安吉白茶企业主动出击乐当“行商”

昨天一大早，龙王山茶场老总潘元清就赶到省农业厅对接外出相关手续，下个月，他将和宋茗茶场老总一起跟随省农业厅赴美国参加旧金山国际食品展，届时他们将带着安吉白茶的各种样品向来自全世界的各国人士推荐，展示安吉白茶独有的魅力。     时下这个季节，正是茶园休养生息的时期。往年，茶农们都是空闲在家，而今年，茶农坐不住了，而是走出家门探市场，或是开展培训提升管理水平等，为明年白茶上市做好充分准备。
     茶企无闲月。前段时间，宋茗、龙王山等茶场参加了哈尔滨浙江绿茶博览会、义乌森博会、省农博会等。今年来，宋茗白茶在安徽、嘉兴、江苏、南京等地增加了十家加盟商，增加宋茗白茶经销商60名。千道湾茶场、玉青茶场等专门到安徽、江苏、无锡、绍兴等地去了解茶叶市场行情。千道湾白茶公司负责人陈锁介绍说：“到外地去走访，一方面是了解其他地方的茶叶价格、品质及管理等，进行取长补短；另一方面，去拜访老客商、对接新客户，为明年白茶上市做好准备。”
     冬季也忙碌。在探市的同时，大山坞茶场负责人盛勇亮却在内力上动起了脑筋。他与浙江大学联系好，准备这几天就到该校进行品牌管理的学习。目前，大山坞白茶已基本销售一空，其品牌在茶叶界已经声名远播，为何还要跑出去学习呢？盛勇亮介绍说：“随着市场竞争的加大，如果茶企想要稳步发展或是实现跨越性发展，必须吸取好的品牌管理经验，因此，趁现在这段时间还比较空闲抓紧学习。”
     据介绍，今年来，安吉白茶协会还专门组织茶企开展走出去学习、座谈会交流、上课培训等多种形式的学习活动，促进安吉白茶进一步提档升级。今年，宋茗茶场进行二期扩建后，茶场规模扩大，该茶企在研发和基地管理上下工夫，专门引进了安徽农大、四川农大、浙江林学院等五名大学生。雅思茶场、乐平茶场也先后组织老员工集中培训。
     市场竞争促动安吉茶企发展的主动性。分析今年茶企的举动，安吉白茶协会秘书长、安吉县农业局经作站站长赖建红认为，我县白茶干茶达到1千吨，白茶总量在增长，而且外地白叶茶也越来越多，许多外地白叶茶私底下打的是安吉白茶的牌子，一些茶商误把外地的白叶茶当作是安吉白茶，因此安吉白茶的市场竞争随之加大。
     以前安吉县的大多数茶企都是坐商，现在他们主动和外界对接、主动学习是一件好事。安吉白茶优良的品质以及原产地区域环境等优势是外地白叶茶所不能比拟的。现在茶企纷纷走出去，推荐安吉白茶、了解茶叶行情、对接客商，同时，对内抓学习抓培训，将有效促进明年白茶销售及品牌推广。她希望，更多的茶企及白茶大户能够走出去探市场，并做好白茶品质提升工作，避免安吉白茶内部形成同质化竞争。（安吉新闻 康凤英）

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