苏淑梅:商海长宜放眼量

“一个人要成就一番事业，必须有一个能导领全盘方向的理念，由如一艘方舟，要想达到理想中的彼岸，就得把好舵一样。”这便是广西梧州茂圣茶业有限公司董事长苏淑梅的从商感言。
苏淑梅是一位女强人，有着16年个体经营的经验。多年市场中的摸爬滚打，使她目前已拥有不少财富，但对她来说，“没有一个能够系统发展的事业做支撑，人生的理想就没达到。”随着人们生活水平日益提高，对精神享受的需求随之提高，苏淑梅出于对茶的喜好，决定把精力投向茶业。
2003年，决心进军茶业的苏淑梅，首先开始对茶业市场调查分析：六堡茶属黑茶类，因原产于广西梧州苍梧县六堡乡（镇）而得名，已有1500多年的历史，早在清嘉庆年间就列为全国名茶。但在19世纪后，整个茶业市场处于低微期，销售量不大，名企业不多，就连普洱茶也没有现今的地位，总体上还停留在铁观音、碧螺春等几个常规的品种。多年积累的经验直觉，使苏淑梅窥视出茶市潜在的生机。她相信，只要有一把金钥匙，就能打开市场之门，只要这扇门一开，人们就会如潮水般进来。经过一年多的市场分析和准备，2004年12月，梧州茂圣茶业有限公司——梧州第一家专营六堡茶的民营企业应运而生。
公司成立之初，可谓步履维艰。苏淑梅深知，一个新生事物要被社会所接受需有一个过程。那个阶段，她把“欲取之则必先予之”作为经营理念，为了让社会了解自己的产品，为了让消费者认可自己的品牌，苏淑梅通过让利于客户、让利于社会，低价给消费者供货，甚至对一些大客户，采取买一送一或免费品用的经营方式，扩大自己产品的影响力。同时主动与一些规模比较大的企业取得联系，利用大型社会活动的时机，以赞助礼品的方法 “推销”自己的产品。由于囤购货源和无资金回笼，也曾出现过经济难于周转的危局，但在苏淑梅的灵活经营下，最终化险为夷。
为了确保六堡茶“红、浓、陈、醇”的独特品质，苏淑梅视质量为生命，建立完善的质量管理系统，层层把好质量关，并聘请有40多年的六堡茶制作技术经验的制茶总工程师和技术顾问，同时还招收了多名制茶专业的大学生，培养了6名高级评（品）茶员，组成了一支过硬的精干队伍，每做一批茶都要经过反复品尝、研究，力求制出高品质的六堡茶，不断提升制茶的工艺和品质。
正所谓“有付出才会有回报”。 随着普洱茶的兴盛，同属于黑茶类的六堡茶也开始被世人所认可。特别是在2006年茂圣品牌“5623”号六堡茶在中国（广州）国际茶业博览会上获得首个黑茶类金奖后，沉睡多年的六堡茶市场终于被唤醒。从此，六堡茶的价格上去了，自己的品牌也打响了，一时声名鹊起！社会也给了她应有的回报，当地政府把六堡茶产业列为十大优势农业产业，加大力度扶持发展，苏淑梅所领导的梧州茂圣茶业有限公司也因此成为六堡茶行业的领航企业。
“君子以厚德载物”。在苏淑梅的领导下，公司倾力打造“君子茶”，努力让公司成为取信于客户、取信于大众、取信于社会的诚信单位，从而提高公司的影响力，实现经济效益和社会效益的双重目标。据介绍，公司有“四项基本原则”：一是以“多予”来换回“多取”，二是在“让利”中获得“赢利”，三是以“守信”来树立“信誉”，四是在“济世助人”中完善“企业形象”。如在四川汶川地震后慷慨解囊，已当地民营企业中产生了较大影响。
苏淑梅说，茶本身就是一种文化，用茶文化的内涵打造茶业企业，并以此建立具有自身特色的企业文化，是提高企业地位、影响和威信的最好形式。而今，以“纯雅礼和，用茶道精神缔造事业；红浓陈醇，以茶经品质练达人生”作为公司格言，并在公司办公场所悬挂有古今诗人咏茶、品茶、论茶的诗词牌匾，还邀请全国著名诗人梁东、欧阳鹤、林从龙、钟家佐等前来参加六堡茶文化宴会，专门为茂圣六堡茶写下了一批难得的诗词作品，提升了企业的形象和品位。
“无规矩不成方圆”。任何一个集体都少不了一套规范管理的制度。据苏淑梅介绍，梧州茂圣茶业有限公司在实行董事长负责制的基础上，实行原料生产、加工研制、销售和服务四大系统管理。每个系统都有相应的管理制度，每个岗位也有明确的职责，环节严密，赏罚分明。
科技含量是现代食品企业生存与发展最具实力的支撑。随着现代生活质量的提高，“绿色食品”和“环保型食品”成为了时代的宠儿，梧州茂圣茶业有限公司志存高远，致力于六堡茶的科技研发，并把它作为企业长远发展的方略。目前，《六堡茶的药用价值与健康生活》、《六堡茶的传统制作工艺与发展方向》等重大课题正在研究之中。
苏淑梅坦言，在中国，无论是公有制企业还是私有制企业，抑或是民营企业、外资企业等等，首先它都是社会主义市场经济的重要组成部分，其次它都有一个共同点，那就是离不开“市场”。而市场是一个季节性气候，多变难测，这是“物竞天择，适者生存”自然法则的由来。也就是说，无论是什么性质的企业，只要掌握准市场变化的规律，就像农夫耕作一样，只要能够把握天气的变化规律，就能获得丰收。对于广西梧州茂圣茶业有限公司的发展，苏淑梅总结出一条经验就是“商海长宜放眼量”，善于把握市场规律和动向，并灵活运用渗透到生产经营之中。 （长羽）

挤在北京，给首都添麻烦了……  

好贴坏贴，一眼就看出去  

楼主也是培训师吗  

慢慢来，呵呵