普洱茶投资分析：直播+短视频时代的普洱茶市场

以前茶商做不好茶会被淘汰，现在的茶商做的好茶，但玩不好资讯还是会被淘汰。现在茶商是真急了，但凡有点规模的品牌，恨不得24小时都在直播。不是直播让人感到愉悦，而是市场竞争太激烈。看别人家的主播在镜头前侃侃而谈，再看自家直播间还没打开，危机感瞬间拉满。所以大家现在的普遍状态都是甭管有没有人看直播，但直播间得开着。甭管又没人互动，但自己不能停下来宣传。现在干一天比过去干一周还累，关键还不敢休息。更夸张的是，有的茶商甚至连年都没过，从大年三十一直播到现在，老板与员工轮番上阵，员工放假回家，老板自己顶上。不得不说，入行这么多年，我也是头一次看茶商之间能够拼成这样。

以前我们谈普洱茶电商，主要是指普洱茶通过电商平台进行销售，是作为传统渠道的补充而存在。现在传统渠道在电商面前，真的是比不过。直播带货卖的好的人，一晚上可以销售几十万甚至上百万的茶，对于传统渠道来说，一个茶店哪怕生意再好，一天卖出去几十万的茶那简直就是天方夜谭。

也正因为此，电商就成为了现在乃至未来数年茶商竞争的主阵地。而这也会给整个普洱茶市场带来翻天覆地的变化，比如打破“关起门来做生意”的市场模式。

自从直播带货出现后，品牌之间的竞争瞬间白热化，本来两个规模差不多的品牌，线下市场各做各的买卖。到了线上品牌，假设一个品牌的直播间人数是另一个品牌的好几倍，这压力瞬间就来到人数较少的那一边。因为人数之间的巨大差距会带来巨大的冲击，这就好比繁华路段的餐馆。俩馆子看着差不多，结果一个挤满了客人，另一个客户稀少，对比一下就出来了。关键现在不是几家店铺在同台竞技，是所有的店铺都在竞争。

我不知道最后市场会不会发展到赢者通吃的地步，但就目前的形式来看，二八开是避免不了的，既20%的头部茶企会赚取市场80%的利润。作为茶商能决定的，是成为那最赚钱的20%还是后者。这又不禁让我想起了《大秦帝国》中秦王说的那句话：“大争之世,列国伐交频频,强则强,弱则亡。”

文：天火