茶博会透析：既秀产品，也秀形象
http://www.jjqtea.com/uploads/allimg/120604/1-120604101FK28.jpg在茶博会或者一些与茶有关的各类展会上，我们时常会看到有许多展位上都是人头攒动、人声鼎沸，而有些展位上却是门可罗雀的另一番景象。当然，这不排除某些商家在展会上做促销活动的情况。事实上，很多茶商来参展的目的很明确，就是为了今后销售渠道的进一步拓展寻找潜在客户。
“如果纯粹为了销售产品，那就是展销会，而不是博览会。作为一个品牌企业。我们参加茶博会更注重的是它给我们带来的许多商机和一些有意向的客商。而产品的销售应该是博览会中的‘附带品’。”在许多参展商看来，通过展会来开拓营销渠道的重要性要远远超过茶博会给企业带来的销售利润。“去年到像澳门这么远的地方去参展，还花了不少钱。一来是为了增加知名度。但主要还是为了去认识一些客商，发展一些新客户。销售倒是其次，特别是到最后几天，都有很多人来捡便宜。仔细一合计，我们把这些产品再带回去，既麻烦，而且运费也很高，干脆就低价卖掉。虽说亏了点钱，但至少可以让更多的人认识我们的产品。”有茶商这样说。
然而，也有一些企业在茶业会展中取得了渠道与销售的双丰收，通过请到场观众免费品尝他们推出的各种茶食品，不仅收到了许多订单，而且还创造了相当不错的销售业绩。
茶博会作为一种载体，云集了众多茶企和产品。给消费者提供了更多的选择机会，也拉近了茶企与消费者之间的距离。和模特在T形台上走秀一样，茶博会所提供的信息网络和渠道，成为茶企“秀秀”企业的最新产品、“秀秀”企业最新风采、宣传自身品牌优势的舞台。通过茶博会，在“秀”出企业形象的同时，可以让更多的人去认识和了解一个企业，使企业的品牌知名度得到提升。
“多年来，我从茶博会中收益良多，我的企业品牌在茶博会中得到了宣传，我的销路也拓宽了不少。而且安溪铁观音也因茶博会的举办得到大范围的推广，形成了一定的市场影响力!”安溪的黄新礼激动地说。据黄新礼介绍，早在1989年，他就走出省外赴西安参加茶博会，至今已有整整20年了。在这20年中，他曾参加过多个省内外举办的大大小小的展会，每一次的会展对他的企业品牌来说都是一次逐步提升的过程，他对茶博会在提升企业乃至公共品牌知名度方面所起到的积极作用也是极为认可的。
楼主也是培训师吗
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