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八马茶业争做乌龙茶类电商第一品牌

香飘天下 发表于 2013-10-18 15:09:03 | 显示全部
  西湖龙井资讯平台10月18日讯:线下传统品牌终会走上电子商务,这个不争的事实在美、日、韩等电子商务发达国家已得到普遍印证。相比从零起步的纯电商们,传统企业无疑在管理、供应链、资金等方面有着不小的优势,这让八马掌门人王文礼能够放开手脚在线上大规模跑马圈地。
   “三年内,八马茶业争做成全国乌龙茶类电商每一品牌。” 王文礼告诉记者,茶行业电子商务已迎来历史发展的最好机遇。做为内销和外销均为国内首位的八马,在天猫、1号商城、京东、当当等著名电商平台攻城掠地,声势夺人。
    早在2011年,八马就将传统茶饮的意蕴与现代时尚融合,上线“18渡”时尚茶饮网上商城。“本以为茶叶感观性、体验式强,不易接受电商,没想到安溪茶叶电子商务时代来得那么快,且量大可观。”八马茶业总经理林荣溪介绍,针对80、90后年轻团体的“18渡”,以个性化的商品和服务,为广大网购用户提供更优质的购物体验,线上销售单日突破百单。
   “以前只知道电子商务是趋势,现如今却是实实在在发现电子商务的优势。”王文礼说,2012年,八马茶业电子商务销售额增长幅度比往年翻两三番,排名全国涉茶第十二位。
    随着电子商务蓬勃发展,尽管多数传统茶企业有“触网”行动,但在实际操作难以“玩转”。如何破解运营渠道冲突、运营经验缺乏、电商人才稀缺等问题,王文礼坦言,掌握游戏规则、快速反应是互联网最基本原则。
    王文礼认为首先要愿意投入,一方面是企业自上而下对电子商务的重视。他举例说在国外电子商务是整个企业的事情,在国内电子商务是某个部门的事情。另一方面是回报预期的问题,中国的企业习惯了“短”线赚“快钱”,常常看到一些企业网站建好后运营几个月,没有达到预期的销售效果就此放弃了。
    其次,传统茶企必须拥有开放的心态。不要习惯于拍脑袋做决策。事实上在开展电子商务之前必须进行详细的数据分析。包括分析目标市场和目标客户群,收入、层次,目标客户群的访问习惯等等。一些缺乏经验和资金的企业可以寻求第三方服务商合作,将电子商务运营业务交给专业的运营商代理,既节省资金和精力,又保证运营的效果。

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