搭上红茶市场火热顺风车 屡败屡战的老严成功了

　2014年12月31日，又一波冷空气降临光泽，56岁的严金友正搓着手，打包着100公斤准备发往北京的白茶。

　　严金友还记得多年前的冬天，一波冷空气的到来，冻死了他辛苦种植3年的果树。而那仅是他无数次生意失败的一次。他甚至因为做生意太失败在全省出名，2010年，一篇题为《严金友为何屡战屡败》的文章让失败的老严成了名人。然而，老严却不畏失败，屡败屡战，现如今已成为远近闻名的做茶大户。

　　1978年，严金友高中毕业。虽然高考失败了，但高中生在当时大家的眼里也算难能可贵的，不甘平凡的老严决定通过创业来改变自己的命运。他和几个朋友一起贩了500多公斤笋干到杭州，可第一次做生意，老严就赔了个精光。

　　然而在老严看来，这次失败是因为年轻不懂做生意的教训，仅是成功路上的垫脚石。他并未因此止步，反而对创业更加痴狂。

　　老严回到家后搞起了养殖业，带着满心期待，围起鸡圈，养下500只鸡。未曾想，不到半个月，一场冰雹当头而来，把鸡砸死得只剩下了几十只。无奈，他只好用剩下的钱养起了蛋鸭，可不管他怎样捣腾，养了两年也没赚到什么钱。一天，他从新闻上看到外地有人通过养蚯蚓和苍蝇来挣钱，放下报纸他就跑去借了1000多元钱，可他并未了解到其市场在哪里，养了一年多，养出来的蚯蚓、苍蝇找不到买家，严金友又失败了。

　　接连失败的老严开始反省，自己是否太过朝三暮四，便选定养鱼业，坚持养了6年鱼。虽然规模一直做不大，却是那些年唯一让老严挣了点钱的项目。可后来，养鱼也不挣钱了，老严又陆续养了猪、羊和牛，结果都因为销路不好，把挣的钱又搭了进去。

　　1988年开始，他又改行种植业，先后种了芦柑、桃子、李子、板栗、梨子和香菇，结果不是碰上天灾，就是销路不好，都以失败告终。

　　1993年的冬天令老严更是难以忘怀，刚结果的2500公斤芦柑被全部冻死。“那可都是用借来的钱种下去的啊，养了3年啊。”老严把苦水吞进肚里，一个人在山上整理果园劳累了一天。

　　同村村民陆续外出打工，可老严就是不走：“我不是不想赚钱，我就是觉得，农民要赚大钱还得靠这脚下的土地。”

　　土地没有辜负老严，在果园受到重创时，边上种着的茶树却完好无损。那些年，原本种着玩的茶叶虽然没让老严赚上大钱，但至少能让日子继续下去。为求安稳，1996年，老严把果树全铲了，种上风险相对较小的茶叶，一边种田一边做点绿茶卖。

　　2006年初，老严花光家里所有的积蓄，买下26万棵当地没人种的茶苗回来。不仅如此，他还借钱把茶园面积从36亩扩大到了100多亩。他决定，开发新产品，做红茶。家人、朋友都以为他疯了，觉得老严又异想天开了。可老严却说，自己的这个决定，跟以前不一样，是有科学依据的。

　　果不其然，老严搭上了红茶市场火热的顺风车，通过做红茶，到2010年底，老严的茶园面积扩大到560亩，年销售额突破300万元。成功摘掉了二十多年屡战屡败的帽子。

　　2010年，做红茶成功的老严，甚至受邀到河南桐柏做红茶，通过两年时间，又做出一个年销售额超过300万元的公司。

　　现在，老严正计划打造新品牌，推广光泽茶叶，在北京、广州、东莞、福州等地方开设门店，他说：“我是在家乡这片土地上屡战屡败的，也是在这里屡败屡战最终成功的。我要让大家喝到我的家乡茶。”