正安白茶缘何成黔茶的“黑马”

　说正安白茶是这几年间黔茶中杀出的一匹“黑马”，有充分的依据和底气。

　　不妨先来读读下面的关键词：

　　规模：面积18万亩，位居全省第五，遵义市第三。省委省政府列为全省20个重点产茶县之一。

　　从业人员：4.5万户，20万农民从事茶产业。

　　企业：5年前，10余家人工作坊；现在，38家现代化茶叶加工企业。

　　经验：成功探索茶产业发展的“5432”模式。

　　特色：全省独有6万亩白茶，多项品质指标同类全国第一。

　　品牌：成功打造全省乃至全国茶界较高影响力的“正安白茶”公共品牌；国家地理标志保护产品；贵州省著名商标；获国家级金奖32个；当下正冲刺“中国白茶之乡”。

　　市场竞争力：市场销售价一斤8000—15000元。

　　目标：今起三年新建22万亩，最终突破40万亩，成为县域经济主导产业。

　　透过这些关键词背后响当当的数字，不能忘了正安只用了5年多时间。

　　奔跑到今天，正安这匹“黑马”是如何横空出世？

　　从战略层面审视，正安县委县政府紧扣全省、全市发展茶产业的大背景，抢抓机遇，真抓实干，方向，谋划，政策，资金，以及信心、决心、勇气，无一不前所未有。

　　从战术的角度观察，追寻正安茶产业崛起的秘密路径，“差异化发展”彰显得淋漓尽致：

　　正安白茶之所以风生水起，首当其冲是走出了标新立异的路子。五年多前的发端之初，正安县的决策层在借鉴总结其它茶区大量种植普通绿茶“同质化”教训的基础上，作了深层次的思考：种瓜得瓜，种豆得豆，是沿袭周边其它茶区的老路走，还是发挥自身的优势发展白茶？

　　发问，调研，深省。“远的不说，拿近的比，毛尖出名在都匀，翠芽出名在湄潭，凤冈也打响了锌硒茶。”时任县委副书记现任县政协主席的蔡万权说，“当初，我们种茶考虑得更多的是卖茶的问题，也就是品牌、市场的问题，如果当时跟着人家的老路走，可能到了今天也跟不上人家，因为别人在前，抢了先机。”

　　于是，县委、县政府科学决策，另辟蹊径，发掘自身的比较优势，找到了差异性，把发展白茶作为优势产业，跳出了在贵州茶产业格局内同质化竞争的圈子。这样的差异性，是其他地区无法复制的样本。

　　不服输也不甘于“跟着感觉走”的正安，秉承“差异化”的理念，就这样“摸着石头过河”走出了自己的白茶之路。闪亮登场的“正安白茶”追赶春天的脚步，短短五年多时间就打响了品牌，产生了“国际国内影响”，赢得满堂喝彩。

　　这，让人不得不佩服正安人的胆识与谋略。

　　“面积扩张与市场开拓同步前进，我们少花了五年的时间。”县里的同志说，他们在借鉴兄弟县经验的同时始终不忘自己的现实基础：湄潭茶走到今天花了30年时间，凤冈茶花了10多年时间，基础和条件都不及人家，是走先种茶等到规模起来后再做市场和品牌的“一步一步”之路，还是“一二一齐步”奔跑？正安等不得也没有时间等。还在2007年刚开始发动群众种茶之时，正安县就把目光瞄向了市场，请国内高水平的策划公司设计品牌，广泛参与茶事活动，聚力宣传扩大影响力。

　　“我们没有盲目把面积种到多少亩后再谈市场的事，产业的竞争最终是市场的竞争，规模面积是基础，种茶是为了卖钱，茶叶的盛产期一般需要五年左右的时间，这五年间我们的规模起来了市场也培育起来了，如果只顾种茶而没去研究分析和培育市场，到今天再去思考市场的事，我们就会永远被人家甩在后面。”蔡万权说，一手种茶一手“卖”茶，总结这些年来的经验，实践证明这条路子是走对的。

　　回望正安茶产业“差异化”的路径，真可谓精彩纷呈：

　　在幼林茶管理时期，县里组织加工企业划片定点定时收购茶青，让茶农得到效益，从而提高群众种茶的积极性。这种刺激的方式成功助推了产业的逐步壮大。

　　随着茶园面积的不断扩大和销售竞争的日益激烈，正安县确立了“品牌统领产业”战略，在绿茶中选择高端产品作为引领，并通过县财政注资成立的贵州正安璞贵茶业有限公司，独家经营“正安白茶”公共品牌，着力品牌打造、宣传推介、营销策划、技术培训、加工企业技改等项目，并引领普通绿茶强势销售，不断推动正安茶产业的“跨越赶超”。

　　走“高端”之路，打“公共”品牌，减少了品牌杂乱、各自为政的现象，节省了时间和成本，提高了正安茶产业的知名度，扩大了市场的影响力。

　　“8800元一斤白茶！”2010年的全国茶博会上，正安白茶如此这般的天价让业内惊羡。

　　迄今，在省内外的茶叶市场上，正安白茶以8000—15000元／斤的价格供不应求，同时对正安其它绿茶的带动效果明显，价格普遍上涨60%以上。

　　在2012年中国茶叶区域公用品牌价值评估中，“正安白茶”品牌价值为1.06亿元人民币，保持着持续上升的势头。

　　这就是“差异化”的魅力。

　　短评

　　正安县茶产业起步晚，但冲击力强，五年多时间做成了全省全国较有影响力的品牌，其产生的效果是别的地方十多年甚至几十年才具有的。纵观正安茶产业的发展历程，无论是规模的扩张、品种的选择，还是运作的技巧，品牌的打造，无一不体现“差异化”的意识和理念。其实，正安茶产业的“差异化”之路，实则就是正安人的创新之路、探索之路。

　　正安的经验再一次启迪我们：成功贵在创新。　　

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