白药鏖战滇红昌宁红领跑红茶市场

　　“品牌中国硝烟弥漫，一场又一场不见血的商战在祖国大地打响：国酒争议越演越烈，白酒企业抱团恶战茅台，追问天价名酒怎能定义国酒？王老吉死磕加多宝，和其正狂分一杯羹；白药鏖战滇红，昌宁红领跑红茶市场……”
　　白药鏖战滇红：凤庆县“一女二嫁”？
　　围绕着拥有70多年历史的“凤庆茶厂”的招牌，一场战争正在云南白药（000538.SZ）和云南滇红集团股份有限公司（下称“滇红集团”）之间打响。前者是销售额过百亿元的药业巨头，后者是滇红茶品最具代表的企业。
　　“凤庆茶厂是滇红集团的前身，谁也没有权利转让。”滇红集团副总裁农政华告诉《第一财经日报》。而云南白药则回应，2010年10月，临沧市凤庆县政府已正式下文，无偿划转“凤庆茶厂”给云南白药使用，由云南白药引入管理团队及相关资源重新打造“凤庆茶厂”品牌。
　　2012年3月15日，滇红集团在其“3•15消费者权益日宣言活动”上称，因不满云南白药天颐茶品有限公司在对外宣传上借用其深厚的发展历史，已向昆明市中级人民法院提起诉讼。
　　“我们已向云南省工商行政管理局提起申诉，不久前还向昆明市中级人民法院提起诉讼并获得受理，最早有望年中开庭审理。”滇红集团法务部负责人说，“云南白药天颐茶品有限公司在对外宣传上，不仅声称已接手成立于1939年的云南省凤庆茶厂，还宣布拥有‘世界茶王之母’的3200岁古茶树古茶园，而实际上这些代表云南红茶深厚历史的标志一直都只属于滇红集团。”
　　该负责人表示，1996年12月经云南省人民政府批准进行改制，在云南省凤庆茶厂的基础上组建了云南滇红集团股份有限公司，而有3200岁古茶树的古茶园也一直在公司名下。
　　2012年年1月，云南白药天颐茶品有限公司副总经理张明宇宣布：“2010年10月云南白药控股有限公司出资成立云南省凤庆茶厂有限公司；2010年12月，云南白药控股有限公司出资成立云南白药天颐茶品有限公司；2010年12月，云南省凤庆茶厂有限公司变更为云南白药天颐茶品有限公司全资子公司。”在其推出的“红瑞徕”红茶的宣传册上，记者也看到这样的字样：2010年7月，云南白药控股有限公司与临沧市政府签署战略合作框架协议，其中树龄3200余年的锦绣茶祖划归云南白药进行管理与开发……
　　这一举动引起了滇红集团的不满。“凤庆茶厂是滇红集团的前身，一个刚刚成立2年的公司就说自己的产品有70多年的历史？”滇红集团方面表示。
　　面对滇红集团的质疑，云南白药则回应，凤庆茶厂是凤庆县政府无偿划转的，使用并无不妥。
　　双方纠缠不休。
　　昌宁县“坐山观虎斗”,昌宁红领跑红茶市场？
　　在上世纪昌宁红茶的高峰期时，最高年产量曾达2060吨，出口达俄罗斯、波兰等18个国家和地区，深受商家和消费者的喜爱，昌宁也成为当时著名的“滇红”茶叶的主要生产基地。其中，“滇红工夫一级” 1989年获得了农业部“景泰蓝”杯奖；“红碎高二号”1992年获得了中国西部地区“陆羽杯“奖。
　　但自上世纪末以来，由于在茶叶种植、管理方面的先进适用科技的普及率低，执行率低，良种茶园在整个茶园中所占的比例小，单产也比较低；再加上县里缺乏有实力的龙头加工企业，没有叫得响的品牌，没有认真的去抓营销，昌宁的茶叶走入了基地小而散、品牌多乱杂、企业小而弱，营销大滑坡的困境，昌宁红茶产业也陷入了低谷。
　　面对挑战，昌宁决心重振昌宁红茶雄风。从2009年开始，昌宁县组织有关部门和乡镇负责人开展了深入调研，主动走出去学习先进经验，全面寻找差距、潜心谋求新的发展，深入解剖，审时度势，对昌宁茶产业进行了重新定位，对产业发展的思路进行了调整。县委、政府提出，要把昌宁茶业放在全省、全国乃至全球茶业发展的大局中来认识，把茶业发展作为农业产业化进程的重要突破口来推进，切实与加快新型工业化、特色城镇化、旅游生态化的进程有机结合，做到坚持用生态化的眼光来度量、用工业化的理念来谋划、用产业化的思路来发展、用市场化的理念来经营；认真以科学规划为先导，以基地建设为核心，以机制体制创新为支撑，做好政府促动、龙头带动、专业合作组织互动、基地市场连动这“四篇文章” ，实行以企业和农民为发展主体、以政府和科技服务为支撑，财政金融全方位支持，统一规划、统一标准、统一品牌、统一包装、统一销售的“两主体、两服务、一支持、五统一”产业发展模式，全力按发展大产业、建设大基地、培育大龙头、争创大品牌，走“公司+基地+专业合作组织+标准联农户”的产业化发展道路，重新构建昌宁的现代化茶业发展体系。
　　按照这一思路，昌宁县在抓好以中低产和低质茶园改造为重点的基地建设同时，以新引进的茶叶加工企业——稳隆公司为龙头，引导尼诺、雪兰、树根地、黄家寨古树茶厂等县内重点茶叶加工企业，本着自愿参加，互惠互利、资源共享、有序维护市场的原则，积极整合县内茶叶基地、加工设备、生产技术、市场营销等资源要素，兴建昌宁红茶集团公司，以“生态、健康、超越”的理念，重新全力打造“昌宁红”茶叶品牌。
　　集团要真正做大做强，选准和发展龙头企业是关键。“稳隆茶叶有限责任公司”，就是昌宁2009年招商引资时慎重引进的一家茶叶生产龙头企业。该公司在进入昌宁前，已在昆明、凤庆分别建有两条CTC红碎茶生产线，每年有4000多吨CTC茶叶订单，其中销往英国等欧洲国家的有1000吨，销往国内市场的有3000余吨，具有良好的品牌效益和产销良性发展基础。“稳隆茶叶有限责任公司” 进入昌宁后，投资3838万元，建设了全钢架的标准厂房6500平方米和年生产能力3000吨的CTC红碎茶及名优茶生产线1条。项目于2009年10月开工，2010年4月就投入了正式运行。到当年10月中旬，公司已收购鲜叶3500吨，支付鲜叶款8900万元，生产干茶700吨，实现产值3亿元。现在，公司计划再投资5000万元，在2012年前再新建两条CTC红碎茶生产线，同时新建名优茶、紧压茶生产线各一条，使企业年干茶的生产规模达到5000吨以上，成为集红碎茶、单芽红条茶、古树普洱茶生产为一体的茶叶生产企业；力争实现年销售收入7000万元以上，出口创汇100万美元以上，实现利税1000万元以上。
　　红茶市场杀出一匹黑马？
　　2012年，昌宁红集团已与全球排名前五名的多家国际茶叶公司签订了供货合同，并建立了长期稳定的购销合作关系。目前，与各国茶叶公司签定的茶叶销售合同已达2160吨，其中，提供联合利华公司红茶1500吨；俄罗斯Orimi公司红茶180吨，绿茶100吨；英国Twining公司红茶250吨，普洱茶20吨；德国J.FR公司绿茶100吨；法国Lepalais公司红茶10吨。按出口均价计算，可实现产值756万美元，合4778.6万元人民币；出口退税以15%计，可达716.79万元人民币。据云南省出入境检验检疫站的相关数据，在云南省已签定的茶叶出口合同中，昌宁红集团有望成为2012年全省茶叶出口量最大的企业，“昌宁红”品牌的茶叶也有望成为2012年云南省出口量最多的茶叶。
　　“21世纪是品牌竞争的时代，品牌已经成为企业进行市场竞争的有力武器，品牌中国硝烟弥漫，一场又一场不见血的战争在祖国大地打响：国酒争议越演越烈，白酒企业抱团恶战茅台,天价名酒怎能定义国酒？王老吉死磕加多宝，和其正狂分一杯羹；云南白药鏖战滇红，昌宁红能否坐收渔利？老品牌衰微之后如何创新？新品牌如何在商战中胜出？赢者王侯败者寇，只有市场能回答这一切！而事实上，就在云南白药鏖战滇红的这段时间，红茶市场已经悄然变化，昌宁红已经正式领跑红茶市场！谁笑到最后谁才能笑得最美，市场风云变幻，让我们拭目以待。”云南网络达人“山寨纪委书记”如是说。（张金荣）

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