中秋贵阳茶叶茶叶市场有点“冷”

2012-9-21 17:52:08

白茶世界网关注：中秋、国庆双节，向来是茶叶销售的一大旺季，作为传统的节日礼品，中秋前后的这段时间向来是茶叶销售的黄金时期。然而今年的情况似乎有所不同，平淡期似乎比往年更长一些。记者近日走访多家茶叶商户了解到，虽然离中秋、国庆只有半个多月的时间，但茶叶市场销量抬头的趋势并不明显？

   走进贵阳天福茶叶连锁专卖店，四种口味的茶月饼礼盒映入眼帘。据店内张小姐介绍，“天福的茶月饼”的特点是在里面加了不同的的茶叶，铁观音，普洱，红茶，绿茶，金萱乌龙茶等不同的茶叶成就了不同的茶月饼，给消费者带来更多样化的选择。

   茶月饼的另一特色是“低糖”，茶月饼多以茶粉入饼，清新爽口，将中秋赏月、品茶、呷饼的传统文化完美融合，既符合节日风俗，又兼顾了人们对低脂低糖食品的追求。

   白茶行业关注：虽然茶月饼以"天然、健康”为主要卖点，但在庞大的月饼市场上，显得形单影只，其销量情况也并不如人意。

   在太升茶叶批发市场，茶叶市场近期虽然略有升温，市场下游零售商以及一些市民到茶叶市场备货增多，但和往年相比，今年中秋节前的茶叶销售只能用平淡来形容。在茶商聂先生看来，今年的茶叶销售受到经济大环境的影响很大，尤其是像他这样的零售批发商就影响更明显。

   白茶行业关注：茶叶市场的不景气，也间接影响了茶具、茶叶包装的销售。“去年中秋前一个多月，很多客户都会到店里选购精美的包装礼盒，但现在丝毫没有过节的感觉，销量比上半年旺季的时候下滑了两成以上，比去年同期也下滑了五成左右。”一家茶叶包装公司的负责人介绍，茶叶销售的下滑直接影响到相关产业，不仅茶叶包装，茶具的销售同样受到影响。

   对于市场不如预期的原因，贵州省绿茶品牌发展促进会秘书长徐嘉民认为，“茶叶销量进入下半年以来出现下滑，主要受大的经济环境影响，总的来说，市场再坏也坏不到哪里去。”记者调查发现，在批发市场业务量下降的同时，部分品牌企业，尤其是连锁经营品牌企业的销售量出现了一定程度的增长。这些品牌企业有密集的销售网点，抢走了市场上主要的客户。

   对于专门的茶叶经营户来说，为中秋特别推出优惠活动并不现实，贵州味道是一家主营都匀毛尖的茶叶店，在贵州茶城有两个门店。其店面负责人董杨介绍，今年中秋店里面主要会针对老客户开展买茶叶赠送茶具，以及团购茶叶有折扣等优惠活动。同时，贵州味道还会推出专门的中秋茶叶包装。记者注意到，虽然距离中秋还有半个月的时间，店员已经开始给老客户发送短信或打电话通知老客户。

   董杨告诉记者，每年中秋节茶叶市场波动不大，虽然会有一些销量，但比起月饼还是相差很多。针对经常在店里购买茶叶的老客户，在节日时赠送茶具或小礼品，是对老客户的回馈。对于一般的消费者，主要是推出了几款特别针对中秋的礼盒。“由于店面位于火车站附近，人流量相对较大，每年的中秋礼盒茶叶销量也还不错。”董杨介绍到。

   除了赠送茶具等传统促销模式之外，以绿宝石茶叶为主打产品的贵茶公司，本次中秋推出了免费品茗活动，并在旗下的金三贵连锁店里推出购物满5000元送价值128元特级绿宝石烟条装一条等活动。

   记者走访了茶叶专卖店，大型超市和批发市场，店铺外都没有促销信息，店铺内销售的也都是日常的茶叶礼盒，并没有为中秋节特别制作新产品。

   白茶行业关注：贵州茶城，太升茶叶市场的商户们表示并无“中秋茶”之类的宣传和推广。经营都匀毛尖的张廷勇在太升茶城经营10多年了。他直言：“今年以来茶叶市场的波动都不大，虽然往年中秋的销量会有所增加，但是对于以批发为主的茶城商户，做促销活动的并不多”。

   根据几天的走访，记者发现贵州茶虽然目前正在快速扩张中，但是茶叶营销却并不成熟。每年的中秋市场，很多知名的外省茶叶专卖店都会推出促销活动，反观省内的茶企，真正有所动作的茶企寥寥无几。（《西部开发报》李中迪）

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