安溪铁观音产品结构单一 市场竞争存隐患

　　据中国证监会公布的IPO申报企业基本信息表中，茶叶企业——福建安溪铁观音集团赫然在列，安溪铁观音此次拟在深交所上市，其保荐机构为招商证券，目前审核状态显示为落实反馈意见中。安溪铁观音是一家从事乌龙茶生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的综合性茶叶公司。如果能够成功上市，安溪铁观音集团将成为A股“茶叶第一股”。
　　查阅招股书发现，安溪铁观音的产品结构过于单一，局限于“礼品”定位、产品市场占有率受限制等原因对其上市有一定的影响。
　　产品结构单一 局限于“礼品”定位
　　安溪铁观音集团的产品仅限制于铁观音这种毛利率较低的茶叶产品，铁观音是乌龙茶类的一种，属于半发酵茶类。尽管公司开发了以钓鱼台国宾馆、凤山1592等高端系列产品，但还是局限在茶叶产品范畴内的拓展，产品结构仍显单一，盈利能力也受到限制。而且，安溪铁观音集团跟安溪县大多经营铁观音的企业一样，市场产品同质化严重。在品牌的定位上，都是以中高端消费群体为主要目标市场，将产品作为礼品馈赠得比例很大，因此产品维持较高价格以保持高端形象。
　　如果企业不开发新的产品链，进一步凸显日常消费品的需求，安溪铁观音集团产品的发展空间就会局限在“礼品”的定位上， 而且随着消费的日趋理性以及消费者在礼品选择的日趋多样性，铁观音作为礼品的功能也将遭遇挑战。
　　产品市场占有率受消费地域性限制
　　据中国茶叶流通协会副会长王庆介绍，中国茶叶生产的地域性特征特别明显，而茶叶的消费同样也体现出很强的地域性，中国东北地区、西北地区、华北地区多年来一直以饮用花茶为主，其他品种的茶叶要想在这些市场中进行渗透难度较大。尽管近几年随着收入提高，作为中高端定位的铁观音逐步进入人们日常消费里，市场占有率有所扩大，但仍然不能完全挣脱消费地域性的限制。跟据了解，铁观音的主要销售地区在广东和福建，每年这两个省的销量占到铁观音总销量的近2/3，其余省份的总体销量仅有1/3。但是，上千元的高档铁观音大部分也在福建、广东两省消化。
　　此外，随着种茶技术的发展，“南茶北引”在山东、湖北等地的推进，打破了我国乌龙茶生产区域“北纬30度以南”限制。在次情况下，安溪铁观音在产品生产方面引以为傲的地域优势也势必受到一定的影响。（记者：木子 / 编辑：安静）

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