商务部网站推荐谢付亮观点

   2012年12月11日，中华人民共和国商务部网站（中国商品网）“行业报告”栏目大篇幅推荐了著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人、远卓品牌策划公司策划总监谢付亮先生的观点：中国茶叶迎战“三圈时代”。具体内容如下：
      茶叶从发现到发展，至今已经有几千年的历史了，远卓品牌策划公司谢付亮认为，今天，中国茶叶行业已经进入了“三圈时代”。何为“三圈时代”？即：“圈地时代”、“ 圈钱时代”、“圈智时代”等三个时代并存的时代，同时，“圈智时代”越来越占据主导地位。
      楚国人计划攻打宋国，就派人事先测量澭水的深浅并树立标志。不久，澭水突然上涨，楚国人不知道，依旧按照旧标志在黑夜渡河，结果淹死了一千多人，楚军惊恐万状，四处逃散，溃不成军，就像都市里的房屋倒塌一样。
      原先做好标志的时候本是可以安全涉水、顺利过河的，如今河水暴涨，情况已经发生根本性变化，楚国人还是按着原来的标志涉水过河，这就是他们失败的原因。再来看一个楚国人的故事。
      楚国有个渡江的人，他的剑从船上掉进了水里。他急忙在船沿上刻上一个记号，说：“这儿是我的剑掉下去的地方。”船靠岸后，这个人顺着船沿上刻的记号下水去找剑。
      船已经在水面上行驶了很远，而剑还在原来的地方，它不会随着船前进而自己前进。用这样的办法来找剑，楚人能找到吗？不失败就是“神迹”！
      做什么事情都这样，看清楚变化、把握住趋势很很重要，都要重视大环境的变迁和更迭，及时知道河水的“涨跌”，船剑相对位置的“变化”，简而言之就是，“做大事”需“顺大势”，“势”就是趋势、变化、规律。
      有些茶人或茶企逆势而行或逆天而行，也换来了阳光灿烂、繁荣一片，这种现象的实质，要么是泡沫而已，破裂是必然的事情；要么是表面上的“逆势”、“逆天”而已，其实质却在悄悄地顺势而行、顺天而行。
      茶叶从发现到发展，至今已经有几千年的历史了，远卓品牌策划公司谢付亮认为，今天，中国茶叶行业已经进入了“三圈时代”。何为“三圈时代”？即：“圈地时代”、“ 圈钱时代”、“圈智时代”等三个时代并存的时代，同时，“圈智时代”越来越占据主导地位。
      为何要在今天首次提出“三圈时代”？这是中国茶叶行业的大势，每位茶人、每个茶企、每个品牌都要认清“三圈时代”的特征，把握住“三圈时代”的风险与机遇，否则必将像寓言中的楚国人一样“溃不成军”。下面，我们简要阐述三个时代的特征。
      首先，我们来看看“圈地时代”。远卓品牌策划公司谢付亮认为，“圈地时代”的第一特征是土地为王，以“土地”论英雄，谁控制具备历史优势的土地资源，占据核心的“产地优势”，谁就能独享一方风水和地利。例如，优良的土壤环境，合宜的气候环境，有机的草木环境，历史沉淀的文化环境等等，大多是“唾手可得”的免费因素。
      这一时期持续了极长时间，早些时候是因为交通和通讯都受限制，运输主要以马拉肩扛为主，传播主要以口口相传为主，茶商数量有限，只要你圈得了土地，就有很大的胜算把握；近些年来，只要你“占山为王”，赢得了地利，选育好茶种，用心种好茶，政府也会给出很多政策支持，其他的事情则不用“太操心”。
      再次，我们来看看“圈钱时代”。远卓品牌策划公司谢付亮认为，“圈钱时代”的第一特征是资金为王，以“资金”论英雄，谁的资金丰厚，谁就能在茶叶市场“呼风唤雨”，例如，凭借强大的资金做后盾，你可以大举建设茶园，吞进茶叶良品，快速扩建网络，也可以根据战略需求，强势兼并成熟茶企，直接控制茶叶品牌，获得所购茶叶品牌的综合优势。简言之，资金可以协助企业或投资人大刀阔斧劈开障碍，以迅雷不及掩耳之势，迅速进入茶叶行业，占据一定的制高点。
      “圈钱时代”的第二特征是通过连锁加盟或招募代理商，借助加盟商或代理商的力量，快速建设销售网络，快速回笼资金，实现多重目的，例如，改良茶叶种植环境和运输环境，购进先进的生产设备，扩大茶叶的规模化生产，延伸到茶叶的相关产业，为企业规模的再次壮大夯实基础，进入下一个增长循环。
      最后，我们看看“圈智时代”。有了足够的资本，没有合适的智力也是枉然，“圈智时代”的第一特征“智力为王”，以“智力”论英雄，凭借智力进一步整合资本及相关要素，让智力和财力紧密握手，充分发挥资本的力量，让“财智”携手打天下，开创“财智双赢”的茶叶时代。
      例如，为了帮助茶企抢占“圈智时代”的机遇，远卓品牌策划公司不仅举办“茶金会”，与茶企决策人深入交流茶叶品牌运作策略和卖茶策略，现场解答茶企困惑，为茶企提供即学即用的卖茶策略，而且决定在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》的基础上，陆续推出八部茶叶商业运作著作，简称为“《茶商八部》”。
      “圈智时代”的第二特征“心智为王”。茶企必须以整合智力资源为前提，在品牌、营销、销售和管理上广纳贤才，尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”，“抢占先机”，抢先占领消费者的心智资源。
      为什么要在心智资源上抢占先机呢？因为，一方面，心智资源是稀缺资源，就像一个城市黄金地段的房产，谁最先买进，谁就占领了这个资源，后来者要想获得，不仅要付出更高的代价，而且还要有“机会”，如果占有者不愿卖出，你就很难拥有。
      另一方面，心智资源又是很难再生的资源，就像你的初恋女友为什么难忘，主要原因不是她可爱漂亮，也不是她才华横溢，主要原因而是初恋女友是第一个进入你爱情世界的女人，所以，后来的女人再漂亮、再可爱、再有才华，也很难抢占这个“心智资源”。
      若是从更高的层面来看智力，远卓品牌策划公司谢付亮认为，即使没有足够的财力，依靠智力也可以获得足够的财力，例如，古今中外、各行各业都广泛流传着很多白手起家的传奇故事，这些故事的核心主题，用一句话来表示都是，用“智力”换“财力”。
      所以，尽管俗话说，“土地就是财富”，“人是英雄钱是胆”，但没有土地、没有财力，英雄也没必要吓破胆，一样可以在洞察“三圈时代”的基础上，“多用脑子”，“少用票子”，昂首挺胸，披荆斩棘，高歌猛进，在茶叶品牌阵营中拥有自己的“理想位子”。（钟敏）

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