开化龙顶以网为媒取“真金”

　　
     网络营销如今已经不是个新鲜词，越来越多的人通过网络平台实现交易。白茶世界网关注：网购已成为当下的一种生活时尚，茶叶作为一种大众消费品也逐步进入网络营销轨道。近日，笔者走进开化茶企，了解开化龙顶名茶网络经营现状。
网络营销有优势
     开化县茶产业办公室工作人员表示，传统的茶叶实体店需要较高的店租及人力成本，营业时间和销售通路等也受到限制。而网络销售则配合强大的物流，可以全天候面向全国市场销售，并有效地节约开设实体店的成本，于是，很多开化茶农选择了网络销售。
     笔者了解到，目前淘宝网上开化龙顶销售好的网店基本上都达到了蓝钻的级别，例如方家茶坊信用达到16000多，店铺收藏人气也达到了1781，即有16000多人次的成交量，并有1781名淘宝买家收藏了该店铺。
     方家茶坊的负责人方桢告诉笔者，方家茶坊开化龙顶专卖店淘宝直营店成立于2007年12月，在短短的几年里，由于坚持产地直销特有的质量和价格优势，得到来自全国各地诸多茶友的关注和认同。当问及开店以来的销量时，方桢告诉笔者，最近每天都有20多笔的单子，近年来销量好的月份光运费就达到7000多元。
做好网络经营有策略
     白茶行业关注：在淘宝网上，不少茶企采用了满百包邮、货到付款、限时特价、团购或者买赠等方式，吸引了不少消费者的眼球。
     “各种线上的推广活动非常重要，一成不变的买卖方式已经不能吸引消费者的注意力。”山里人茶叶专业合作社的徐伟军告诉笔者，好的营销手段将给交易锦上添花。
     “事实上，诚信问题在网络营销中至关重要，网络营销能够坚持这么多年，在消费者中树立口碑，都源于此。”徐伟军说，因为茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大，为有更多的回头客，他采用“网店+实体店”的运作模式，建设了独立的B2C山里人茶叶开化龙顶专卖直营店，并以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。
     山里人茶叶专业合作社从2007年起在淘宝和阿里巴巴网上开设了直营网店，茶叶旺销的时候，月营业额可以达到4万元，目前网络销售在企业销售中占比在20%左右，这一比例还在持续上升中。徐伟军认为，网络销售今后将成为企业竞争的重点，山里人茶叶还将继续发力网络渠道。
借“网”生金不是梦
     在开化龙顶名茶交易市场的圆通快递服务点，笔者看到工作人员正在给一箱箱的茶叶进行打包。客服周小丽告诉笔者，4月份以来，圆通平均每天发往外地的茶叶单子达到了230笔，大批量和小批量的都有。申通快递和天天快递公司也表示，近年来网购茶叶的商家越来越多，尤其是每年的三四月份，茶叶单子明显增多。
     县茶产业办相关负责人俞玉梅表示，目前县里配合茶企业建立了专门的网站，为开化龙顶的大品牌宣传搭起了支撑点。白茶世界网提醒：茶企想要走出一条与众不同的营销之路，营销模式需要差异化、多元化，相信网络销售作为一种新的销售方式，在将来的茶企竞争中，打好“网络营销”牌，取得“真金”不是梦。（衢州新闻网）

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　　今天，我给他们上了一节班会课。这节班会课，让我感触万分。
　　原本以为“感恩、坚强”这是一个深沉的话题，班会课的气氛应该是深沉感人,淘宝刷钻。但结果并非如此，他们兴奋、猜疑、麻木……
　　也许是因为他们知道本节班会课是由我这个新实习生来上，可以趁机作乱。又也许，因为一天下来，他们上课都困倦了，借此班会课好好放松。于是班会课的前半部分，无论我怎样大喊都无法抑制他们的嚣张与疯狂。嬉笑怒骂，窃窃私语……这种场面让我感觉很失败，我仍是怀着希望地问他们：“看到这些苦难的人民，我们应该做些什么？”渴求得到好一点的答案。但是却发生了一下一幕：
　　a学生回答：“捐血。”
　　b同学说：“捐钱。”
　　c同学回答：“捐书，捐衣服。”
　　d同学：“填饱肚子……”
　　我既想大笑又是无奈地对d同学说：“看到他们那么悲惨，你害怕终有一天，你也会变成那样，所以现在得多吃一点，是不是？还是你想替他们吃，吃多一点？”全班同学都大笑了。甚至，还有个别同学在搞乱，尽管被我训住，但心里仍不是滋味。
　　这不应该是一个感人的真诚的话题吗？为什么他们都这样的开心？我心凉了半截，我试着引导他们，用情带动他们，却以失败告终。本想着就这样笑过去吧，随他们了。但是我的信念和原则不让我的这种想法继续下去，我认为课就得上到目标上去，班会课更是应该能对孩子们起到一定教育意义的。
　　接下来，我停住了声音，一言不发地等待他们静下来。终于没人说话了，此时我一字一字地沉着声音严肃地问了一句：“你们是冷血的吗？你们又是真诚的吗？”
　　接下来是严厉地训斥，再接着是带着伤感地讲故事，此时整个班开始安静下来了，静得似乎只听到心灵的呼喊与交流了。
　　其实，他们都很可爱，只是我没有引导好，他们没有切身感悟。
　　就这样，班会后半环节，上得非常顺利和感人。下课了，他们还在静静地听我讲话，没有骚动，没有厌烦，没有异语。
　　班会课后的下一节是自习课，黄老师老师跑来跟我说：“你这节班会课的效果不错，我表扬了他们八句，批评了他们一句，呵呵。他们好像静多了。”这句话对我这个新实习老师来说，非常具有鼓励性，让我倍感欣慰。
　　他们原来不跟我说话，那一节课后很主动跟我聊天交流了，而且对我变得信任与敬重。后来，我还发现班上同学渐渐喜欢我、信任我，甚至在日记本上献上了很多祝福和谢言。这是一种无言的而又真挚的感动……
　　2011-9-23 晴
　　时间过得好快，今日已是周五，这个星期又成为了我人生的回忆。
　　昨晚很晚才入睡，改完那批作业后，眼睛已经睁不开了……深夜三更之时，很冷很冷，我下意识想找更多更厚的被子，却只是徒劳，最后只得缩成了一小团。
　　凌晨6点，被乔林叫醒后，发现真的好冷，秋意好浓！
　　来到学校的第一件事便是到班上看这帮小家伙，基本每位学生都到齐了，尽管每个人都还在摇头晃脑的，都睁着还没睡醒的眼睛在打坐。看到这种情景，我多数把他们批一顿，但我理解这种心情。人，总得受环境而改变；收获，需要我们的付出；成长，都会有一定的代价。
　　渐渐地，班上忙作了一团，抄作业的、收作业、交作业的……一看见我，个个都装模作样地低下头看书。
　　这帮家伙对我越来越不客气了，总喜欢学我的口气和我在学习上讨价还价，但是我决不能让他们得逞,服装批发。学习这事，从来不许谈条件。所以，经常听到他们抱怨说我太严了。个别学生还说我阴晴不定，一会儿可以笑嘻嘻的，一转眼马上又严肃起来了。这正是我要达到的效果，让学生捉摸不透是最好的管理方法。不知其他人是否赞同，呵呵！
　　渐渐，我发现每一个学生都有他（她）可爱的一面，或有水灵灵的大眼睛，或有长长的眼睫毛，或有挺挺的鼻子，或有酷酷的眉毛……时间就这样一天又一天地过去了，我与他们之间的许多小故事也在发生着。
　　谢谢他们带给我这么多快乐。
　　2011-10-22 晴
　　最后一天了。
　　心中满是不舍，但是我很坚强，我没有流泪，我没有表现出很不舍的样子。
　　这一天过得很快很快，时钟滴滴答答地扰乱了我的心，我不知道我的工作下一步该做什么。平时有条不紊的工作，今日却无法进展。
　　第二节，我给他们上了最后一节课，名为“话说千古风流人物”的综合实践课，课堂气氛非常活跃，他们很配合我。一节课下来，我的问题还是那几个，思维不紧密，环节不紧扣，不够出彩。我要做到出色，必须改掉这些毛病，我坚信总有一天我可以达到老师说的“出色”境地。
　　下课后，我和小凤将“礼物”献给了所有的老师，看着送出去的礼物，我们的心甜滋滋的。这可是我昨晚精心准备了很久很久的礼物。
　　剩下的时间，就是我给学生准备的礼物了：每人一张带有祝福的书签和一张小纸条。全班一张写着所有学生名字和贴着我小照片的贺卡，附带一封信。最后还有一本日记，日记的名称是“南中三（6）班奋战中考见证史”，日记的第一篇记载的是我今天的心情和我的寄望。
　　最后一节课，我带着那几位学生采访芳芳老师后，便收拾东西准备离开了。交接完所有工作，我们打算悄悄离去，因为我知道这离别的场面总会哭哭啼啼。我不喜欢这哭哭啼啼的声音，也不想打扰他们学习的心情。所以，当黄老师问我需不需要跟他们道别的时候，我拒绝了，我和小凤都决定趁他们下课前离去。
　　礼物捎去给他们了，静仪在班上转了一圈，后来后跟我们说：“班里从来没有这么安静过，他们在看你给他们的礼物呢，课代在读你给他们的信，他们非常专注哦。”我有点担心，还剩几分钟便下课了，等会遇上他们，场面会更尴尬，于是我催促着老师和同伴们离开。走到楼梯的转弯处，我们听到了一阵很响并且持续了许久的掌声，掌声正是从班里传出来的。老师问我：“这是他们给你的掌声哦，有什么感触吗？”我沉默了，最后说了一句：“感动！谢谢他们。”谢谢这帮可爱的孩子吧！我想，这是实习老师特有的享受，也是我实习生涯最难忘的一幕。
　　“那一天知道你要走，我们一句话也没有说，当午夜的钟声敲痛离别的心门，却打不开你深深的沉默，那一天送你送到最后，我们一句话也没有留……”
　　我坐莫老师的车子回来后，躺在宿舍的床上，平时都是忙忙碌碌的，现在一下子什么都不用干了，失落、空虚、不舍、难受……失去了什么呢？
　　最终，我决定抛开这种感觉，好好放松一下自己，本想拉上乔林高歌一曲，但一转念认为还是吃东西实在些o(∩_∩)o~。于是，一双拖鞋套在脚上，一身宽松的衣服穿在身上，我们游逛到了一条小食街，提着一袋又一袋小吃、衣服……
　　回想刚来这里的时候，这情景不是很像吗？现在似乎一切都回到原点了，我又想到了“人生”一词，呵！
　　回首这段时间发生的点点滴滴，没有怀念是不可能的。但，我相信我们都可以过回自己的生活，都可以找到自己的路，这种分分离离以后还有的是。不是吗？
　　最终，饱了，也累了。我们回到了宿舍，一夜，安然，梦中。
　　2011-10-23 晴

希望大家都有好运  

一个子 没看懂  

真是有你的！  

我帮你 喝喝