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茶行业:消化过剩产能的过程,会非常痛苦!

2023-7-8 19:19| 发布者: 82587.com| 查看: 94| 评论: 0

摘要: 然而,直播流量就那么大,就算天天直播,大多数茶商的直播间,能有20个人就不错了。别说茶叶好卖,只要有订单,多挣点运营开支,茶商都愿意熬夜干直播。 ...
 7月8月,是茶叶淡季,这两个月,卖茶的茶商,会很痛苦。

昨天,一位茶友说:有的茶商,凌晨三四点还在直播卖茶,大小一个老板,要不是压力所迫,谁不想好好睡觉。

其实,只要茶叶能卖好,80%的茶商,会放弃睡觉,冲锋卖茶。

然而,直播流量就那么大,就算天天直播,大多数茶商的直播间,能有20个人就不错了。别说茶叶好卖,只要有订单,多挣点运营开支,茶商都愿意熬夜干直播。

想来,普洱茶走到今天,已经经过三轮市场了。

过去的20年,市场尝到茶叶价格上涨的甜头,也习惯了茶叶价格上涨。

比如,2006年,2007年,普洱茶刚复兴时,普洱茶市场出现前所未有的大风口,只要是普洱茶,都不愁卖。

那时候的普洱茶,稀缺到什么程度?云南周围几个省份的绿茶,被拉进来压饼,当普洱茶卖。但是,超烂的品质和炒作,导致了2007年普洱茶的崩盘。

经过2008年的萧条,普洱茶行业到源头寻找突破,发现了古树茶的品鉴价值。

2009年,古树茶最大的红利是:古树茶,是一个全新的市场需求,而整个山头茶的价格,都很便宜。

一位做山头原料的老板说:2012-2013年,只要是古树茶,根本不愁卖,茶老板拿货,都是几百公斤的拿。冰岛旁边的坝卡,原料成本300一公斤,一吨毛茶做好,拉到勐库镇交货,净赚10万。

那时候,一个春茶,一个山头走货几吨,一个茶区卖掉十几吨,太正常了。这样的量,在今天,是完全不敢想象的。

2016年,茶旅融合大背景下,散客进入茶山。山外游客为茶山,带来源源不断的客流量。外面的人来旅游,自然要买点茶叶带回去。

庞大的客流量,尤其散客,很容易抬高茶价。

那几年,整个市场都沉浸在茶价上涨的喜悦中。

茶价带着原料价格上涨,便宜收进来,第二年、第三年马上卖掉。那几年的市场,的确是存钱不如存茶。

然而,茶价不会一直上涨。

当茶价不再上涨,大量存茶的人了,市场的红利,也就消失殆尽。

此时,真正痛苦的,是2019-2021年高位接盘的茶商。

原本想着:好茶稀缺,茶价会一直涨,以后卖掉就是赚。

但茶客和市场对价格的接受度是有限的,茶价稳下来之后。高位接盘的茶叶,顶级名山古树,倒也好卖。

而山头名气一般的茶叶,就成了潮水退去后,晾在沙滩上的咸鱼。降了亏本,涨了卖不动。

然而,茶老板手里大现金流,早在2019-2021年,茶价高的时候,包茶园、收原料,花光了。只能把库存艰难地变现,以维持日常的开支。

2021年后,普洱茶产业,增量放缓。茶产业从业者,只能争夺存量市场。

最近两年,普洱茶市场的增量,相较前几年放缓很多。整个市场,主要是消耗前些年盲目扩张、存下来的过剩产能。

消耗过剩产能有多痛苦,经济社会的每一个人都能体会:早年做服装的,现在做地产及相关产业的等等……出来混,总要还的。红利期赚钱有多爽,消耗过剩产能的时候,就有多痛苦。

慢消品的茶叶,收进来的时候容易,到了变现的时候,难度上升了好多倍。

直播火了,削尖脑袋做直播,一股脑冲进去。招人成本太大,只能茶老板自己上。

反正,鲜叶变成茶,拉到自己的仓库里,就是自己的了。茶叶库存,变现一饼,就有一饼的现金流,可以说是纯赚。

趁着直播,各种放漏。直播间一场厮杀,凶猛的价格战,弄得做不好直播的人,茶叶更难卖。

增量放缓,新茶消耗比往年减少。行业扎堆消耗过剩产能,这才形成了当前价格战、茶难卖的局面。

写在最后:

于宏观经济而言,我们走过了20年的红利,习惯了在市场红利里大胆地折腾。普洱茶是经济社会里的产业之一,这20年里,也尝到经济发展外溢的红利。

然而,万物皆有周期,当经济放缓,而新一轮工业革命没有到来。此时,整个经济社会,必然是艰难的阵痛。

宏观经济之下,是产业,产业之下,是一家家企业和公司,企业之下,便是一个个辛苦打工人,打工人的背后,是一家老小的生计,是每个月的房贷车贷。

这几年,从上到下,大家都不容易。还有一段时间要煎熬,只有生产力有了突破,带动一部分人赚到钱,围绕着这部分人产生二次消费,茶叶市场,才会产生新的红利。

必须说的是:目前虽然艰难,但对比一下地球街区其它地方,在中国卖茶是幸福的。

得益于庞大的市场和大基建打通任督二脉,茶产业,每个人都能分到点边角料,虽然赚不了大钱,但也能养家糊口了。

未来几年,只有熬过去,这是黎明前的黑暗。

我们只能在突破科技的路上,艰难地熬着,

静待,日出东方。


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