丹阳市曲阿茶叶合作社创新销售模式惠及茶农
当前正值茶叶栽种的黄金时期 。记者走进茶叶种植专业村——司徒镇屯甸村 ，这里的曲阿茶叶专业合作社负责人张书庚欣喜地告诉记者 ，当前茶农正利用晴好天气进行茶苗的栽种 ，今年村里的茶叶种植面积又扩展了600多亩 ，茶叶总面积达到了2500亩 。村民戴荣林是一位茶叶种植大户 ，也是一名老茶农 。种了36年茶叶的他告诉记者 ，去年他种了5亩地茶叶 ，茶叶品种有“浙农117”、浙农113”、鸠抗”等 。今年他又新扩展了2亩地茶叶 ，种植福鼎大白新品种 ，目前70斤的福鼎大白茶叶籽已经播种下去 。“去年5亩地的茶叶 ，除了少量留作自己进行加工销售外 ，其余的茶叶全部卖给了合作社 。5亩茶叶的纯收益达到了5.5万元 。”戴荣林欣喜地说 ，我们村种植茶叶的时间已经有三四十年了 ，每年村民采摘下来的茶叶要么等着茶贩子上门来收 ，要么就‘自找门路’卖出去 ，挣点钱很不容易 ，而且还没个保障 。
自从有了茶叶合作社之后 ，村民的茶叶再也不愁销路了 ，可以自己销售 ，也可以卖给合作社统一销售 ，收入比以前明显翻了几番 。”屯甸村地处我市西部丘陵和半丘陵地区 ，地势高低不平 ，水稻等传统种植成本较高 ，全村几乎家家户户都进行茶叶种植 。但长期以来 ，村民们一直是“各自为阵”，茶叶从种植到销售都是“自行其道”。种植各凭经验 ，没有专业技术指导 ；加工大多为小作坊式 ，标准化生产程度不高 ，这直接导致产出的茶叶质量良莠不齐 。尤其是“卖茶难”一直困扰村民 ，有“路子”托人卖好价 ，无“路子”靠茶贩上门收 ，茶农常被外地茶叶贩子压价 ，即使增产也难以增收 。
为了改变屯甸村“茶多却难致富”的窘境 ，成立于2008年的曲阿茶叶专业合作社 ，积极创新茶叶销售渠道 ，实行“茶叶合作社+农户+基地+市场”的运行模式 ，采用统一技术培训 、统一田间管理 、统一鲜叶收购 、统一产品加工 、统一质量标准 、统一品牌销售和保证社员收益的管理模式 。合作社成立以来 ，积极创新茶叶销售模式 ，连续三年参加江苏省农民合作社产品展销会 ，采取走出去的方式打响“曲阿茶”品牌 。去年 ，合作社又不断创新思路 ，采取“网络销售+实体销售”相结合 。
在该合作社仓库 ，记者看到一包包即将寄往辽宁 、浙江 、上海等全国各地的茶叶包裹 。据张书庚介绍 ，合作社通过淘宝网 这一平台 ，从去年5月份至今已销售茶叶1000斤 。随着网络销售渠道的逐步成熟 ，预计今年网络销售会更好 。与此同时 ，合作社还在市区的丹金路和华南一带成立了两家“苏合销售合作联社丹阳店—— —曲阿茶直营店”，这种茶叶直营店在我市尚属首家 。“今年新茶一上市 ，我们这两家直营店就会开业 。”张书庚说道 。
“我们成立茶叶合作社 ，不断创新销售模式 ，就是想改变村民提着茶叶袋子到处叫卖或者贱价卖个茶贩子的局面 。”张书庚说 ，去年合作社共收购了村民1.2万斤的茶叶 ，最高时收购价达到了每斤100元 。而且 ，现在句容白兔 、丹徒上塘等地的茶农也都慕名而来 ，把茶叶卖给合作社 。曲阿茶叶专业合作社带动了全村茶叶产业发展 ，促进农民收益的提高 ，每亩茶叶在原有的基础上增收1500元 ，解决茶农卖茶难的问题 ，稳定了茶农的收入 。
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