安溪铁观音逆势“出海” 快速布局海外市场

   白茶世界网关注：在欧债危机发酵、全球经济阴霾未散之际，福建省产茶第一大县安溪的众多茶企正逆势加速布局海外，集体“走出去”。
      去年初以来，已有八马、中闽魏氏、华祥苑、三和等28家安溪茶企勇闯海外。这些茶企纷纷在海外设立分公司、办事处或营销处，拓展海外市场。
组成“集团军”，冲
      今年3月，安溪铁观音同业公会旗下的5家品牌茶企八马、华祥苑、中闽魏氏、坪山、三和，组成“第一集团军”，在法国巴黎开设安溪铁观音欧洲市场营销中心。营销中心邻近巴黎圣母院，店名为“福德茶”，是法语“迷恋茶”的音译。
      值得一提的是，该营销中心统一以“安溪铁观音”大品牌命名，以法国为据点，强势进军欧洲市场。
      安溪铁观音同业公会会长王文礼表示，数世纪前，中国红茶进入欧洲，此后演绎出“英式下午茶”，成为欧洲贵族生活的象征；现在，安溪铁观音进入欧洲，目的是要将中国乌龙茶带到欧洲，并给他们带去全新的中国乌龙茶文化。
      王文礼说，布局海外市场，营销成本通常比国内高出5倍以上，采取抱团方式，一方面克服单个企业势单力薄的弱点，另一方面可打响“安溪铁观音”这一整体品牌，为安溪铁观音茶走向世界铺路。
      白茶行业关注：事实上，安溪茶企正在向更广的海外市场拓展。去年3月，安溪铁观音集团设点马来西亚吉隆坡；去年11月，三和茶业落户加拿大多伦多；今年6月，八马茶业布局澳大利亚悉尼……众多茶企正以各种形式拓展海外市场。
      “目前，安溪高端铁观音茶出口约3000吨，通过海外布局的方式，我们计划在3年内将这一数字提升到6000吨。”王文礼说。
面对新瓶颈，破
      安溪茶企，缘何逆全球经济大势而为？
      一直以来，安溪铁观音茶的销售局面都是奉行“高档的内销、中低档的外销”这一销售路线。外商从安溪进口铁观音茶，一般只是用于生产简单的乌龙茶饮料。
      去年初以来，随着国内红茶、岩茶、绿茶的崛起，安溪铁观音高档茶在国内的销售面临新的竞争压力，市场空间被压缩。新的瓶颈之下，众多安溪茶企将目光瞄向了广阔的海外市场。
      王文礼说，眼下全球经济低迷，在欧洲等海外市场开设专卖店、办事处和分公司，各项成本都相对低廉，反而是绝佳的时机，待到经济好转，一切就顺风顺水了。
      闯荡茶界10多年的三和茶叶总经理吴荣山认为，跨国经营是茶叶品牌走向国际化的必由之路。在全球经济一体化加速的今天，安溪茶企不应满足于当国内行业的“老大”，而要以更高的发展定位，以国际视野和全球眼光，加快“走出去”的步伐，积极参与国际合作竞争，大力开拓国际市场，让安溪铁观音真正成为一个世界级品牌。
      白茶行业关注：如今，越来越多的海外人士正在接受安溪铁观音茶，以“福德茶”的上等铁观音茶为例，目前已卖到每500克七八百欧元，且销售情况非常好。
政府来出力，推
      面对众多茶企“走出去”的“冲动”，安溪县顺势而为，及时加以引导和扶持。
      今年初以来，安溪县政府多次组织茶企，赴海外学习，先后到法国学习葡萄酒庄园生产模式，到印度、斯里兰卡学习生态建设、品牌的塑造与推介等，取“国际经”，推动安溪茶产业向现代化、国际化发展。
      质量，不可忽视。今年下半年以来，安溪先后组织全县300多家企业，培训美国USDA和欧盟BCS最新认证知识，强化产品质量，引导茶企顺利通过“绿色壁垒”关。
       此外，该县还注重铁观音茶文化推广，鼓励企业将茶文化元素融入销售过程，大力向海外消费者普及铁观音茶文化。以“福德茶”为例，该营销中心的装饰，就是在安溪县政府指导下完成的。它以色彩明亮的中国风格为基调，融入中国的书法、武术、戏曲等传统优秀文化，分设零售区和品饮区，在产品包装上也凸显中国特色、企业特色，使用中国传统的木、纸、竹、瓷、紫砂等环保素材。   （《福建日报》  何金 张晓斌 李振辉）

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