茶叶网 发表于 2012-4-1 16:06:46
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众所周知，如今茶叶市场竞争异常激烈，竞争手段层出不穷。俗话说“知己知彼，百战不殆”，在竞争如此激烈的市场经济中，铁观音加盟店要想成功经营下去，只有充分了解竞争对手，不断提高自己的竞争力，才能立于不败之地。那么，如何了解竞争对手呢?
第一、调查竞争对手与自己所选的店铺距离
选择开铁观音加盟店之前定是要先选好店址，这时除了考察分析店址周边的环境、人流量、车流量等，还有一点就是了解竞争对手跟自己所选的店面之间的距离。一般来说，竞争对手实力雄厚的话，自己由于资金限制尚不能开大的铁观音加盟店，自己的店面最好离竞争对手远点，保存自己的实力;如果自己实力够与竞争对手抗衡，则可把店铺开在竞争对手旁，利用自身优势吸引顾客。
第二、分析竞争对手的产品
产品是决胜市场的关键，铁观音加盟商在了解竞争对手的时候，不能忽视对产品的考察。一般考察竞争对手的产品，可从产品结构、产品类型、产品价格、产品类别、主打产品、辅助性产品和关键性产品等方面进行考察，最后再决定自己的铁观音加盟店要进什么产品类型。一般来说，加盟比较成型的铁观音加盟品牌产品线也相对比较丰富，像国际连锁知名茶叶品牌鹭岩茗茶，其产品线就挺丰富，该品牌产品覆盖高、中、低档，适应各消费层的需要，包括清香铁观音系列、浓香铁观音系列、红茶系列、岩茶系列等，并且市场零售价格统一标准化。
第三、考察大商场
开茶叶店之前，还要注意考察的就是商场。虽说商场不属于茶行业，然而它带动的客流量却是可以影响周边店面的生意好坏。所以，铁观音加盟商在开茶叶店之前，也应注意考察大商场的地理位置。一般来说，商场所在地都是人流密集的地方，在商场附近或者去往商场的路上，人流量比较大，比较容易获得客户。加盟商选择了一个实力比较强的铁观音加盟品牌，再开在商场附近，既能吸引客户，又能避开商场排挤。
通过对竞争对手的了解，铁观音加盟商可以更好的采取措施，为自己开茶叶店做好充足的准备。这样才能让自己的铁观音加盟品牌店发展得更好。
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