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龙井新茶紧俏 外地客蜂拥而至买走七成茶叶

茶叶批发 发表于 2012-4-12 15:53:52 | 显示全部
 “新茶太紧俏了,如果客人不提早预订很有可能抢不到货。”从上周起,新茶陆续出现在百货店的柜台上,从新茶上市的第一天开始,很多外地客也“打飞的”赶来杭州买茶。 八马茶业
  百大地下超市的俞经理说,每年一到清明,来自北京、天津、山东、西安、上海等地的外地茶客,就像候鸟迁徙一样,打着飞的、坐着火车来杭州买新茶。 八马茶业
  梅家坞茶农梅师傅更牛,去年有20多个韩国茶客慕名而来买明前茶,今年更是有不少北京、香港的回头客“飞”来买茶。“我们的客人中很多都是来收购茶叶的茶商,回到当地起码能翻个倍卖出去。”梅师傅边炒茶边说。 八马茶业
  商场里的茶叶,七成被外地人买走
  尽管今年的雨水让茶客们等得很辛苦,但钟爱西湖龙井的外地客依然蜂拥而至。
  昨天,马小姐从上海赶来杭州,在百大life+生活超市一口气买了三斤狮牌西湖龙井新茶,她说,“要不是3月底就订了货,今天还不一定能买到呢。”解百商场的相关负责人也认为,尽管今年大品牌茶叶的价格较去年涨幅50%,可是销量依然不错。 八马茶业
  “新茶上市的第一天,就有个济南来的顾客买了四两新茶。”百大茶叶专柜的营业员说,“刚刚还有个绍兴的顾客,一口气买了七千多元新茶。”商场负责人告诉记者,每年新茶上市期间,有七成的茶叶都是被外地客买走的。 八马茶业
  “他们一直盯着新茶上市的时间,六七年来一直保持这个习惯。”俞经理说,清明小长假,商场的茶叶销售出现了小高峰,仅周三一天,西湖牌茶叶就做了近3万元生意。
  有人一转手,利润几十万元
  对于梅家坞、九溪、翁家山的不少茶农来说,外地茶客如候鸟般地云集茶园买茶再正常不过。可来这儿的外地茶客有些不同,因为他们“更聪明”,懂得以低价收购,回到当地再高价卖出,能赚不少差价。
  梅家坞的朱师傅卖了二十多年的茶叶,每年从外地赶来他家买茶的茶商就有十几家。朱师傅说,他家只有4亩茶山,面积不算大,要保证客户预订的量,就得从别的茶农那里收购茶叶。
  “如果我从茶农那里3000元/斤收购,卖给客户大概3800元/斤。刨掉人工、采摘、炒茶、包装的成本,每斤茶叶能赚600元,利润能达到20%。”朱师傅说,茶商的收购量从几十斤到上百斤不等,要视物流的情况而定。记者帮朱师傅算了笔账,按一年10个外地客计算,如果每个客户收购30斤,朱师傅就能赚18万元。
  外地茶商又能赚多少?“他们在当地的售价一般会比从我这里的收购价高50%-100%。”朱师傅说,按照3800元/斤的收购价翻倍再出售,一个买了30斤新茶的茶商能净赚十万元以上。
  不单明前茶转手能赚钱,九溪徐村的阿金说,他曾卖给一个中间商20斤谷雨前龙井茶,“价格虽然只有200元/斤,但听说他把茶叶卖到北京的一些中高档饭店,能卖上千元一斤呢,起码能赚一万元以上。”阿金说。
  卖相好、渠道好,能赚更多钱
  外地茶商转卖龙井茶的利润都有这么高吗?业内人士说,决定茶叶价位的是茶叶的品质和中间商的渠道。
  “杭州本地的不少茶叶公司多采用‘一半炒制一半收购’的模式,公司自己也是中间商。”某茶叶公司总经理说,公司以北京、山东等北方城市的外地茶商为主要客户群,转卖给外地茶商的利润大概在20%-30%。
  “外地茶商有他们自己的销售渠道,至于能把茶叶卖到什么价位,就要看茶叶的品质和销路了。”该经理表示,一般正规销售的外地茶商能有30%-40%的利润空间,好的茶能翻1-2倍都不止。
  本地茶农的茶叶要符合什么标准才会被茶商们看上?以翁家山为例,茶农家的茶叶必须达到3-3.5厘米的长度,一芽两叶、平扁厚实、绿中带黄的茶叶才符合收购标准。

评论列表 ( 评论5 ) 显示全部 正序浏览

  • 红龙

    2012-4-13 20:44:59
    任何的限制,都是从自己的内心开始的。  
  • 闵庄雷霍睹

    2012-4-13 10:25:54
    先看看怎么样!  
  • huml9945

    2012-4-13 02:55:48
    拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人  
  • ilih

    2012-4-13 02:55:48
    我来看看!谢谢  
  • 小心灯火

    2012-4-13 02:55:48
    知道了 不错~~~  
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