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如何30万6个月打造顶级花茶品牌

茶叶香 发表于 2015-7-16 20:05:20 | 显示全部
 在倚天盟第1期会员个案研讨会中,无忌哥遇到了来哥的花茶项目,来哥属小本网络创业,目标是打造移动互联网上最高品质的花茶品牌。但以他只有几十万的启动投资,既要搞定产品开发生产,又要搞定京东淘宝开店、招募微商、网络推广等一堆破事,实在是力不从心,难以下手。

  没两天我又遇到了另一名倚天盟会员,来自广西的古象米业高老板,在VIP微信群里面向大家请教如何营销好他的顶级”御贡”大米。他的痛点是产品有了,口碑也很好,但价格一斤要25元,比普通大米贵5倍,品牌也是新的,因此不知该如何低成本把品牌做强大,让销量快速涨起来。

  由此无忌哥敏锐的发现,这很可能是目前网络创业家们普遍面临的严峻挑战:如何低成本打造高品质产品,快速塑造强势高端品牌?甚至有位会员直接向无忌哥下战书:给你30万启动投资,你能不能在6个月内打造出一个花茶(大米)顶级品牌,并实现盈利?



如何30万6个月打造顶级花茶品牌


  这的确是一个世界级的难题,能搞定的人应该能拿下营销界奥斯卡奖。但无忌哥个性素来是吃硬不吃软,于是欣然接受战书,下面是我的基本策划思路,出于节省脑力和商业机密关系,暂时只拿出主要运作框架和大家分享,希望能起到抛砖引玉,开阔脑洞的作用。

  1、小强定位

  首先要明确品牌是先做大,还是先做强的战略方向问题。中国的创业者总喜欢把企业做成大象,但无忌哥认同马云打造“小而美”的垂直网商观念,对于小本创业者,建议做“小强”型企业,体质轻盈,行动迅捷,生机顽强!

  打个比方,小本创业者难以开出肯德基这样的大型连锁餐厅,但想开一家小而精致的私房菜馆还是能扛得起的。大众快餐店追求的是价廉、人多、量大;但私房菜只求手艺好,用料精,服务好一小群铁粉客户即可,虽然规模不大但日子照样可以过得滋润。

  像日本就有很多这样的百年老店:十平米小店,坚持一百年只做拉面,别无分店,价格不菲,却名动天下!



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  2、中产客户

  既然要低成本创立“小而强”的品牌,那就不必针对普罗大众大烧广告费,只需要针对一小群认同你的优质用户做精准营销即可,什么样的客户最合适呢?

  无忌哥的建议是针对中产阶层开发产品,以年收入50万以上为基准,中国的中层阶层有1000万。他们不像土豪那样高不可攀,但日常消费并不差钱,对产品和服务品质有较高要求,还讲点小格调!

  3、轻奢定价

  定价定天下,对于花茶、大米这样的日常消费品来说,网络市场上的中低端产品早已杀成红海。来哥的花茶作为小本创业的后来者,如果定位中低端,基本上没有冲出重围的机会,即使能活下来,也会很辛苦!

  高端定位的花茶产品,在互联网市场反而是一片蓝海。在淘宝和天猫之上,存在一些花茶界的“小米”,但却难以找到一个“IPHONE”级别的高端品牌。

  中国的中层阶层作为近几年才蓬勃发展的新兴阶层,其对高品质产品服务的消费刚需,远远未被针对屌丝阶层为主的电商平台所满足,无忌哥三年前就已公开预言:中产,将是中国电商最后一片热土!



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  具体如何定价?对于小众高端品牌,不适合走薄利多销的套路,建议走适合中产消费力的“轻奢”级定价,做最好的品质,赚最高的利润,暴利少销,订单少照样轻松盈利。

  4、种子用户

  如何才能以最低成本去宣传品牌,拓展市场呢?万事开头难,既然是小本创业就不要把微薄的资本乱砸在投广告、搞包装上面了,还不如把有限的精力和推广费,全部聚焦在做好这一项营销工作上。

  不要急于一下子撒大网捞大鱼,先找到100位对你的产品服务有强需求、高消费力、强影响力的中产用户,以微信群+公众号+微信朋友圈形式,组建成微信社群,然后再以免费试用、半价优惠、无效退款、专家咨询等为鱼饵,吸引他们成为首批种子用户,并通过在微信社群的1-3个月的持续交流和跟进服务,进一步转为为你的铁粉!

  5、社群传播

  通过前期聚焦发展及服务好种子用户,你的品牌就拥有了第一批客户好评见证,初步拥有了良好的口碑,产品也根据客户反馈而快速改进。接下来的目标:用3-6个月时间,发展1000名基础用户,从而扩大销量,实现盈利。

  如何低成本扩展这1000名用户呢?首选的还是依靠微信社群+自媒体的裂变式传播,可选择的具体实施方法较多,因为今天只是和大家分享模式架构,就不再详述了,留待无忌哥后续文章进一步分享!

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