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商业调查:高档茶叶暴利惊人

茶叶产地批发 发表于 2012-11-16 15:07:26 | 显示全部
  一个小区开出七八家茶叶店,不到一公里的路上每隔200米就有一家茶叶店……最近,很多市民发现茶叶店突然茂盛起来。“但是,每次走过都发现店内顾客稀少。”越来越多的茶叶店究竟如何生存?这个行业真的这么好赚吗?白茶世界网关注:扎堆生长的茶叶店有着不同的定位,经营模式也有所不同,部分中高档茶叶零售价的暴利非常惊人,有业内人士透露“比成本价高出10 倍”。

一个小区八家茶叶店
      连日来,羊城晚报记者在华景新城、龙口花园、五羊新邨、天河北、淘金路、员村、滨江路等多个小区调查发现,这些小区内的茶叶店扎堆,每个小区的茶叶店都不下五家。在华景新城不到一公里的小区道路两边汇聚了至少八家茶庄。而在繁华的天河北路段,天福茗茶这样的全国连锁茶庄每隔一两百米就有一家。

      这些茶叶店给人的共同印象是客流稀少。记者在不同时间段观察多家茶叶店发现,茶庄消费者寥寥无几,如建设新村和五羊新邨的茶叶店内,两个小时都没有一位客人。而天河北的几家天福茗茶,大部分时间店内销售人员比顾客还多。

      但奇怪的是,在记者调查的数十家茶叶店中,开业两年以上的店铺占了五成以上。这种商业生态让人产生疑问:“店面一家连着一家,竞争激烈,购买者稀,它们是如何撑下来的?”

二级批发毛利超一成
       “我们一般只做大客户生意,人家都几十件、上百件的要,一万多元一批货不算多大的量。”当被及如何生存的问题时,茶马驿馆的老板小马哥表示一点也不担心,他胸有成竹地回答:“我们做惯大客户,只要告诉我预算,我保证帮你搭配好”。

      无独有偶,普洱张茶叶有限公司开设的茶叶店负责人也告诉记者,该店的经营对象以团购为主,特别是位于芳村的总店,基本不接零售单。

      “小区里的茶庄不仅针对楼盘,还针对整个区域,消费群体也不单是住客,还有熟客与单位。”南方茶叶协会办公室主任梁伟德告诉羊城晚报记者,“这类茶叶店扮演着二、三级茶叶批发商的角色,其供应给买家的茶叶毛利在10%—30%之间。”

中高档茶毛利高达两三倍
      白茶行业关注:大多数卖中高档茶叶的受访商家有其特殊的营业模式。客户群主要是懂茶叶的或需要商务上送礼的人群,与销售低档茶叶的客户群不重叠。

      在中石化大厦内的八马茶庄销售人员告诉记者,他们主要做礼品茶生意,开业两年生意还不错。而创立于2005 年的一盏红茶行总店相关负责人告诉记者,在广州有10 家门店多数在小区和街边,店内主要卖中高档茶叶与紫砂壶为主。“做的是口碑,就滨江路分店而言,高端客户一年的消费高达十七八万元。”据记者了解,这家门店90 平方米,一个月租金10000 元左右,有4名员工,每月至少需要五六万元的营业额才有一定盈利。

      业内有名的茶艺乐园从1994 年开始经营,主要销售中高端茶叶,在天河城、广百、友谊等百货商店设有茶艺专柜,“平均每个专柜5 位销售员,一个月营业额20 万左右才能有收益。”茶艺乐园老板陈国璋介绍。

      “不过,中高档茶叶的零售价往往比成本价高出两三倍,有的品牌店甚至高出10 倍。”有业内人士透露。梁伟德则表示,稀缺茶叶品种可能有暴利,高端产品和包装档次高的茶叶毛利自然高,达到200%—300%。

低档茶走量仅能维持生计
      中高档茶叶利润丰厚,而低端茶叶店则大多仅能维持生计。

      在天河棠下棠德南路附近有五六家茶庄,其中一家在一个小区门口,店面40 平米左右,老板娘林小姐说店已经开了五年,一直是她一个人掌管。“附近的茶庄越开越多,很多都昙花一现。”林小姐对记者表示,茶庄主要卖中低档的茶叶,平时来消费的都是周围的居民或亲戚朋友,也有附近的超市来买个几斤去卖,没有批发,薄利多销。林小姐说:“一个月赚5000元大概能把茶庄维持下去,营业额一直不太好。更不要说暴利了。”

      白茶行业关注:目前不少茶庄不仅卖茶,也卖茶点、茶壶、烟酒等产品。位于天河北生活圈的一家茶庄老板告诉记者,除了卖茶叶之外,还做首饰、参茸和酒的销售,同时推出特色潮汕菜肴,甚至还销售西班牙红酒。

      “多元化的商品弥补了茶叶销售竞争的空隙,创造了多元的消费空间。”据南方茶叶商会的调查发现,目前,近年来,广东省茶叶年销售量已达10 万吨左右,人均消费量约1 千克,其中,广州人均消费量达到2 千克。“而茶叶消费也从单纯的卖茶服务逐渐演变为集交友、文化传播、商务为一体的综合性服务”。(《羊城晚报》 孙晶 董懂 梁硕祁)


评论列表 ( 评论17 ) 显示全部 正序浏览

  • jxdhamuc

    2013-1-14 04:08:28
    我是来刷墙的




















    添吉孕妇防辐射服好吗
  • 不爱张扬

    2012-11-18 13:10:59
    不管你信不信,反正我信  
  • 代兴昕

    2012-11-18 09:42:19
    哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说  
  • akld2655

    2012-11-18 08:23:27
    谢谢哦  
  • yushenlj

    2012-11-18 06:03:36
    来几句吧  
  • nz00pr00

    2012-11-17 23:59:56
    只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。  
  • z7HZ

    2012-11-17 23:59:56
    就为赚分嘛  
  • tkna6861

    2012-11-17 22:24:34
    拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人  
  • 123下一页
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