茶叶加盟店促销应做好五项工作和茶叶店促销失败的6原因

进入洗面奶排行榜金秋十月，铁观音秋茶即将陆续上市，茶叶店销售渐进旺季，众多茶叶加盟商摩拳擦掌，开始筹划各种促销活动了。整个茶行业可谓是竞争激烈，热闹非凡。百店连锁聚祥春茗茶建议各级加盟商应重点做好以下五项工作：
　　一、做好调研工作，设计科学的促销方案
　　知己知彼，百战不殆。洗面奶排行榜只有掌握尽可能多的市场信息，才能为茶叶店制定出切实可行的促销方案，做到有的放矢。必须从宏观环境、消费者需求、销售渠道以及竞争对手等方面进行分析、调研。
　　一套科学的促销方案不是单一的促销手段和单一的促销功能所能体现的，应考虑将多种促销手段有机结合，以达到促销的战略功能与战术功能的有机结合，既要考虑要有效提升销量的战术层面的作用，又要考虑到有效提升品牌形象和忠诚度的战略层面作用。
　　二、加强人员的培训
　　茶叶加盟商要做好终端精细化培训，加强店员、店长们的服务水平。在大多情况下，促销执行力差成了很多茶叶加盟店的通病，究其原因还是人员的素质决定的。因此，加强人员的培训对促销的执行非常必要。
　　三、加强促销的过程控制，监督促销费用的流向
　　在促销费用的管理上，聚祥春茗茶建议各级加盟商加强四个方面的控制管理：
　　1、加强促销费用的审批管理制度，对促销的可行性做出准确性判断。
　　2、加强促销品发放的监管力度，谨防业务人员的暗箱操作。
　　3、加强促销费用使用情况的跟踪调查，出现问题及时纠差。
　　4、加强促销活动的过程控制，对促销活动执行过程中各人员的协作与配合、执行到位情况进行全程协调与监控。
　　四、提高促销活动执行力
　　提高促销的执行力对旺季的促销起着关键性的作用。应该着重从两个方面加强：
　　1、促销人员的绩效考核。在通路和营销人员具备了执行力的能力后，解决他们是否愿意执行成了关键。因此，加强促销绩效考核很有必要。
　　2、促销制度的完善。之所以我们的执行力差，一方面由于业务人员的素质和自身的惰性有关，另一方面则是我们的管理制度有问题，管理本身的桎梏让我们的业务人员在具体的促销手段上无法实施，导致促销的执行力不强，因此也需要我们及时改进执行力的环境，完善促销制度。这一点是执行力的关键，也是促销到位、成功的前提。
　　五、完成后续工作，做到促而能销，并且畅销
　　1、加快铺货，为消费者购买提供便利。
　　2、及时总结促销效果，根据市场竞争，调整促销方式。
　　3、加强广告资源支持。提高促销信息的传播效率和时效性，使消费者的促销的认知度快速提升、长久保持，从而对品牌印象力增强。
　　促销方案的制定，一定要有科学相伴，让整个促销活动成为一个整体性的策略活动，这样就可以避免促销手段的单一，更可以避免顾客们的厌倦，同时也彰显出茶叶品牌的力量。利用多种手段互相结合，从战略的高度来考虑问题，这样的促销活动自然会效果不错。
解析茶叶店促销失败的6原因
　　
　　促销是茶叶加盟店增加销售业绩的常用手段。然而并不是每一次的促销都能够成功，那是什么原因造成促销失败呢?茶叶加盟系列教材为你解析：
　　　　
　　1、不重视促销
　　　　
　　有些茶叶加盟商并不重视促销，只是一味了认为促销就是让利，而没有从根本上了解促销的含义。因为这种概念，就造成了加盟商不会科学的、从长远利益方面上制定促销方案，最终只能导致促销的失败。
　　　　
　　2、对促销的错误认知
　　　　
　　促销不是为了促销而促销，有些加盟商由于对促销没有正确认知，造成了行为上的误差。例如加盟商认为促销就是降价，促销只有在淡季才做的活动等等错误认知，最终导致促销手段花样繁多，无法正确进行促销，也就无法达到促销的目的了。
　　　　
　　3、多变的市场环境
　　　　
　　如今茶叶市场竞争十分激烈，且瞬息万变，导致了营销环境的一再改变，增加了茶叶加盟商在制定促销方案时的难度。而营销环境的改变，最终很容易导致促销效果与预期效果存在很大偏差。
　　　　
　　4、执行力差
　　　　
　　好的促销方案如果没有好的执行力，也无法成功。俗话说“一流的创意加三流的执行力，不如三流的创意加一流的执行力”，如果没有执行力不到位，促销方案再好，也很难达到促销预期的目的。
　　　　
　　5、后续支持不够
　　　　
　　只有选择好的茶叶品牌，后续支持才跟得上，例如像国际连锁知名茶叶品牌鹭岩茗茶的后续支持就很不错，在产品促销上，都会给予加盟商很好的支持。而后续支持，不仅仅是指加盟总部，同时也指茶叶加盟商自己。有时候加盟商开始进行促销活动后，后续支持没跟上，造成促销活动前后“断层”，导致促销无果而终。
　　　　
　　6、没有把握好促销“度”
　　
　　促销是要有一定的度的，促销时间不能太短，也不能太长，同时还要把握好力度。促销时间太短了，宣传不到位，消费者对产品的认知度不够会导致促销无效;促销时间太长了，会让消费者误解促销产品可能降价或者是淘汰产品，从而导致促销乏力;而促销力度不够无法打压竞争对手，难以形成优势。因此，茶叶洗面奶排行榜在做促销活动的时候一定要考虑周全，拿捏有度。

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