为何茶叶加盟店有客量而无销量

很多投资者看中了茶叶市场，并进行投资开设了茶叶加盟店。但无论是将茶叶加盟店地址选在沃尔玛超市、万达、或者商业街这样客流量大的地方，还是选在茶叶城这样同行业竞争者多的地方，大部分投资者都会面临同一个问题：即使顾客满盈，也不一定会有好的销售。充足的客源是盈利的前提，但只有成交率才是获得收益的关键。相信很多茶叶加盟店投资者都有相同的经历：满心欢喜会有许多顾客进店，但是当顾客走后会发现真正买茶的没几个，成交率低。那么，造成这样的原因究竟是什么呢?今天继昌茶庄小编跟大家一同来分析下：为什么顾客来了，却不买茶就走了呢?　　原因一：店内陈列无法吸引人。
　　相信很多茶叶加盟店的店主都遇到这样的情况：很多顾客进了茶叶店，并没有怎么看茶叶人就转身离开了。造成这样的原因是：店内的陈列并没有出众的视觉焦点，无法吸引住顾客的眼球，挑起顾客的兴趣，所以顾客在进店后连茶叶都没有看就走了。陈列不仅仅对茶叶加盟店来说是非常重要的一环，即使是鞋服行业也同样重要。只要在陈列上下功夫，把最有特色、最有吸引力的产品陈列出来，并展示在最显眼的位置，才能吸引并留住顾客。
　　原因二：没有出色的包装和多样的产品。
　　出色的产品陈列，可以促使顾客在橱窗前驻足，但很多时候，顾客即使停下了脚步，却依然没有购买产品，造成这一现象的原因则是：没有出色的包装和多样的产品。虽然很多时候我们都更注重产品本身，但不得不承认的是，人都是感官动物，一份精美的包装，可以挑起顾客购买的欲望;反之，若发现包装很普通，则会失去购买的兴趣。而产品的种类也很重要，毕竟每个人喜欢的口味都是不同的，如果只是单一的产品，很难留住顾客。因此，茶叶加盟店的经营者们就要注意了：经营茶叶加盟店，除了要很好的陈列产品，还要有精美的包装和多样的产品。
　　原因三：茶叶的品质。
　　顾客走进茶叶店，并拿起了茶叶仔细查看，这足以说明你所经营的茶叶加盟店，产品的陈列与产品的包装都是值得肯定。但为什么顾客仍然没有购买茶叶呢?究其根本，主要是茶叶品质的原因。当顾客拿起茶叶近看时，会对茶叶品质的优劣有一个最直观的判断。若茶叶品质佳，则会选择购买;反之，就会因为无法满足顾客的需求而放弃购买。因此，茶叶加盟店的投资者，在选择加盟品牌的时候，就需要选择茶叶品质优质的品牌。继昌茶庄作为一家具有百年传承的老字号品牌，拥有自己的生态茶园和茶厂，茶叶品质得到了保证，同时，拥有自己独特的产品：大红袍——雀舌，是进军茶行业和茶叶加盟的首选。
　　原因四：茶叶的价格。
　　像继昌茶庄这种百年老字号品牌茶叶加盟店的一大特点就是，所有茶叶产品都是明码标价的。这是茶叶加盟店向顾客表明，所有产品的价格都是透明化的，不存在造假。然而，往往这种明码标价会让顾客望而却步，这个时候顾客需要考虑的有两点：一是这款茶叶的价格自己是否能消费得起?二是判断这包茶叶是否值这个标价?所以，通常顾客会在做出判断后才会决定是否要购买。这时候，导购服务则需要一定的推荐技巧。通常比较有效的推荐顺序为“递减式销售”，即先介绍高价位的茶，若顾客对茶叶价格表现出明显的抗拒，则向其推荐中低价位的产品。采取价格递减的方式像顾客进行介绍，有前面高价位的产品做对比，在顾客心理产品价格高的想法就不会那么明显，同时也易于让顾客产品购买欲，提高成交率。
　　原因五：导购员的敏感度。
　　很多顾客试喝之后还是没有买茶就走了，这也是很多茶叶加盟店会遇到的问题。这种现象则说明了两点：1.导购服务无法让顾客满意，没有讲出这款茶的特色;2.这款茶叶不是顾客所喜欢的，顾客认为与自己的需求不符。这就需要导购人员有很好的敏感度，要清楚的知道在面对不同的顾客时用什么样的服务来应对，能清楚明白地说出每种茶叶的特色，并根据顾客的反应判断出顾客的喜好。
　　以上就是小编通过大量的资料收集和实地考察分析出来的五个原因，相信小编的分析一定可以在一定程度上帮助各茶叶加盟店的经营者提高成交率。

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