请世界喝一杯铁观音
在欧债危机发酵、全球经济阴霾未散之际,我省产茶第一大县安溪的众多茶企正逆势加速布局海外,集体“走出去”。去年初以来,已有八马、中闽魏氏、华祥苑、三和等28家安溪茶企勇闯海外。这些茶企纷纷在海外设立分公司、办事处或营销处,拓展海外市场。
组成“集团军”,冲
今年3月,安溪铁观音同业公会旗下的5家品牌茶企八马、华祥苑、中闽魏氏、坪山、三和,组成“第一集团军”,在法国巴黎开设安溪铁观音欧洲市场营销中心。营销中心邻近巴黎圣母院,店名为“福德茶”,是法语“迷恋茶”的音译。
值得一提的是,该营销中心统一以“安溪铁观音”大品牌命名,以法国为据点,强势进军欧洲市场。
安溪铁观音同业公会会长王文礼表示,数世纪前,中国红茶进入欧洲,此后演绎出“英式下午茶”,成为欧洲贵族生活的象征;现在,安溪铁观音进入欧洲,目的是要将中国乌龙茶带到欧洲,并给他们带去全新的中国乌龙茶文化。
王文礼说,布局海外市场,营销成本通常比国内高出5倍以上,采取抱团方式,一方面克服单个企业势单力薄的弱点,另一方面可打响“安溪铁观音”这一整体品牌,为安溪铁观音茶走向世界铺路。
事实上,安溪茶企正在向更广的海外市场拓展。去年3月,安溪铁观音集团设点马来西亚吉隆坡;去年11月,三和茶业落户加拿大多伦多;今年6月,八马茶业布局澳大利亚悉尼……众多茶企正以各种形式拓展海外市场。
“目前,安溪高端铁观音茶出口约3000吨,通过海外布局的方式,我们计划在3年内将这一数字提升到6000吨。”王文礼说。
面对新瓶颈,破
安溪茶企,缘何逆全球经济大势而为?
一直以来,安溪铁观音茶的销售局面都是奉行“高档的内销、中低档的外销”这一销售路线。外商从安溪进口铁观音茶,一般只是用于生产简单的乌龙茶饮料。
去年初以来,随着国内红茶、岩茶、绿茶的崛起,安溪铁观音高档茶在国内的销售面临新的竞争压力,市场空间被压缩。新的瓶颈之下,众多安溪茶企将目光瞄向了广阔的海外市场。
王文礼说,眼下全球经济低迷,在欧洲等海外市场开设专卖店、办事处和分公司,各项成本都相对低廉,反而是绝佳的时机,待到经济好转,一切就顺风顺水了。
闯荡茶界10多年的三和茶叶总经理吴荣山认为,跨国经营是茶叶品牌走向国际化的必由之路。在全球经济一体化加速的今天,安溪茶企不应满足于当国内行业的“老大”,而要以更高的发展定位,以国际视野和全球眼光,加快“走出去”的步伐,积极参与国际合作竞争,大力开拓国际市场,让安溪铁观音真正成为一个世界级品牌。
如今,越来越多的海外人士正在接受安溪铁观音茶,以“福德茶”的上等铁观音茶为例,目前已卖到每500克七八百欧元,且销售情况非常好。
政府来出力,推
面对众多茶企“走出去”的“冲动”,安溪县顺势而为,及时加以引导和扶持。
今年初以来,安溪县政府多次组织茶企,赴海外学习,先后到法国学习葡萄酒庄园生产模式,到印度、斯里兰卡学习生态建设、品牌的塑造与推介等,取“国际经”,推动安溪茶产业向现代化、国际化发展。
质量,不可忽视。今年下半年以来,安溪先后组织全县300多家企业,培训美国USDA和欧盟BCS最新认证知识,强化产品质量,引导茶企顺利通过“绿色壁垒”关。
此外,该县还注重铁观音茶文化推广,鼓励企业将茶文化元素融入销售过程,大力向海外消费者普及铁观音茶文化。以“福德茶”为例,该营销中心的装饰,就是在安溪县政府指导下完成的。它以色彩明亮的中国风格为基调,融入中国的书法、武术、戏曲等传统优秀文化,分设零售区和品饮区,在产品包装上也凸显中国特色、企业特色,使用中国传统的木、纸、竹、瓷、紫砂等环保素材。?????
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