安溪铁观音上市遭考验 或成“茶叶第一股”

   中国的茶文化历史悠久，源远流长，但至今已有2700年历史的茶，却没有登上国内只有二十几年历史的资本市场的舞台。今年6月份，证监会网站披露了福建安溪铁观音集团股份有限公司的首发招股书申报稿，安溪铁观音正式冲击“茶叶第一股”。如成功上市，这将给茶叶这一庞大的传统产业及安溪铁观音本身带来积极影响。然而，行业“第一股”的道路向来都不是那么平坦。

    茶企离A股最近的一次

    开门七件事——柴、米、油、盐、酱、醋、茶，前六件中的企业日渐走向资本市场，而作为最具有中华文化韵味的茶，却迟迟“犹抱琵琶半遮面”，依然没有实现A股零的突破，这也让茶企及当地政府心急如焚。

    根据中国茶叶流通协会发布的《2011中国茶叶行业发展报告》，中国茶叶的种植面积197万公顷、产量147.5万吨、农业产值530亿元，均居世界首位。

    为使这个历史悠久且庞大的传统产业尽快登上国内资本市场，各茶叶主产区的地方政府，也争相出台扶持政策，计划打造茶企上市军团。如号称“全国第一茶叶大县”的福建安溪县，为支持鼓励茶企上市，对首家实现上市的茶企给予除享受省市扶持政策外，县里再奖1000万元。

    福建省政府甚至提出，在中央财政支持现代农业(茶业)生产发展的基础上，省财政每年安排不少于3000万元专项资金发展茶产业，各茶叶主产县(市、区)也要加大对茶产业的财政投入，以实现从茶叶资源大省向茶叶产业强省转变。十二五期间，争取培育2家以上茶企国内上市，3家以上茶企境外上市，对进入上市辅导期的茶企给予50万元奖励。

    与此同时，茶企扩张确实正在快马加鞭，据安溪铁观音集团招股书，其加盟店数量已从2009年222家，增至2011年353家。

    安溪铁观音上市遭考验

    或许是“功夫不负有心人”，证监会今年6月份披露的第一份茶企的IPO申报稿正是位于福建的安溪铁观音集团。记者查阅其申报稿中显示，公司主营业务为茶叶的种植、加工和销售，主导产品为以地理标志产品安溪铁观音为主的“凤山”牌乌龙茶。

    众多茶企冲击资本市场的无疾而终，显现出摘取A股“茶叶第一股”的桂冠并不容易，安溪铁观音虽然已经在证监会网站披露IPO申报稿，距离“茶叶第一股”近在咫尺，但其能否最终摘魁还面临诸多考验。

    安溪铁观音产品的主要原材料为毛茶，占其报告期内主营业务成本的60%以上。毛茶的供应数量与品质直接决定了安溪铁观音产品的生产规模和产品品质，对公司生产经营具有关键影响。

    但记者通过安溪铁观音的申报稿却发现，对公司产品品质和生产规模有着至关重要影响的毛茶，安溪铁观音并不是自产为主而是几乎全部外购。“目前，公司毛茶的供应渠道包括自有基地自产与外购，其中，以外购为主，自有基地自产为辅。毛茶供应外购金额占采购总金额的比例约为90%，外购数量占采购总数量的比例约为95%。”安溪铁观音在申报稿中披露。

    茶产品主要原材料大比例依赖外购的风险也随之显现出来，“公司毛茶采购渠道中，自有基地自产的比例小，存在原材料主要依赖于外购而导致不能直接控制原材料供应的质量和数量的风险。”安溪铁观音在申报稿中坦承依赖外购的风险，“毛茶收购的价格随行就市，存在一定的波动性。若出现自然灾害、需求扩大等情况导致毛茶供需不平衡，可能会造成公司原材料短缺，制约公司销售规模的扩张，还可能会提高公司采购成本，降低公司毛利率，影响公司盈利能力。”

    商标之争留下不少隐患

    除此之外，尤为值得注意的是，作为民营企业安溪铁观音的“安溪铁观音”商标却并非公司所有，商标注册人为国有性质的安溪县茶业总公司，并有200多家企业被授权使用该同一商标。“‘安溪铁观音’证明商标注册人为安溪县茶业总公司，目前安溪县茶业总公司已授权约220家企业使用该证明商标；国家质量监督检验检疫总局已批准约100家企业使用安溪铁观音地理标志产品专用标志。”安溪铁观音申报稿中显示。

    如今随着人们收入水平的提高，消费者对品牌的心理消费需求将逐步提升，未来的市场竞争也主要体现为品牌竞争。而对于一家消费品企业，特别是茶叶这种礼品属性很强的产品来说，品牌更显得尤其重要。但“安溪铁观音”繁杂的品牌问题，也为公司以后长远发展埋下一颗“地雷”。毕竟“王老吉”商标争夺案的风波才落定不久。

    虽然其强调“县政府已制定了《安溪铁观音证明商标使用管理规则》、《安溪铁观音地理标志产品专用标志使用暂行规定》、《关于进一步加强安溪铁观音地理标志证明商标和地理标志产品保护工作的暂行规定》等相关规定，并组织开展了一系列整治打击侵权行为的活动。”但其也不得不承认，“若行业内的其他企业出现侵权行为，或发生食品安全事故，将会导致下游市场对安溪铁观音这一证明商标和地理标志的不信任，忠诚度、认知度下降，整体需求萎缩，给公司销售带来不利影响。”

    延伸阅读：铁观音身价飙升

    或许是即将上市的原因，近几个月来，铁观音的价格迅速上涨。近日，杭州闽南茶庄负责人告诉记者，现在茶庄里最好的铁观音约为5500元/斤，特级品约3500元/斤。而今年4月，同品质的铁观音价格则分别只要1500元和1000元左右。

    金华市府前路一家茶叶店销售员介绍，“5月开始，铁观音的价格走高，进货都是一天一个价，售价也肯定水涨船高。”她说，5月到现在的半年时间里大部分的铁观音批发价格都已上扬100%以上。

    福建安溪茶都办公室有关负责人在接受采访时表示，今年安溪铁观音秋茶总产量约为1.2万吨，因为总体质量不错，毛茶均价提升较多，预计销售额近16亿元。“一般一斤毛茶可加工成5两净茶，部分好茶只能加工到4两，而今年毛茶的售价多在60-1000元/斤。”该负责人还说，从9月中旬开始安溪就已经是车满为患，而这些车大部分都是冲着今年的秋茶去的。“一级、特级铁观音特别受欢迎，因为采购人员众多，市场里往往是特等品茶叶刚现身就被抢购一空。”记者了解到，铁观音分为毛茶价和净茶价两种，茶农刚加工好的叫毛茶；而经毛茶再加工的则叫净茶。

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