自参加联保小组后，逐步扩建厂房，更新设备，增加采收量，企业发展之路在名山联社的扶持下，逐步驶入快车道。
　　如今，赵仕明的新春茶厂销售额，已从往日百万队伍进入到如今的千万行列。
　　“联保小组内部会经常交流经验，介绍客户，共同发展。”谈到茶叶加工联保贷款的好处，赵仕明感慨不已，该模式的推行，为我们茶叶加工户有效解决了融资难的问题，不仅规避了风险，增强了企业内部抗风险能力，还让大家每年都创收。
　　“儿与母” 会员制促茶产业发展
　　日前，当记者来到四川省蒙顶山大众茶叶集团有限公司时，董事长杨勇正在办公室里为4月份采购干茶叶的准备工作忙碌着。
　　一旁的加工厂房内显得有些冷清，厂房内，去年繁忙“残留”的迹象，依稀可见。
　　“名山联社对茶叶加工户，犹如母亲对儿子般的呵护和扶持。”为解决资金紧缺，2009年在名山联社帮助下，联同其他10家茶叶半成品加工企业共同组建起来的名山县开元互助式融资担保有限公司，杨勇给出了自己想要表达的“比喻”方式。
　　“名山90%的茶叶加工户都是由名山联社提供的融资贷款。”说到名山联社支持中小企业发展所作出的努力，杨勇感慨不已，他们不仅随叫随到，还主动询问资金周转和企业发展情况，在贷款办理上给予了极大的关怀。
　　名山联社公司业务部客户经理周博说，为及时有效解决企业资金需求，一旦接到企业提交的申请，联社专业营销部门(微小贷款中心直接受理50万元以下贷款，中小企业贷款中心直接受理50—500万元以内贷款，公司业务部直接受理500万元以上贷款)便会加班加点受理、审查、审批，直至将贷款及时“送”到企业，为企业解决资金短缺，缓解经济压力，撑起“保护伞”。
　　杨勇感激不已的信贷模式，名山联社始创于2007年的“互助式会员制担保”，是应对波及全球的金融危机，深入贯彻落实科学发展观，通过深入细致的调研，整合中小企业现有资源，积极拓宽企业融资渠道的新举措。会员制担保公司采用“封闭式、会员制、非营利”的模式，可使缺少抵押物的优质中小企业通过会员制担保机构担保，顺利从金融机构获得融资，并且缩短了办理贷款的周期，提高了企业贷款的效率，对防范和化解风险起到了促进作用。
　　20年前的3000元贷款，20年后的1400万元贷款;20年前的万元资产，20年后的上亿资产。杨勇企业的发展壮大，是名山联社积极解决企业融资担保难问题的一个小小的缩影，也是会员制担保公司贷款下企业创收致富一个有力的体现。
　　截至目前，全县8家茶叶集团公司和互助式会员企业均在该社申请贷款，目前贷款余额比去年同期增加3460万元。
　　为满足茶叶加工信贷需求，该社按照“有保有压”的原则，加大了信贷结构调整力度，计划在2012年二季度净投放贷款20000万元确保“三农”资金需求。“加大政策扶持力度，为金融支持小微企业发展创造良好的外部环境。”名山联社相关负责人表示，联社将针对产业加工户的产权性质和业务特点，继续加快小微企业金融产品和服务方式创新。

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